Печи работают — и SEO тоже: как мы увеличили заявки на 250% и вышли в ТОП по России

В этом кейсе делимся опытом: как последовательное развитие сайта, постоянная аналитика и регулярная проверка гипотез помогли компании не просто занять позиции в поиске, а стать заметным игроком в своей нише — несмотря на ярко выраженную сезонность и высокую конкуренцию.

⠀⠀

Компания ERMAK&STOKER — производитель отопительных систем, базируется в Кировской области. Основные продажи идут через дилерскую сеть, однако розничные покупатели также активно ищут продукцию через интернет. Мы начали работать с сайтом ещё до его запуска — сразу подключились к формированию структуры и стратегии продвижения. С тех пор проект развивается с нами на протяжении более пяти лет.

⠀⠀

Цели и задачи: что нужно было решить

Когда клиент обратился к нам, сайт находился на старте развития. Нужно было выстроить всё с нуля — от структуры до стратегии продвижения. Основные задачи были понятны и амбициозны:

1. Обеспечить стабильный поток органического трафика — и в сезон, и вне его.

2. Вывести ключевые товарные категории в ТОП-10 по высокочастотным и среднечастотным запросам.

3. Закрепиться в результатах поиска не только по брендовым, но и по конкурентным запросам — особенно по категориям «печи», «котлы», «камины».

4. Создать условия для работы с дилерами — сделать сайт удобным, понятным и конверсионным для B2B-аудитории.

5. Развивать проект как долгосрочный SEO-актив — с упором на расширение структуры, создание контента и техническую устойчивость.

При этом важное ограничение: сайт работает на собственной CMS, и многие доработки требовали отдельной разработки — что накладывало ограничения по срокам и внедрению рекомендаций.

Основные сложности: что мешало быстро расти

Несмотря на уверенное развитие проекта, продвижение сопровождалось рядом технических и организационных ограничений, которые мы учитывали при формировании стратегии.

1. Работа на самописной CMS. Сайт функционирует на собственной платформе, и любое изменение — от метатегов до внедрения микроразметки — требует участия разработчика. Автоматизация и работа через плагины невозможна, а цикл согласования задач длиннее обычного.

2. Неполная интеграция SEO на старте. Проект запускался без участия SEO-специалистов. В момент, когда мы подключились, структура сайта уже была утверждена, часть шаблонов сверстана. Приходилось адаптировать стратегию под уже существующие ограничения, а не проектировать архитектуру «с нуля».

3. Особенности ассортимента. Каталог включает десятки наименований оборудования, часто с пересекающимися характеристиками. Это создаёт сложность при сборе семантики и построении структуры: важно не только избежать дублирования, но и сохранить высокую релевантность страниц.

4. Ярко выраженная сезонность. Спрос на продукцию зависит от времени года. Летом он снижается, а осенью и зимой — резко возрастает. Это требует заранее выстроенной стратегии, опережающей сезон, и точного планирования приоритетов продвижения.

Первым шагом мы провели полную диагностику ресурса. 

В процессе:

— выявили и устранили дубли страниц;

— настроили корректные редиректы и канонические URL;

— внедрили микроразметку;

— провели работу над скоростью загрузки и стабильностью отображения на мобильных устройствах.

Техническая база была приведена в порядок — это стало отправной точкой для дальнейших улучшений.

На базе собранной семантики мы переработали структуру сайта. Каждый раздел был переосмыслен так, чтобы:

— охватывать свою группу запросов;

— иметь чёткую навигацию и логичную иерархию;

— обеспечивать как охват спроса, так и удобство для пользователя.

Структура получилась глубокой, но управляемой — с фокусом на коммерческий трафик и перспективные низкочастотные сегменты.

Мы обновили тексты товаров и категорий с учётом поведенческих паттернов и поисковых интентов:

— переработали заголовки и descriptions;

— внедрили LSI-фразы и отвечали на частые возражения прямо в описаниях;

— добавили подборки, сравнения, рекомендации и гайды по выбору.

Контент стал не просто SEO-оптимизированным, а полезным и вовлекающим.

В 2021–2022 годах мы провели масштабное обновление дизайна. Ключевой акцент — удобство, скорость и соответствие требованиям поисковиков.

1. Обновили шапку сайта — добавили понятную навигацию, акценты на УТП и CTA.

Для сравнения — шапка сайта как было и как стало:

2. Обновили подвал — добавили полезные ссылки, контактную информацию, усилили коммерческие факторы.

3. Обновили страницы разделов — адаптировали под SEO-запросы, улучшили юзабилити.

Мы внедрили умный SEO-фильтр, который автоматически создаёт посадочные страницы:

— каждая страница со своими URL, заголовками, мета-данными;

— структура фильтров проработана так, чтобы не создавать дублей;

— фильтры покрывают множество комбинаций характеристик.

Это дало устойчивый приток НЧ-трафика без необходимости вручную создавать сотни страниц.

Мы усилили карточки товаров:

— добавили характеристики, инструкции, подборки по сезону;

— внедрили шаблон с учётом популярных вопросов и тревожностей клиента;

— обновили фотографии, добавили динамические блоки с сопутствующими товарами.

Всё это — как для пользователя, так и для поисковых систем.

Настроили внутренние связи:

— блоки «смотрите также» в категориях;

— автоматические ссылки из описаний товаров и статей;

— сквозная навигация между карточками и разделами.

Это ускорило индексацию и усилило релевантность страниц.

Каждые 3 месяца мы проводим технический аудит:

— контролируем скорость загрузки, дубли и 404;

— проверяем работу микроразметки и robots.txt;

— следим за корректной индексацией новых страниц.

Сайт регулярно пополняется полезным контентом:

— статьи с ответами на частые вопросы;

— советы по выбору, инструкции, примеры использования;

— сравнения товаров, сезонные подборки.

Цель — не просто привлекать трафик, но и вовлекать пользователя, повышать глубину просмотра.

Мы собрали и добавили:

— отзывы, кейсы, фотографии с объектов;

— блоки с гарантиями, сертификатами, логотипами партнёров;

— прозрачные условия доставки, оплаты и возврата.

Это дало рост доверия, что особенно важно для нишевого B2B-продукта.

Как SEO стало топливом для роста

За 4 года системной работы сайт ermak-termo.ru показал устойчивый и масштабный рост. Мы достигли результатов, которые говорят сами за себя:

1. Трафик из поисковых систем вырос в 6,6 раза

Динамика поискового трафика за 2018−2022 год: 

2. Сайт занял ТОП-позиции в Яндексе и Google по ключевым запросам

Особенно по запросам, связанным с покупкой и установкой печей, котлов и каминов.

Проценты в топах поисковых систем: 

3. Количество запросов в ТОП-10 увеличилось кратно

Рост позиций по Москве: 

Рост позиций по Санкт-Петербургу:

Динамика запросов в ТОП-10: 

4. Рост бренда и узнаваемости

Люди в розничных магазинах начали запрашивать именно бренд «Ермак». Дилеры стали активно включать продукцию в свои каталоги.

Графики роста брендового и небрендового трафика:

5. Производство расширилось

Открылись новые цеха, появились представительства в разных городах. SEO стало реальной точкой роста бизнеса.

⠀⠀

Что помогло достичь результата:

1. Работа с SEO началась ещё до запуска сайта. Благодаря контролю на этапе разработки мы избежали большинства критических технических ошибок и сразу заложили правильную структуру.

2. Последовательное развитие сайта — без резких скачков. Мы не искали волшебных кнопок. Регулярно дорабатывали сайт: расширяли структуру, улучшали карточки товаров, добавляли новые посадочные и информационные страницы.

3. Акцент на сезонные товары. Мы заранее готовились к пиковым периодам спроса. Это дало максимальный результат именно в сезон.

4. Контент, который отвечает на реальные вопросы покупателей. Через тексты на сайте мы закрывали возражения, формировали доверие и стимулировали к покупке. Особенно это работало в информационных статьях и описаниях товаров.

5. Работа с отзывами и репутацией. Мы помогли собрать отзывы, внедрили блоки «нам доверяют» и усилили коммерческие факторы. Это повысило доверие как у поисковиков, так и у людей.