Перезапустили грантовую рекламу НКО и кратно увеличили пожертвования

Благотворительная организация использовала грантовый рекламный бюджет Яндекса, однако ранее реклама не приносила пожертвований.

Необходимо было добиться реальных пожертвований из грантовой рекламы и помочь фонду собрать необходимую сумму.

Задача заключалась не просто в перенастройке рекламных кампаний, а в поиске работающей связки «аудитория → предложение → посадочная страница → пожертвование».

Полностью перезапустили рекламные кампании и одновременно начали работу со всей воронкой привлечения пожертвований.

Сегментировали аудитории и запустили несколько гипотез: отдельно работали с уже известными фонду сегментами и тестировали новые аудитории потенциальных жертвователей.

Проработали различные предложения и акции, под отдельные гипотезы создавали специальные посадочные страницы. Параллельно внесли ряд изменений на основной сайт фонда, усилив ключевые блоки, факторы доверия и путь пользователя до пожертвования.

Результаты тестов анализировали по фактическим пожертвованиям и постепенно перераспределяли грантовый бюджет в пользу наиболее эффективных связок.

Фонд начал получать пожертвования благодаря грантовым рекламным кампаниям. Уже спустя месяц объем привлеченных пожертвований превысил сумму гранта. По итогам квартала грант был увеличен со 100 000 до 150 000 рублей.

В результате фонду удалось собрать необходимую сумму.

Результат стал возможен благодаря комплексной работе: перезапуску Яндекс Директа, тестированию новых аудиторий и предложений, запуску отдельных посадочных страниц и доработке основного сайта.

Точная сумма привлеченных пожертвований и финансовые показатели проекта не раскрываются в соответствии с NDA.