Почти миллиард на Психологии

С задачей выйти на план по выручке в 1 млрд.рублей в год обратилась крупнейшая школа психологии и личностного роста.

(Основные показатели проекта под NDA)

Задача на УМ-ов (Удаленного макркетологов) по автоворонкам, трафику и работе с базой.

Факты до:

 Трафик дорожает и скоро перестанет окупаться

 Базы много, что делать не знаем

 Хотим план, не знаем как выполнять

 Что имеем на старте:

 Крутой продукт с потенциалом лидера рынка

 Большая команда, много зарплат, но как прогнозировать верно и стабильно выполнять план - не ясно.

 Работа по автоворонкам не системная.

 Работа с базой ведется хаотично.

Что сделано:

1. Проведен анализ показателей за прошлые 2 года

2. Анализ CustDev-ов и анкетирования ЦА

3. Внедрена новая система планирования и работы с базой

4. Прописан и декомпозирован план на автоворонки и трафик

5. Запущена вся “стандартная” работа по отделам

Факты после:

Цена лида ниже KPI на 20%

План выполняется в 100% случаев

Автоворонки и трафик окупаются в 2,4 раза выше

База приносит от 55% объема продаж

ВЫПОЛНЕНИЕ ПЛАНА К 1 МЛРД. РУБЛЕЙ В ГОД

Факты после:

Цена лида ниже KPI на 20%

План выполняется в 100% случаев

Автоворонки и трафик окупаются в 2,4 раза выше

База приносит от 55% объема продаж

ВЫПОЛНЕНИЕ ПЛАНА К 1 МЛРД. РУБЛЕЙ В ГОД