Поисковое продвижение интернет-магазина пиломатериалов

О клиенте

Предприятие «Илья-Лес» - крупный российский производитель пиломатериалов высокого качества из экологически чистого вологодского леса. Компания реализует продукцию по всей территории России с 1996 года, а также занимается восстановлением лесов.

Интернет-магазин ориентирован на строительные компании и частных потребителей, занимающихся строительством коттеджей и домов малой этажности, в особенности в Москве и Московской области. В качестве рекламных каналов используются офлайн-носители и контекст. Заказчик заинтересован в значительном увеличении объёмов продаж и заказов продукции от клиентов, пришедших из органического поиска Яндекса и Google.

Задачи

- Осуществить SEO-продвижение по региону Москва

- Привлечь на сайт трафик из поисковых систем без контекстной рекламы

- Вывести в ТОП максимальное число тематических запросов

- Достигнуть максимального уровня конверсии

- Бюджет продвижения не должен превышать 50 000 рублей в месяц

На старте проекта сбор семантического ядра выявил необходимость работы по 2784 тематическим запросам, из них:

- 18 высокочастотных

- 211 среднечастотных

- 2555 низкочастотных

В течение первого года работы семантическое ядро было увеличено до 4194 запросов.

АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ

Основными конкурентами интернет-магазина компании «Илья-лес» ilya-les.ru являются производители аналогичных пиломатериалов. Если проанализировать выдачу поисковых систем ТОП-100, то около 90% - это фирмы, торгующие строительными материалами, остальные – порталы и доски объявлений. Количество организаций данной тематики на Яндекс.Картах составляет порядка 500 для региона Москва и Московская область. У абсолютного большинства из них есть свой сайт. Отсюда следует вывод – конкуренция чрезвычайно высока и борьба идет за каждого покупателя.

Усложняет ситуацию и то, что многие конкуренты предлагают больший ассортимент товаров.

АУДИТ САЙТА

Нам было необходимо исправить ошибки верстки и неверные настройки CMS:

- ликвидировать лишние заголовки в слайдере, названиях изображений, названиях товаров и т.д.;

- исправить некорректные уровни заголовков в названиях товаров;

- в заголовках Н1 вывести карточки товаров, а не родительские категории;

- настроить 301 редиректы;

- настроить 404 ошибку;

- ликвидировать дубли.

С точки зрения юзабилити сайт нуждался в следующих доработках:

- в разделе «Прайс-лист» слишком длинная таблица с информацией о ценах;

- структура «Каталога продукции» не соответствует семантическому ядру;

- «Корзина» требует модернизации для более эффективного возвращения посетителей на сайт в случае незавершенной покупки.

АУДИТ СУЩЕСТВУЮЩЕГО ТРАФИКА

В момент заключения контракта на SEO-продвижение ежемесячный трафик на сайт составляет около 1900 посетителей, из которых 59,8% составляют переходы из контекстной рекламы, 29,3% - прямые заходы на сайт (постоянные клиенты, офлайн-реклама и т.д.). Доля поискового трафика составляет всего 8,57% (161 посетитель).

Сайт ilya-les.ru ни по одному запросу не находится даже в ТОП-20 поиска Яндекса и Google.

Отказы составляют 15,3%

ПЛАНИРОВАНИЕ

Произведен скоринговый анализ поисковых запросов. Выделены наиболее перспективные группы, способные дать отдачу от SEO-мероприятий в самой короткой перспективе.

Составлен план технических работ на сайте и продвижения на 12 месяцев.

- Для улучшения видимости и ускорения индексации сайт добавлен в сервисы Яндекс.Вебмастер и Google Search Console

- Добавлена микроразметка по стандарту

- Schema.org для «хлебных крошек», карточек товаров и адреса

- Исправлены технические ошибки верстки

- Добавлены корректные файлы robots.txt

- Исправлены технические ошибки настройки CMS

- Устранены технические дубли страниц

- Настроена автоматическая генерация файла sitemap.xml

- Настроены цели в Яндекс.Метрике

- Добавлен функционал обратного звонка

- Добавлен чат в поиске Яндекса

- Установлен SSL-сертификат

Создано 25 новых страниц и выполнена перелинковка для них: 15 дополнительных страниц, на которых выводятся однотипные товары разных категорий с одинаковыми размерами, и 10 страниц в разделе «Прайс-лист» для приоритетных групп товаров.

Для эффективной работы с информационными запросами добавлен раздел «Статьи», который регулярно пополняется до настоящего времени.

Доработан «Каталог продукции», усложнено меню, добавлено 4 раздела.

Добавлены фильтры цен на категории товаров.

Внедрён модуль поиска по сайту.

Внедрена кнопка быстрой прокрутки наверх.

Внедрено присвоение рейтинга на карточке товара.

Для большего охвата областных населенных пунктов в подвал добавлен перечень городов московского региона.

- Оптимизированы мета-теги.

- Создан уникальный контент на посадочных страницах с учетом семантического ядра. Информация на сайте актуализирована на основе анализа сайтов-конкурентов и потребностей целевой аудитории.

- Вес ссылочной массы перераспределён в зависимости от важности страниц.

Работа по наращиванию ссылочной массы проводилась постепенно, так как в 2016 году сайт был новый, и быстрое увеличение числа внешних ссылок могло привести к санкциям со стороны поисковых систем. Площадки для размещения ссылок выбирались только качественные. В основном использовались регистрации в каталогах компаний, на тематических сайтах, блогах и форумах. Этот вид работ проводится на постоянной основе и в настоящее время.

Позиции

За период продвижения выведены в ТОП все приоритетные для клиента запросы. На июль 2019 года на первых страницах ПС находится 3166 поисковых запросов, что составляет 75,54% от всего семантического ядра.

Трафик

За 3 года с мая 2016 г. по май 2019 г. трафик из органического поиска Яндекс и Google вырос в 191 раз до 30760 посетителей в месяц. Для просмотра сайта используются все типы устройств (из них 51,6% мобильные).

Количество отказов уменьшилось почти в 1,5 раза с 15,3% до 10,5%.

Конверсии и заказы

Мы не можем приводить все цифры о количестве звонков, заказах и объёмах продаж, поступающих с сайта ilya-les.ru из-за обязательств по NDA.

Однако, начиная с июня 2016 и по настоящее время, руководство компании отмечает стабильный рост количества покупок, сделанных клиентами, пришедшими с сайта.