Полный захват ТОПа при продвижении сайта косметологии. 2-e место в номинации SEO "под ключ"

Наш клиент – клиника косметологии в Санкт-Петербурге, в которой используются инъекционные и аппаратные методики. В клинике работают врачи с большим опытом работы, а косметологические процедуры выполняются только с использованием сертифицированных препаратов и оборудования.

Клиент обратился в нашу компанию в 2020 году для создания нового сайта и его последующего продвижения по трафику. Кроме этого, клиент хотел привлечь максимум пациентов на популярные и конкурентные услуги в своей сфере (вроде увеличения губ, контурной пластики и LPG-массажа), но самое приоритетное – это SMAS-лифтинг и RF-лифтинг.

В рамках проекта были произведены работы:

• Сбор семантического ядра.

• Разработка нового сайта (в т. ч. проектирование структуры сайта на основе семантического ядра).

• Подготовка и размещение нового контента (на коммерческих и информационных разделах), замена старого.

• Расширение посадочных страниц на сайте по каждому направлению на основе пользовательского спроса.

• Внедрение турбо-страниц Яндекс.

Сайт разрабатывался с учетом будущего SEO-продвижения. Перед началом работ по разработке был проведен аудит тематики и пользовательского спроса.

Специалисты проанализировали конкурентов в поисковой выдаче по запросам, изучили типы сайтов, их масштаб и структуру.

После аудита была разработана стратегия по развитию сайта с учетом пользовательского спроса. Так как во время разработки мы учли требования поисковых систем, то смогли начать продвижение сразу после завершения основных работ. Не потребовалось серьезных технических доработок или устранения ошибок, поэтому уже в первые месяцы удалось добиться неплохих показателей видимости и трафика.

Еще на стадии разработки сайта наши копирайтеры подготавливали контент, так как старые тексты имели низкое качество и были сильно переспамлены. Поэтому до запуска проекта было написано и размещено более 50 SEO-текстов на коммерческие и информационные страницы.

В начале работ по продвижению были выполнены все базовые настройки по оптимизации сайта. Параллельно с этим собрано обширное семантическое ядро с коммерческими и информационными запросами.

Продвижение сайтов в области косметологии и медицины всегда осложняется алгоритмами поисковых систем. В Google у клиник больше шанса получить хороший трафик и видимость, тогда как в Яндексе возникают дополнительные сложности – приходится конкурировать с агрегаторами. Однако обе поисковые системы уделяют повышенное внимание качеству и экспертности контента.

Все страницы услуг были доработаны с учетом возможных факторов E-A-T для YMYL-сайтов. Учитывались коммерческие факторы, юзабилити и т. д. Было важно, чтобы страницы получили высокий рейтинг качества, так как в этом случае можно было рассчитывать на хорошие позиции в выдаче.

На момент работы по трафику посещаемость сайта из поисковых систем  составляла 2500–4000 посетителей в месяц. После этого сайт начал потихоньку набирать видимость по поисковым запросам и трафику.

Так как в Яндексе большую часть в ТОПе занимают агрегаторы, в 2021 году наши специалисты решили поменять стратегию продвижения, чтобы добиться лучших показателей трафика и позиций по запросам. К тому времени у клиента появились новые важные приоритеты по развитию (а именно услуги аппаратной косметологии – SMAS-лифтинг и RF-лифтинг).

Для того чтобы привлечь больше трафика из поисковых систем, мы решили сделать упор на экспертном информационном контенте. Для этого по приоритетным направлениям были написаны качественные информационные статьи. SEO-специалисты полностью сконцентрировались на продвижении информационных запросов.

Основной задачей написания и размещения статей стало привлечение целевых пользователей, улучшение поведенческих метрик на сайте и увеличение трафика.

Все текстовые материалы создавались с привлечением SEO-специалистов, которые разрабатывали подробное ТЗ. Учитывались не только необходимые ключевые запросы и LSI (тематикозадающие) слова и из подсветки, но и структура, объем, содержание текстов.

В отличие от гостевого постинга (размещения статей на различных площадках) такой способ не дает быстрого результата, но при грамотной подготовке ТЗ и написании действительно хороших текстов, есть шанс добиться большого и постоянного трафика.

Были написаны экспертные статьи, которые оформлялись не просто в виде «портянки», а с обязательным размещением мнений врачей-косметологов, портфолио работ, видеороликов по процедуре, советов специалистов. Контент писался с учетом пользовательского спроса – создавались тексты, максимально раскрывающие тематику. Важно то, что каждый текст проверялся врачом клиники (именно этот специалист впоследствии указывался как автор статьи). Это позволило сделать тексты максимально качественными с точки зрения медицины.

В процессе работы над сайтом были внедрены турбо-страницы. Такое решение мы приняли потому, что они уже были у основных конкурентов. Однако их внедрение долго откладывалось, так как они значительно хуже изначального дизайна сайта. Кроме этого, было опасение, что их использование негативно повлияет на конверсию и поведенческие метрики. 

Однако опасения не оправдались. Видимость сайта стала постепенно улучшаться – можно заметить продолжительную положительную динамику. Конверсия с сайта в запись и звонок не упала, а стала расти.

Улучшение видимости с 25% до 65% по отслеживаемому семантическому ядру.

Прирост трафика и хорошие поведенческие факторы на информационных статьях, по мнению наших специалистов, в целом положительно повлияли и на позиции по коммерческим запросам на коммерческие страницы в Яндексе.

Ситуация в Google сложнее – удалось добиться заметного сдвига по видимости сайта, но достичь такого же уровня по позициям и трафику, как в Яндексе, пока не получилось. Хотя, как правило, сайты в сфере медицины и косметологии имеют лучшие позиции именно в Google, а в Яндексе ситуация противоположная. Мы продолжаем работу по этому направлению.

Что касается ссылочной массы, то была выбрана стратегия наращивания в небольших масштабах.

                             Позиции на начало работ и на текущий момент:

Более 80% продвигаемых запросов находятся в ТОП-10 поисковых систем, большая часть из них – в пределах ТОП-3.

Динамика роста трафика из поисковых систем с начала работ:

Прирост лидов с информационных статей увеличился почти на 2%. А общий прирост лидов с SEO-трафика (включая информационные и коммерческие запросы) увеличился на 3,4%.

Помимо SEO-продвижения были задействованы и другие каналы маркетинга: развитие групп в социальных сетях, обновление и актуализация информации в справочниках, работа с репутацией. Сегодня сайт уверенно конкурирует с крупными сетевыми клиниками Санкт-Петербурга.

Изначально домен был абсолютно новым, поэтому у сайта не было никакой видимости. За 2 года удалось добиться отличных показателей трафика, и во многом это стало возможным именно за счет информационного контента. Сейчас клиент ежемесячно получает от 400 заявок в месяц за счет только SEO-трафика.

На момент написания кейса посещаемость сайта из поисковых систем составляет 53400 посетителей в месяц.