Повышение узнаваемости бренда Kooh и увеличение продаж через инфлюенс-маркетинг

Добиться максимального охвата через блогеров, в том числе через залетающие форматы (Shorts, Reels), совмещая это с форматами и блогерами c наибольшим числом кликов. Цель максимально снизить цену за просмотр 

На старте установили в KPI цену за просмотр в 0,65₽.

Смогли добиться снижения до 0,3р рублей, применяя разные стратегии, форматы и новые типы сотрудничества с блогерами. 

Смогли реализовать сразу две цели - клики и охватность. Средний ctr по прямым ссылкам 8%. Цена клика от 10₽ у некоторых блогеров

• Основная задача кампании: увеличить продажи и охват натуральных специй Kooh и сформировать узнаваемость бренда как премиального и полезного продукта.

• KPI: охват, цена за просмотр продажи, клики на карточку товара, рост охвата и повторные покупки.

• Провели анализ рынка специй и конкурентов в сегменте «натуральные продукты».

• Сконцентрировались на ключевом УТП – 100% натуральные специи без добавок и усилителей вкуса.

• Определили эффективные каналы: Reels и Stories у фуд-блогеров, видео-рецепты в Telegram-каналах.

• Сформировали пул из первых 50 блогеров с активной аудиторией, доверяющей рекомендациям по продуктам питания.

• Распределили бюджет для достижения максимальной эффективности.

• Разработали сценарные направления контента:

Рецепты с использованием специй Kooh (показать, как они раскрывают вкус блюд).

Сравнение с масс-маркет специями (чистый состав, яркий аромат).

Личный опыт – блогеры делились любимыми блюдами и секретами вкуса.

• Ключевые инсайты: натуральность, премиальность, польза для здоровья, удобство 

• Организовали публикации у блогеров разных категорий – от нано до топ-блогеров.

• Использовали сразу 5 площадок: Instagram*, Telegram, VK, TikTok, YouTube, Дзен.

• Кампания велась не только в России, но и в странах СНГ для расширения дистрибуции.

• Всего выпущено 943 публикации, часть из которых была в формате бартерного сотрудничества.

• В процессе кампании отслеживались охват, CTR, CPV, клики на карточку товара.

• Делали упор на охватные видеоформаты и кликабельные форматы, что обеспечило высокий трафик.

• Тестировали разные категории блогеров: заметили, что лучше всего работают публикации от блогеров со средними и крупными охватами в связке с нативной интеграцией в рецепты.

• Обеспечивались множественные касания аудитории через пересечение похожих категорий блогеров.

• Охват: 137 246 327.

• Бюджет: 28 816 559 ₽.

• CPV: 0,21 ₽.

• Количество публикаций: 943.

• Охват кликабельных форматов: 2 322 504.

• Клики: 131 974.

• CTR: 6%.

• Результат: за 6 месяцев брендовые запросы по Kooh увеличились на 144% по сравнению с предыдущим периодом.

• Кампания обеспечила узнаваемость бренда на уровне лидеров сегмента натуральных специй в СНГ.

• Охват: 137 246 327.

• Бюджет: 28 816 559 ₽.

• CPV: 0,21 ₽.

• Количество публикаций: 943.

• Охват кликабельных форматов: 2 322 504.

• Клики: 131 974.

• CTR: 6%.

• Результат: за 6 месяцев брендовые запросы по Kooh увеличились на 144% по сравнению с предыдущим периодом.

• Кампания обеспечила узнаваемость бренда на уровне лидеров сегмента натуральных специй в СНГ.