PR инвестиционной платформы с "нуля" до капитализации в 20 млрд рублей: кейс JetLend

JetLend — крупнейшая в России краудлендинговая платформа. Резидент Сколково.

Краудлендинг – это способ кредитования бизнеса физическими лицами через онлайн-платформы: люди дают деньги на проекты под процент на определенное время.

Наше PR-агентство MODIFIERS работает с ними с 2018 года — с момента запуска и до сих пор. За это время мы инициировали более 600 бесплатных статей, комментариев и интервью в СМИ.

Задачи, которые стояли перед нами:

• формирование имиджа компании и её основателя, Романа Хорошева, в информационном поле;

• привлечение инвесторов на платформу и в капитал;

• создание имиджа серьезной финансовой компании;

• GR – законодательное формирование рынка краудлендинга;

• увеличение капитализации компании.

Наше агентство работает с этой компанией с самого основания. С этапа идеи и маленького стартапа до объявлении о планах выхода на IPO.

За 4 года пиар-задачи менялись в зависимости от масштаба бизнес-задач. Реализацию кейса можно разделить на 3 этапа.

1) На первом этапе (с 2019 до 2020 года) с помощью публикаций в СМИ необходимо было легализовать платформы, чтобы избежать ассоциация со скам-проектом. В России богатая история возникновений и крушений финансовых пирамид. Поэтому любой новый проект, связанный с привлечением денег от населения, воспринимается обществом крайне скептически. Публикации в сильных деловых СМИ и открытость первых лиц позволила повысить уровень доверия к таким проектам. 

Также с помощью публикаций в деловых СМИ на первом этапе необходимо было привлечь первых инвесторов в капитал.

Кроме этого, на первом этапе публикации в СМИ должны были приносить дополнительных инвесторов и заемщиков на платформу наравне с рекламой в Яндекс.Директ. 

2) 2020-2022 год. 

Компания масштабировалась, вела переговоры с различными венчурными фондами в поисках инвестиций в капитал. Через публикации в авторитетных СМИ решили следующие задачи:

• дополнительный аргумент на питч-сессиях «Почему мы?»;

• повышение узнаваемости среди новых потенциальных инвесторов в капитал. Рост капитализации;

• повышение доверия и узнаваемости среди инвесторов и заемщиков;

• формирование личного бренда основателя платформы Романа Хорошева.

3) 2022 — по настоящее время

Компания стала лидером рынка и с помощью пиара решаем следующие задачи:

• позиционирование JetLend как лидера рынка;

• отстройка от конкурентов — в основе продукта JetLend лежит собственная скоринг-система, которая позволяет автоматически создавать инвесторам портфель из тысячи разных заемщиков с разным уровнем риска;

• подготовка к выходу на IPO.

Первые публикации в СМИ, которые привлекли и первых же инвесторов на платформу. В самом старте у JetLend случился конфуз — инвестор, который планировал вложиться на самом старте, в последний момент отказался от договора без объяснения причин. Пришлось срочно искать первых инвесторов. Публикации в СМИ решали эту задачу.

Пример:

• Republic. Кредитование в толпе. Как в России развивается краудлендинг и сколько на нем можно заработать

• Деловой мир. Как быстро избавиться от кредитов: 8 эффективных способов

• ИА Regnum. ЦБ РФ оставит ставку неизменной на уровне 7,75% — мнение

В июле 2019 года первые бизнес-ангелы инвестировали в капитал JetLend 15 млн рублей. 

В апреле 2020 года эти же инвесторы купили долей еще на 5 млн рублей. Оценка стоимости составила – 160 млн рублей.

В неофициальных разговорах инвесторы признались, что для них решающее значение сыграла статья в издании Republic – из нее они узнали о новой платформе, инвестировали свои деньги как инвесторы, а затем уже согласились выкупить долю и инвестировать в капитал. 

Всего на 1 этапе вышло 208 сообщений в СМИ с Медаиндексом 1104 и охватом в 31 млн просмотров:

Динамика по месяцам по количеству сообщений в СМИ:

Масштабирование компании.

На этом этапе мы сосредоточились на публикациях в топовых деловых СМИ, чтобы оставаться на виду у всех целевых аудиторий: инвесторы, заемщики, а также инвесторы в капитал. Кроме того, статьи в СМИ напрямую влияли на объем привлекаемых инвестиций на платформе. Стартап активно рос и готовился к продаже долей для привлечения дополнительного финансирования.

• Ведомости. Чего не хватает в законе о краудфинансах

• Сноб. Мода на инвестиции: три стратегии для тех, кто хочет заставить капитал работать

• Известия. Почему России стоит взять пример с Норвегии и Китая в вопросе вложений из ФНБ

Всего на этом этапе было инициировано около 200 статей в СМИ, общий медиаиндекс – 1872, охват – 23,3 млн

Динамика по месяцам по количеству сообщений в СМИ:

В ноябре 2020 года платформа привлекла 37,45 миллионов рублей от инвесторов в капитал. При этой цене капитализация составила 200 млн рублей.

В 2022 году JetLend стал лидером рынка краудлендинга. Компания стала готовится к выходу на IPO. 

Публикации в СМИ позволяли поддерживать интерес к компании, а также сменить позиционирование с «новой компании на интересном рынке» на «лидера рынка российского краудлендинга с сильной технологической составляющей и уникальным продуктом».

В публикациях мы поднимали вопросы о регулировании рынка, присутствовали в тех же изданиях, что и основные конкуренты. Продвигали саму идею краудлендинга — рассказывали, как этот инструмент помогает инвесторам и вкладчикам.

• Forbes. Мини-биржа: как сервис выходцев из «Сбера» стал игроком №2 на рынке краудлендинга

• РБК. Миллениалы захватывают рынок: как пандемия меняет культуру инвестирования

• Коммерсант. Краудлендинг в поисках инвесторов

В январе 2023 года на рынке лидером по объемам выдачи займов стала краудлендинговая платформа JetLend. В 2024 году JetLend планирует провести IPO при оценке в 20 млрд рублей.

Всего за этот период вышло 319 статей в СМИ, медиаиндекс составил 3580, а охват — 37,9 млн просмотров.

Динамика по месяцам по количеству сообщений в СМИ:

Чего мы достигли по итогам работы:

•  привлечение инвестиций;

Первые статьи в СМИ стали основанием для первых инвесторов об инвестициях (по их же словам). Также материалы необходимы были, чтобы проект не ассоциировался со скам-проектом. 

•  увеличение капитализации компании – с нуля до 20 млрд рублей;

•  привлечение инвесторов и заемщиков;

С момента получения первых инвестиций платформа выросла в объеме выдач займов в 50 раз — до 1,139 млрд рублей за сентябрь. За все время работы платформы инвесторы JetLend профинансировали 6050 компаний на сумму 12,18 млрд рублей. Инвесторов на платформе более 100 тыс. инвесторов. Доля JetLend на рынке краудлендинга составляет 52,5%.

•  сформированный имидж компании и её основателя;

•  освещение деятельности компании и экспертизы основателя компании для нескольких видов целевых читателей: инвесторов, предпринимателей (потенциальных заёмщиков);

•  положительные рейтинги и отзывы компании на разных агрегаторах;

•  подготовка к IPO. В планах размещение на Мосбирже в 2025 году;

Изначально журналисты отказывались брать статьи от никому неизвестной компании. Упор был сделан на серьезную аналитику рынка краудлендинга, что в первые месяцы дало публикации в таких изданиях как “Репаблик”, “Ведомости” и Тинькофф-журнал. Эти статьи значительно повысили имидж компании как в глазах инвесторов, так и в глазах журналистов.

Всего PR-агентством за все время работы инициировано более 600 бесплатных статей, комментариев и интервью в СМИ. Общий охват — 71,2 млн просмотров, медиаиндекс — 5282.