PR-продвижение Marketing Stars: как конференция стала местом притяжения B2B-маркетологов из сферы ИБ

Marketing Stars — первая российская специализированная конференция для B2B-маркетологов в ИТ и ИБ. Проект создан компанией «ИнфоТеКС» в ответ на недостаток профессиональных площадок для маркетологов и специалистов по коммуникациям в сфере информационных технологий и безопасности.

Конференция выросла из небольшого мероприятия для маркетологов партнерской сети ИнфоТеКС в одно из самых ожидаемых отраслевых событий для широкой аудитории. В 2024 году PR-продвижение юбилейной (5-й) конференции позволило запустить Marketing Stars Community — Telegram-канал, который объединил профессионалов отрасли в формате постоянного обмена кейсами, практиками и новостями. Это позволило конференции выйти за рамки офлайн-формата и стать действующей коммуникационной платформой для всего профессионального ИБ-сообщества. Запуск Telegram-канала в свою очередь позволил поддерживать постоянный интерес к конференции.

После запуска комьюнити цель проведения конференции Marketing Stars была переосмыслена — главной задачей стало формирование сообщества маркетологов и PR-специалистов B2B-сегмента. Эта цель соответствует бизнес-задачам ИнфоТеКС, так как компания обладает обширной партнерской сетью (свыше 400 партнеров), через которую реализует продажи своих продуктов. Продвижение конференции и сообщества Marketing Stars в таком случае работает на укрепление взаимоотношений с маркетологами компаний-партнеров, что в свою очередь способствует развитию отношений с ИТ- и ИБ-компаниями, системными интеграторами и дистрибьюторами оборудования и ПО. Кроме того, совместные PR-кампании с партнерами позволяют ИнфоТеКС сократить затраты на маркетинг и повысить его эффективность.

Цели проекта PR-продвижения конференции Marketing Stars в 2025 году:

1. Продолжить формирование отраслевого комьюнити для укрепления отношений с действующими партнерами ИнфоТеКС и поиска новых потенциальных партнеров.

2. Повысить количество участников мероприятия и коммерческую эффективность за счет продажи билетов на конференцию.

3. Выйти на самоокупаемость конференции.

4. Продемонстрировать целевой аудитории с помощью PR-инструментов, что конференция Marketing Stars является ведущей платформой для маркетологов в области ИТ и ИБ в B2B-сегменте, где формируются современные маркетинговые стратегии, способствующие повышению конкурентоспособности бизнеса.

Подготовка к конференции каждый год включает комплекс PR-активностей для продвижения мероприятия и расширения отраслевого комьюнити экспертов.

В рамках проекта был подготовлен план с комплексом задач:

• Анализ целевой аудитории.

• Разработка медиастратегии представления Marketing Stars при использовании уже существующих площадок и созданных дополнительно.

• Составление бюджета.

• Создание образцов сувенирной продукции и ТЗ для коммуникаций с ЦА.

• Работа со стейкхолдерами (рассылка спонсорских пакетов по партнерской сети, привлечение лидеров мнений для выступлений на бесплатной основе).

• Разработка айдентики (фирменного стиля и сувенирной продукции).

• Поддержка и обновление лендинга, посвященного мероприятию.

• Информирование ЦА о конференции (использование различных форматов и каналов связи). В рамках продвижения использовались такие каналы, как email, социальные сети, СМИ, мероприятия, информационные площадки партнеров. Форматы включали в себя пресс-релизы, участие амбассадоров конференции в подобных маркетинговых мероприятиях с представлением MStars, интерактивный контент в соцсетях, email-рассылки, посты партнеров и спикеров, видеоролики и т.д.).

• Развитие ТГ-канала Marketing Stars Community (MSC).

В 2025 году конференция проводилась в Кибердоме. Площадка также стала одним из инструментов продвижения конференции. За несколько лет Кибердом сформировал мощный узнаваемый бренд, ассоциирующийся с передовыми технологиями и ИБ-экспертизой. Кибердом позиционирует себя как «место силы российского кибербеза» и проект, который объединяет кибербез-комьюнити, общество, бизнес и государство. Проведение конференции на этой площадке стало информационным поводом и перевело статус мероприятия на новый уровень. Это сотрудничество позволило команде ИнфоТеКС провести не просто отраслевую встречу, а знаковое событие, которое укрепило имидж компании как технологического лидера и привлекло максимум внимания к конференции.

Также в 2025 году для продвижения мероприятия мы активно привлекали инфопартнеров — отраслевые авторитетные СМИ в области ИБ — Cyber Media и Global Digital Space. Это позволило одновременно продвигать экспертизу ИнфоТеКС как в маркетинге, так и в области безопасности. В результате конференция Marketing Stars была воспринята не как внутреннее событие, а как знаковая отраслевая дискуссионная площадка.

PR-продвижение реализовывалось в три этапа:

На первом этапе основной акцент был сделан на позиционировании события как ключевой площадки для обмена маркетинговыми стратегиями и нетворкинга. Конференция была представлена на отраслевых форумах через выступления амбассадоров проекта. Это позволило интегрировать Marketing Stars в профессиональную повестку. Параллельно велась коммуникация через Telegram-канал Marketing Stars Community (MSC), email-рассылки и личные каналы спикеров. Актуализированный лендинг и обновлённый визуальный стиль подчеркнули статусность мероприятия.

На втором этапе, во время конференции, фокус сместился на онлайн-вовлечение и расширение охвата. Telegram-канал MSC работал в режиме реального времени: публиковались ключевые тезисы выступлений, фотографии и видеофрагменты. Это обеспечивало охват как офлайн, так и онлайн-аудитории. Параллельно использовался Telegram-бот с функциями навигации, квиза и розыгрыша. Также использовалась фирменная сувенирка и визуальные элементы, чтобы усилить узнаваемость конференции и сделать её ярким событием для участников.

Третий этап был направлен на поддержание интереса к мероприятию. В Telegram-канале были опубликованы итоги, презентации и финальный ролик. Через чат-бота собрана обратная связь, что позволило выстроить стратегию будущих активностей. Интервью с Ириной Комовой — амбассадором проекта и директором по маркетингу ИнфоТеКС — на радио «ЭХО Лосей» в рамках IT IS conf расширило медиаприсутствие и закрепило экспертную позицию бренда.

Одновременно получил развитие цикл регулярных публикаций в Marketing Stars Community: разборы собственных кейсов, освещение новостей, экспертные интервью. Telegram-канал стал ядром сообщества и постоянной точкой контакта для специалистов по коммуникациям и продвижению технологических решений.

В 2025 году конференцию посетили более 500 участников из более чем 200 компаний, ключевых игроков российского рынка ИТ и ИБ.

Ключевым партнером конференции стала компания «Газинформсервис», генеральным партнером — PROWAY. Газинформсервис и PROWAY являются многолетними партнерами ИнфоТеКС. Двухдневная конференция включала интенсивную программу в два потока с участием 65 спикеров из таких компаний как Лаборатория Касперского, Yandex Cloud, УЦСБ, Nexign, AlchemyAI, RTM Group, RED Security, Zecurion, M1Cloud, T2 и др. В круглых столах приняли участие специалисты по маркетингу VK, Axoft, Positive Technologies, Гарда, Jet Security Team, F6, РЕД Софт, Группы Астра, UserGate и многие другие.

Результаты и цифры по PR-продвижению:

• Конференция впервые с момента основания вышла на самоокупаемость благодаря эффективному продвижению и задействованию партнеров.

• Всего в рамках продвижения конференции опубликовано более 40 постов в Telegram-канале Marketing Stars Community.

• Через Telegram бот собрано более 200 участников на Marketing Stars.

• В проведённом опросе 30% респондентов сообщили, что узнали о конференции из рассылок, а 15% — через Marketing Stars Community

• Во время PR-кампании конференции количество подписчиков Telegram-канала Marketing Stars Community выросло на 350 человек, что сопоставимо с масштабом партнёрской сети ИнфоТеКС.

• Более 50-ти отзывов о Marketing Stars было опубликовано соцсетях.

• В рамках проекта был доработан специализированный лендинг, обеспечивший удобный доступ к информации о мероприятии.