Ферма Долюбово
98 000
Потребительские товары
Россия, Санкт-Петербург
Март 2021
Повысить узнаваемость бренда сыра "Ферма "Долюбово".
Как мы начали работу
У клиента это был первый опыт запуска видеорекламы. Целевая аудитория: женщины 25-60 лет в крупных городах Дальнего Востока.
Мы начали работу с формирования необходимой базы: сбора семантического ядра, подбора целевых запросов, составления портрета целевой аудитории и выбора каналов продвижения.
Для повышения узнаваемости бренда мы выбрали видеорекламу на YouTube. В качестве дополнительного канала мы рассмотрели видеоплощадки Яндекс.Директ, чтобы потом оценить эффективность рекламы и сделать вывод, оставлять его или нет.
Мы согласовали с клиентом KPI на декабрь 2020 года: показы – 150 тыс., CPM – 135 руб.
Для наших целей мы взяли несколько форматов видеорекламы: Bumper Ads, In-Stream non-skippable и In-Stream Skippable.
Для формата Bumper Ads мы взяли короткое 6-секундное видео
Для In-Stream non-skippable взяли два видео: 10-секундное и 15-секундное.
К формату In-Stream Skippable взяли два видео длительностью 30 секунд и 45 секунд
Для того, чтобы достичь поставленных показателей, мы оценивали запуск и корректировали кампанию по ходу работы:
— Сайты размещения. Не все ресурсы подходили для того, чтобы показывать ролики нашей целевой аудитории, поэтому мы отсматривали размещения и отминусовывали нерелевантные.
— Таргетинги. Проанализировали параметры смотревших, оставили только те аудитории, которые досматривают до конца.
Это позволило нам не только достичь плановых показателей по KPI, но и перевыполнить их.
KPI перевыполнен более, чем в 2 раза. При том же уровне показов мы сделали CPM в 2 раза ниже планируемой.
У Bumper Ads самая низкая цена за тысячу показов и почти 90% досмотров видео, что очень хорошо для охватной кампании. У форматов In-Stream Skippable/non-skippable в разы выше цена за тысячу показов. Также у формата Skippable ниже досмотр ролика
По статистике система чаще показывала короткое видео. Итого мы пришли к выводу, что на YouTube лучше было крутить видеоролик длительностью до 15 сек. Т.к у них выше охват, и их можно разместить в разных форматах видеокампании.
Для охватных кампаний с помощью YouTube лучше использовать форматы Bumper Ads и In-Stream non-skippable. Они дадут максимальный охват по минимальной цене за тысячу показов. Дополнительно процент просмотра у таких видео почти 90%.
На 1 114 450 показов мы получили расход 49 832,90 рублей. Средняя цена за тысячу показов составила 44,72 рубля. Средний процент просмотра видео составил 87,4%. Самый низкий CPM показал формат заставки (до 7 сек) = 35, 07 рублей за тысячу показов.
В феврале 2021 средний CPM составил 248, 31 рублей за тысячу показов. Медийная кампания сработала лучше, чем РСЯ.
Через месяц после запуска рекламной кампании на основном канале продвижения показатели KPI были перевыполнены более чем в два раза.
— Показы OLV: 1 535 852
— Показы Медийка: 3 695 765
— Расход OLV: 97 894 р.
— Общий расход: 207 608 р.
— CPM: 39,68
В последующие месяцы мы перевыполняли KPI минимум в 1,5 раза. Также мы протестировали дополнительный канал – Яндрекс.Директ – который оказался неэффективным, в результате чего реклама на нем была остановлена.
Владимир Пивульский
Генеральный директор (CEO)
По факту для нас это был первый полноценный опыт работы с OLV с хорошим проработанным роликом и за такое доверие спасибо клиенту. Наши даже самые скромные ожидание были оправданы, мы поняли логику инструмента и дальше запускались еще эффективнее.
Mediacontext с удовольствием обсудит вашу задачу