Привлекли внимание через микро-инфлюенсеров и повысили продажи бренда

Бренд запустил новую линейку женского белья и искал эффективный способ познакомить аудиторию с продуктом через нативные форматы коммуникации.

Задача: усилить доверие к бренду и превратить инфлюенс-маркетинг в канал продаж.

Ключевой задачей проекта было не просто разместить рекламу у блогеров, а выстроить управляемую систему взаимодействия с аудиторией, которая позволит постепенно формировать доверие к бренду и стимулировать покупку. Мы исходили из того, что в категории fashion решение о покупке редко принимается после одного контакта с продуктом. Пользователю важно увидеть товар в контексте реальной жизни, получить рекомендацию от человека, которому он доверяет, и убедиться, что продукт соответствует его ожиданиям. Поэтому основу стратегии составила модель многоступенчатых касаний с аудиторией через инфлюенсеров.

Коммуникация выстраивалась по логике пользовательского пути.

• На первом этапе основной задачей было познакомить аудиторию с брендом и новой линейкой продукции. Инфлюенсеры показывали продукт в нативном формате — в ежедневном контенте, без избыточной рекламной подачи. Это позволяло сформировать первичное узнавание бренда и вызвать интерес к продукту.

• После первого контакта важно было усилить интерес и сформировать доверие. Для этого блогеры делились личным опытом использования продукта, рассказывали о качестве материалов, посадке и удобстве белья. Такой формат коммуникации создавал эффект рекомендации от знакомого человека, что значительно снижает барьер к покупке.

• На следующем этапе коммуникация смещалась в сторону более подробной демонстрации продукта. В контенте появлялись элементы обзора: блогеры показывали детали, сочетание белья с одеждой, делились впечатлениями от носки. Это позволяло аудитории лучше понять ценность продукта и рассмотреть покупку как реальную опцию.

• Финальный этап стратегии был направлен на стимулирование покупки. Пользователи переходили на сайт бренда или карточки товаров на маркетплейсах по специальным ссылкам. Дополнительно использовались промокоды, которые усиливали мотивацию к покупке и позволяли отслеживать эффективность размещений.

Каждая интеграция отслеживалась через систему аналитики и UTM-метки, что позволяло оперативно оценивать результаты и оптимизировать стратегию по ходу кампании. Дополнительным драйвером продаж стали промокоды и специальные ссылки. Они усиливали мотивацию к покупке и одновременно позволяли точно отслеживать эффективность размещений.