Продали билеты на медицинский форум на 1,5 млн за 4 недели в Телеграм

Клиент — центр повышения квалификации для врачей (онлайн школа). Школа регулярно проводит форумы в Петербурге с чеком от 18 до 250 тысяч.

Основная аудитория форума:

 · врачи и медперсонал

 · владельцы клиник, SPA-салонов, wellness центров

 · фитнес-тренеры и биохакеры

Перед маркетологом Ольгой стояла задача привлечь заявки из Телеграм. Проект осложнялся тем, что тема форума была очень узкой. Процент неудачного запуска был высок. Но команда рискнула.

Для продвижения форума использовали несколько соцсетей онлайн-школы, но ключевой упор сделали на отдельный Telegram-канал форума.

В рамках проекта:

· разработали контент-стратегию канала

· вели этот самый канал

· организовали интеграции с пабликами и блогерами

Telegram канал стал основной площадкой продвижения форума. 

Что важно здесь учитывать:

· канал был посвящен только форуму

· никакого постороннего контента и максимальная концентрация внимания у аудитории

В базе продвижения форума лежал уникальный формат его проведения: команда ушла от классического формата «доклад за докладом». Большие паузы между выступлениями, акцент на живое общение. Все, чтоб сделать форум именно пространством для диалога специалистов в медицине и врачей.

В части контента команда делала все, чтобы уйти от стереотипа о закрытости медицинского сообщества. Поэтому использовала свои фишки в публикациях канала:

· закулисье от лица основательницы школы 

· прямые эфиры со спикерами (создать ощущение "дообсудим на форуме")

·  включение аудитории в организацию (выбор развлекательной программы, мерча и тд)

С самого начала проекта было понятно, что основное внимание к проекту будем привлекать через посевы и рекламные интеграции в Телеграм. 

Но у команды была огромная сложность - медицинское сообщество неоднозначно относится к методу, которому был посвящен форум. Блогеры и сообщества очень часто отказывали в интеграциях.

Команда вложилась в тройном объеме, чтобы найти тех самых инфлюенсеров и те самые паблики! В итоге удалось реализовать:

· 13 интеграций с пабликами и каналами с охватом больше 20 000 

· 6 бартерных интеграций с блогерами с суммарной аудиторией больше 360 000 подписчиков

Дополнительно удалось привлечь в канал 222 подписчика по 400р и продать места на форум в объеме 100 000 рублей.

Менее чем за месяц команде удалось выстроить системный контент о форуме в Телеграм, выпустить 19 интеграций и продать билеты на форум в объеме 1,5 млн рублей.

Зафиксировали, что около 34% продаж были именно из канала форума, около 6% прямые продажи из интеграций.