Продвижение бетона на Авито. Кейс: запустили продажи с нуля и заработали 500+

Привет! На связи OVEN AGENCY — официальные партнеры Авито. Уже более 8 лет мы помогаем компаниям выстраивать поток клиентов через площадку.

С 2016 года с нами поработали свыше 350 бизнесов — от локальных производителей до крупных федеральных компаний. Мы делаем так, чтобы реклама приносила от 150 до 2000 заявок в месяц по цене от 50 до 200 рублей и стабильно окупала вложения. Работаем системно: каждую неделю отслеживаем показатели и корректируем стратегию, чтобы результат только рос.

Клиент пришел к нам без работающих объявлений — на Авито «Бетон Нижний Новгород» у него стояли старые позиции, которым уже больше двух лет. Контактов почти не было, просмотры — до сотни в день, заявок — единицы. Мы начали с нуля: полностью переработали объявления, собрали аналитику, проверили ниши, и уже через несколько дней пошли первые звонки. 

Главная цель была — запустить поток заявок в короткие сроки и минимизировать затраты и вот что мы сделали:

Клиент обратился к нам в сентябре — в конце сезона, когда спрос на бетон уже падает. Раньше у него было около 100 просмотров в день, но конверсия в заявки практически отсутствовала. За прошлый месяц он получил всего 21 заявку по 98 рублей, и это при стабильных просмотрах.

Мы начали работу 7 сентября — без готовых объявлений и с нулевой базой. Уже за первый месяц результаты изменились кардинально:

155 заявок по 228 рублей (против 21 ранее);

рост конверсии — 638%;

выручка с рекламы — 500–600 тысяч рублей;

доля рекламных расходов — всего 10%.

Такие результаты стали возможны благодаря продуманной стратегии и точным действиям уже на старте. Мы не тратили время на догадки — сразу запустили работающие связки, и они дали эффект буквально в первые дни.

Когда клиент пришел, на его аккаунте уже было несколько старых объявлений, но ни одно из них не работало — нулевая конверсия, устаревшие фото и тексты. Мы решили не пытаться «реанимировать» старое, а выстроить систему заново: провести аналитику, понять, какие форматы работают в регионе, и сделать ставку на тесты. 

Главная цель была — запустить поток заявок в короткие сроки и минимизировать затраты и вот что мы сделали:

Запустили новые объявления с нуля: Старые публикации не приносили заявок — они были размещены еще 2,5 года назад. Мы создали новые карточки, оптимизировали заголовки, добавили конкретику по маркам бетона, фото и актуальные контакты.

Отобрали работающие объявления: Из десятков тестов одно объявление дало основную массу заявок. Оно занимало 13 место в выдаче, но благодаря сильной конверсии приносило до 20% заявок от всех показов.

Клиент не делал никаких фотосессий. Все карточки, фирменные обложки и визуальные акценты мы создали сами, используя AI-инструменты и стилизацию под «реальные производственные фото». Это сразу повысило CTR и доверие к объявлению.

Контролировали бюджет и эффективность: На старте потратили всего 48 тысяч рублей, и уже в первый месяц реклама окупилась десятикратно.

Объявления ДО работы с нами

Объявления ПОСЛЕ работы с нами

В результате каждое объявление работало на конкретный сегмент аудитории, а не «вслепую». Благодаря этому мы быстро выявили самые конверсионные форматы и распределили бюджет только на эффективные позиции — без лишних трат и долгих тестов.

За 30 дней работы мы получили 183 заявки со средней стоимостью 228 рублей.

В пиковые дни доходило до 16 заявок в день, в среднем — около шести. По продажам:

одна неделя принесла 237 тысяч рублей выручки;

другая — 160 тысяч;

суммарно за месяц — 500–600 тысяч рублей.

Статистика с 7 сентября по 20 октября

И это только по закрытым сделкам — часть клиентов еще находилась на стадии переговоров. При этом бизнес с высоким LTV: клиенты заказывают бетон повторно, что дает дополнительный доход без вложений в рекламу.

Главное: конверсия в контакт стала в 2 раза выше, чем средняя по рынку по бетону в регионе. Это главный показатель — именно он определяет деньги на выходе.

Почему получилось?

Результат не был случайным — он стал итогом системной работы с данными, объявлениями и визуалом. Мы не просто разместили рекламу, а выстроили воронку: от просмотра до заявки, где каждое действие клиента было просчитано. За счет точной аналитики и гибкой стратегии удалось добиться конверсии, которая в несколько раз выше среднего по нише.

Правильные объявления: Мы не стали «лить» бюджет на старые карточки — вместо этого создали новые, заточенные под конверсию.

Контроль за контактами: Система аналитики позволила отслеживать, какие объявления реально приносят звонки.

Фокус на визуале: Качественные фото и понятные заголовки усилили доверие и кликабельность.

Быстрая адаптация: Несмотря на конец сезона, мы оперативно скорректировали стратегию и удержали высокий поток заявок.

Благодаря этому кейс стал показательным: даже при минимальном бюджете и «несезонном» запуске можно вывести бетон в прибыль, если работать не по шаблону, а по аналитике и здравому маркетингу.