Продвижение кухонного робота: как с помощью блогеров охватить 700 000 аудитории по 20 копеек

Цели продвижения

При общении с клиентом были выявлены основные цели, которые стояли перед нашей командой:

Размещение рекламы в 10 блогах в формате видео. Важно было показать разнообразие функций робота, процесс приготовления блюд в нем.

Сотрудничество с блогерами преимущественно на условиях бартера. Основная сложность таких интеграций заключается в том, что на сегодняшний день многие крупные блогеры готовы работать только на коммерческих условиях.

Удержание стоимости одного просмотра на уровне 50 копеек. Поскольку ранее у клиента был опыт самостоятельной работы в направлении инфлюенс-маркетинга, он обозначил для нас такой предел в стоимости просмотра.

О проекте

В середине марта к нам обратился проект ATVEL, который специализируется на разработке инновационных устройств для дома. Основной задачей было продвижение кухонного робота с помощью инфлюенсеров. Данный робот предназначен для приготовления пищи и совмещает в себе 19 приборов в 1.

Подбор блогов для размещения рекламы

Перед подбором блогов для рекламы мы проанализировали ЦА проекта – это дало нам понять, в блогах какой тематики мы будем размещаться:

Life-блогеры (в основном, семейные пары с детьми, молодые мамы): цель была показать, как с помощью робота можно с легкостью накормить большую семью или приготовить блюда для детей.

Food-блогеры: основная аудитория таких блогеров – люди, интересующиеся приготовлением блюд, рецептами на них и красивой, цепляющей картинкой. Согласитесь, вы тоже часто залипаете на интересные рецепты и обещаете себе их приготовить?

ПП-блогеры, которые транслируют здоровый образ жизни и могут благодаря роботу поддерживать план своего питания/диету и готовить полезные блюда.

После выявления трех основных тематик, мы приступили к подбору блогеров и анализу их статистики: заявленные охваты, план по стоимости просмотра, а также показатель ERR, который помогает оценить, насколько публикации были вовлекающими для тех, кто увидел reels / shorts / ролик на YouTube.

Форматы публикаций

Поскольку основным форматом должен был быть видео-контент с участием кухонного робота в кадре, то основными площадками для работы мы обозначили YouTube и Instagram*.

Для продвижения выбрали следующие форматы:

Shorts / reels: преимущество такого формата заключается в том, что с помощью динамичных видео можно максимально коротко показать и рассказать о преимуществах товара, привлечь внимание яркой картинкой, а также охватить большое количество аудитории.

Интеграции в ролике на YouTube: данный формат, наоборот, позволяет более подробно описать товар, детально показать принцип работы робота и пошаговый рецепт приготовления блюд. Более того, ролик имеет более долговременный эффект от размещения рекламы, поскольку пользователям необходимо время для того, чтобы досмотреть видео и перейти по ссылке.

Немаловажную роль в подготовке рекламы играет и ТЗ для блогеров. Для нас было важно уместить многофункциональность товара в сжатые форматы, поэтому основным пунктом в ТЗ была демонстрация максимального количества возможностей робота при приготовлении различного рода блюд. При этом необходимо было акцентировать внимание на том, что пользоваться им вовсе не сложно, несмотря на большое количество возможностей.

Каких результатов удалось достичь в первый месяц

По прошествии месяца мы провели 10 интеграций у блогеров на условиях бартера, смогли добиться стоимости просмотра в 20 копеек и охватить более 700 тысяч аудитории:

На такую стоимость просмотра в большинстве своем повлиял именно формат публикаций: короткие динамичные видео некоторых блогеров “залетели”, и алгоритмы соцсетей начали продвигать их в ленте, что позволило охватить большое количество аудитории.

Резюмируем

Если ваша цель – повышение узнаваемости бренда, охват большого количества аудитории и, как следствие, последующих продаж, то всего этого вы можете достичь с помощью грамотного подбора блогеров, правильного выбора площадок и форматов размещений. Анализ ЦА, четкое составление ТЗ позволят вам захватить интерес аудитории и донести ценность вашего продукта.

А какой у вас опыт работы с блогерами?

Просим вас ответить на несколько вопросов в комментах:

Продвигались ли вы с помощью блогеров: да/нет

Какую нишу вы продвигали?

Какой был CPM?

Спасибо за внимание!