Продвижение сайта учебного центра: вывели 25% запросов в ТОП-3 региональной выдачи

Увеличить трафик на сайт учебного центра "КрымРесурс" и повысить видимость основных направлений обучения в поисковых системах, а также улучшить конверсии за счет привлечения новых клиентов, заинтересованных в обучении и профессиональных курсах.

Выполнили техническую оптимизацию, переработали страницы с услугами и добавили функциональные улучшения, улучшив структуру сайта и адаптировав его под изменения в нише. Создали стратегию работы с информационным трафиком через блог, обновили семантическое ядро и добавили новые страницы для продвижения программ.

Учебный центр “Крымресурс” пришел к нам в начале 2020 года за продвижением, чтобы увеличить трафик на сайт и загрузить основные направления по обучению.

Тогда работа пришлась на период пандемии, и это сыграло нам на руку – вырос спрос на дистанционное обучение. С самого начала сотрудничества мы показали нужные результаты: увеличили трафик на сайт в 2 раза – 75% людей приходило на сайт через поиск.

Подробнее о том, как мы продвигали сайт учебного центра в пандемию, рассказали в отдельном кейсе: 

https://workspace.ru/cases/rost-prodazh-kirpicha-i-bruschatki-ne-tolko-v-sezon/?agency=itb-company

В самый пик продвижения клиент решил взять паузу, которая затянулась на год. Также на волне пандемии выросла конкуренция на рынке дистанционного обучения, в том числе в Крыму.

Поэтому после “простоя” в работе с SEO по той же семантике стало сложнее продвигаться – пришлось постепенно отвоевывать позиции обратно.

Период, когда работ по сайту не было и трафик постепенно снижался вместе с позициями в выдаче:

Чтобы усилить эффект от продвижения, нужно было адаптировать сайт под все изменения, которые произошли в нише клиента за время паузы.

Предстояло расширить структуру сайта, дополнить его по функционалу, удалить технические ошибки, которые скопились за год. Все это влияет на поведенческие факторы, а их учитывают поисковые системы.

Например, чем люди больше проводят времени на сайте, совершают целевых действий и не возвращаются обратно в поиск после посещения вашего сайта, тем более полезным алгоритмы считают сайт и продвигают его выше в поиске. 

Крупные доработки по сайту за все время

1. Переработали страницы с услугами: добавили формы захвата, страницы с программами и инфографику.  

2. Доработали главную страницу

3. Изменили структуру в разделе услуг: добавили подкатегории с программами обучения. 

4. Подключили плагин для автопубликации новостей из блога в Telegram клиента

5.Освежили дизайн новостного блога и добавили рекомендации для дополнительной перелинковки, так как видим потенциал в работе с информационным трафиком в силу специфики спроса клиента. 

Бизнес клиента нельзя назвать сезонным, но есть определенные скачки спроса, которые зависят от изменения в законодательстве или ЧП.

В такие периоды особенно растет спрос и информационный трафик, с которым мы работаем через новостной блог. Также планируем писать экспертные статьи, чтобы привлекать еще больше информационного трафика, так как он хорошо конвертируется в продажи в период, когда меняется повестка.

Так, в марте 2021 в период пандемии были актуальны курсы и публикации в блоге с работой специалистов охраны труда. В апреле 2023 рос спрос на программы по электробезопасности, после введения новых правил по эксплуатации. 

Пики посещаемости из-за изменений в новостной повестке:

- Вырос процент конверсии по избранным целям (заявка, консультация, оплата) с 0,8% до 2,1%;

- Постепенно снизилась средняя отказность страниц с 16-15% до 10-9%. 

Мы понимали, что весомые результаты в SEO, например занять 25% выдачи по основным запросам в топ-3 в Крыму, займет время.

Быстрый результат возможен, если вы крупный бизнес и до этого уже развивали свой сайт и наполнял его контентом – тогда выйти из топ-30 в топ-10 по некоторым запросам за короткий срок вполне реально. Но это не про случай клиента, так как в нише есть более крупные конкуренты, которые давно продвигают свои сайты в сфере дополнительного образования.

Также на продвижение повлияла пандемия: вырос спрос и конкуренция на рынке образования. По схожей семантике стало продвигаться больше сайтов, и время на то, чтобы вывести сайт клиента в топ-3 по основным запросам, увеличилось.

Кроме технических работ и улучшения структуры, параллельно мы работали с семантикой, чтобы сразу продвигать новые страницы. Каждые полгода пересматриваем семантическое ядро, чтобы прорабатывать только актуальные запросы.

Часть позиций по поисковым запросам:

В ближайшее время планируем пересмотр ядра, потому что не так давно закончили переработку структуры услуг и добавились новые программы, которые можно продвигать по дополнительным запросам.

Чтобы охватить еще больше информационного трафика, кроме закупки ссылочной массы и наполнения новостного блога, сейчас занимаемся описанием учебных программ: содержание, часы обучения, стоимость.

Описание программ нужно еще для того, чтобы мы могли выводить их в результатах поиска Яндекса по образовательным программам. Работает это через заполнение yml-фида и выглядит в поиске так: 

Пока решаем вопрос с модерацией, которая отклоняет часть программ. Так, например, модерацию прошло 14 программ, но в поиске отображается только 2 из них.

Хотя у некоторых конкурентов получается обойти модерацию и забить всю выдачу одной программой, но это сомнительный метод продвижения. 

Яндекс со временем заметит такие объявления и приостановит индексацию сайта на срок от одного до нескольких месяцев, а для вашего сайта это потеря позиций. 

Санкции от Яндекса за серые схемы продвижения

На момент написания кейса планируем продвижение сайта по другим южным регионам и упор на работу с экспертными статьями в блоге.

1. 25% запросов в ТОП-3 региональной выдачи, что значительно повысило видимость сайта.

2. Увеличение органического трафика на 40%.

3. Значительный рост числа заявок на обучение благодаря улучшению SEO-оптимизации и точечному продвижению ключевых курсов.

4. Стабильные высокие позиции по ключевым запросам, таким как "курсы для специалистов Крыма" и "обучение в Крыму", что обеспечило постоянный приток целевой аудитории.