Продвижение строительной B2B-компании: кейс СК ГОРОД с результатом 1,8 млн охватов

СК ГОРОД — строительная компания из Санкт-Петербурга, лидер в сфере работ нулевого цикла.

Срок работы: с декабря 2024 года по настоящее время.

Услуги: SMM, контент-стратегия, видеопродакшен (креативный и репортажный).

Задача: Вести блог, решающий две цели одновременно

Клиент пришёл с задачей вести социальные сети компании так, чтобы они работали сразу на два ключевых направления:

1.  Для рынка (B2B): Укрепить репутацию эксперта в работах нулевого цикла.

2. Для соискателей (HR): Повысить узнаваемость HR-бренда и привлечь в команду квалифицированных специалистов.

Наша стратегия была основана на двух параллельных потоках контента, которые мы объединяли в единый контент-план.  

Комплексный подход из двух ключевых задач

От анализа до реализации – комплексный подход

Прежде чем приступить к реализации, мы провели тщательную подготовку:

1. Изучили все маркетинговые материалы клиента: Погрузились в брендбук, tone-of-voice и предыдущие рекламные кампании.

2. Провели брифинг с командой СК ГОРОД: Уточнили цели, задачи и видение идеального результата.

3. Разработали развернутый рубрикатор, отвечающий задачам HR-брендинга и продвижения услуг.

4. Предложили контент-план, включающий более 100 идей для видеопродакшна и СММ.

Цель: «Очеловечить» бренд, показать внутреннюю кухню и дружелюбную атмосферу, привлечь внимание как потенциальных сотрудников, так и клиентов через яркий, запоминающийся контент.

Инструменты:

1; Масштабный видеопродакшен: Мы организовали съёмки и выпустили более 40 профессиональных роликов — от имиджевых до развлекательных.

2. Креативный SMM: Вели социальные сети, делая упор на вовлекающие форматы.

Что мы делали:

1. Снимали скетчи и юмористические ролики на актуальные темы: офисная жизнь, взаимодействие поколений, профессиональный юмор.

2. Адаптировали тренды из Reels и Shorts под строительную тематику, получая высокий органический охват.

3. Делали героями роликов реальных сотрудников, что повышало доверие и демонстрировало сильную корпоративную культуру.

Цель: Подтвердить статус компании как надёжного подрядчика, зафиксировать ход работ для портфолио и предоставить клиенту качественные материалы для отчётов.

Инструменты:

1; Регулярная репортажная съёмка на 30 строительных объектах клиента.

2. Аэросъёмка с использованием квадрокоптеров.

Что мы делали:

1. Фиксировали ключевые процессы: вдавливание свай, погружение шпунта, работу техники.

2. Создавали видео-кейсы, наглядно показывающие динамику работ.

3. Готовили ежемесячные отчёты из отснятого материала для клиента.

Синергия: Как два направления стали единой стратегией

Главный успех проекта — в объединении двух потоков. Техническое видео становилось основой для креатива, а экспертность подавалась через лёгкие и виральные форматы. Такой подход позволил нам одновременно говорить и с инженерами-заказчиками на языке фактов, и с широкой аудиторией на языке эмоций.

Результаты за 6 месяцев (Январь – Июль 2025)

Масштабная работа (40+ роликов, съёмки на 30 объектах) привела к соответствующим результатам. Суммарный охват на всех площадках превысил 1,8 млн.

Instagram*

Охват постов: 965 701

Охват Stories: 23 294

Репосты: 38 971

Reach Rate (виральность): 252.31%

YouTube Shorts

Просмотры: 735 737

Прирост подписчиков: +120

ВКонтакте

Просмотры: 85 649

ER (вовлечённость): 6.679%

Анализ результатов: 

Что говорят цифры?

Контент стал виральным. Reach Rate в Instagram на уровне 252% и 38 971 репост доказывают, что контент активно распространялся за пределы аудитории, решая задачу повышения узнаваемости. Аудитория контента: мужчины, 27-45 лет, интересы: стройка), гео Москва и Питер. 

Захвачена новая аудитория. Более 735 тысяч просмотров на YouTube Shorts для узкоспециализированной B2B-компании — это колоссальный успех. Мы донесли информацию о бренде до огромного числа людей.

Достигнуты обе цели. Высокие охваты помогли построить привлекательный HR-бренд, а экспертный контент и видео-кейсы укрепили репутацию СК ГОРОД как лидера рынка.

Вывод

Проект с СК ГОРОД доказал, что даже в сложной B2B-нише можно и нужно работать с брендом комплексно. Сочетание детальной технической съёмки для демонстрации экспертизы и креативного SMM для построения HR-бренда даёт мощный кумулятивный эффект, повышая узнаваемость компании на всех уровнях.

СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ

ВКОНТАКТЕ http://vk.com/sk.gorod

ИНСТАГРАМ http://instagram.com/sk.gorod/

YOUTUBE https://www.youtube.com/@sk-gorod/

ТГ t.me/sk_gorod