Продвижение строительства домов в Москве и МО — 272 заявки за первый месяц и качественные лиды

Приветствую! Меня зовут Алексей Степин, я — владелец агентства «Step In Context». Мы помогаем бизнесам получать живых клиентов через профессиональную настройку и ведение контекстной рекламы. Мы работаем как с небольшими проектами, так и с крупными компаниями: заводами, промышленными объектами, ангарами и строительными комплексами.

Стратегия работы строится на анализе ниши, тщательной фильтрации трафика и постоянной аналитике, которая снижает стоимость привлечения каждого лида.

В этом кейсе расскажу о настройке и оптимизации рекламы для компании, строящей частные дома в Москве и Московской области. Уже в первый месяц мы получили 272 заявки.

Исходная ситуация, цель клиента и план действий

Клиент занимается строительством частных домов в Москве и Московской области: дома до 120 кв.м и свыше 120 кв.м, из керамоблока, газоблока, кирпича и газосиликатного блока.

Сайт у клиента был уже готов и содержал большой объем информации: описание проектов, акции, спецпредложения, помощь с ипотекой, бесплатные экскурсии.

Цель клиента: получать стабильный поток качественных заявок из Яндекс.Директа с

прогнозируемой стоимостью. Наша задача была в том, чтобы запустить рекламную кампанию, протестировать гипотезы, снизить стоимость заявки и обеспечить стабильность лидогенерации.

План действий был прост: запустить кампании в Директе, сегментировать их по типу домов, направить трафик в квиз, настроить систему отчетности и оптимизировать трафик на основе данных.

Процесс взаимодействия с рекламой выглядел так:

-человек видит объявление

-переходит в квиз

-отвечает на вопросы о площади, материале дома, бюджете и сроках

-оставляет контактные данные

-заявка уходит в CRM

-менеджер звонит и уточняет детали.

Мы заранее согласовали, какие лиды считаются качественными: участок в МО, готовность строиться в течение 3 месяцев, интерес к определенным типам материалов, площадь от 80 кв.м. Эта схема позволила фильтровать аудиторию еще до контакта с менеджером.

Мы определили ориентиры по стоимости лида и по объему заявок. Планировалось выйти на 250–300 заявок в месяц.

Финансовый план охватывал бюджет на клики, стоимость лидов, стоимость аренды квиза (входит в ведение), а также прогнозируемое распределение бюджета между сегментами домов.

Перед запуском были изучены рекламные стратегии конкурентов: используемые креативы, офферы, уникальные предложения, материалы, которые они продвигали, и логика ведения на сайте. Это позволило сформировать правильный набор объявлений, акцентов и вариантов тестов.

Перед запуском были изучены рекламные стратегии конкурентов: используемые креативы, офферы, уникальные предложения, материалы, которые они продвигали, и логика ведения на сайте. Это позволило сформировать правильный набор объявлений, акцентов и вариантов тестов.

Основной сайт клиента был хорошо наполнен, поэтому мы использовали его в связке с арендным «черным квизом». Квиз позволил быстро обновлять тексты, менять вопросы, корректировать сегментацию и тестировать новые механики. Его аренда была включена в стоимость ведения, что избавило клиента от дополнительных расходов.

В первый месяц кампании показали быстрый рост: 272 заявки со средней стоимостью 1006,10 ₽. На старте использовались разные креативы, в том числе нейтральные изображения из интернета. Позже мы заменили их на новый визуал от клиента, что повысило привлекательность объявлений.

Когда стоимость заявки начала расти, был проведен аудит: отключены неэффективные объявления, перераспределен бюджет, скорректированы настройки кампаний. Это позволило удержать стоимость лида в KPI.

Со временем мы внесли изменения в квиз и офферы, исключив заявки с ипотечными сделками и увеличив минимальную площадь в квизе сначала до 100 кв.м, а затем до 120 кв.м. Целевое количество лидов было установлено на уровне 300 в месяц.

В июне 2025 года кампания принесла 172 конверсии со средней стоимостью 1631,24 ₽.

Большинство заявок поступало на дома площадью 120–150 кв.м, при этом трафик направлялся на наш арендный «черный квиз».