Продвижение в LinkedIn крупной логистической компании фарма- и биотехнологий

I. Продвижение компании в социальных сетях

Повышение узнаваемости компании в сферах логистики и фармацевтики, привлечение целевой аудитории (CBDOs, менеджеров по продажам), увеличение охвата публикаций и повышение осведомленности о компании.

Основные задачи:

1. Привлечение целевой аудитории:

- Разработка и реализация стратегии привлечения CBDOs и менеджеров по продажам из сфер логистики и фармацевтики.

2. Увеличение охвата публикаций:

- Повышение осведомленности о компании через увеличение охвата постов.

3. Создание экспертного контента:

- Разработка контента, объясняющего сложные продукты компании.

- Демонстрация типичных случаев использования продуктов и запросов клиентов.

Инструменты и мероприятия:

1. Переработка страницы компании:

- Дизайн страницы, заполнение всех форм, добавление описаний продуктов, основных моментов, публикаций, кейсов.

2. Использование SEO-оптимизированных хештегов:

- Регулярный пересмотр хештегов для увеличения органического трафика.

3. Разработка контент-плана:

- Выбор интересных тем для сотрудников из фармацевтики и логистики.

- Найм профессионального медицинского работника для написания текстов.

4. Новостной контент:

- До 25% контента посвящено новостям компании: мероприятия, интервью с топ-менеджерами и т.д.

5. Образовательные вебинары:

- Запуск вебинаров для обучения и генерации лидов с LinkedIn, привлекающих новых клиентов.

6. Разработка стратегических руководств:

- Для персональных страниц BDOs компании с целью повышения доверия аудитории.

Требования к исполнителям:

- Опыт работы в сфере SMM, особенно в логистике и фармацевтике.

- Умение разрабатывать и реализовывать стратегии привлечения целевой аудитории.

- Навыки создания и продвижения экспертного контента.

- Опыт организации и проведения образовательных вебинаров.

Ожидаемые результаты:

- Увеличение узнаваемости бренда среди целевой аудитории.

- Рост охвата и вовлеченности в социальных сетях.

- Повышение количества лидов и привлечение новых клиентов через образовательные мероприятия.

II. Разработка многоязычного сайта

Создание и запуск корпоративного сайта на двух языках: русском и английском.

Основные этапы разработки:

1. Брифование клиента:

- Сбор и анализ требований к проекту.

2. Разработка структуры сайта:

- Создание текстового документа с описанием названий разделов и их содержания.

3. Проектирование и прототипирование:

- Разработка прототипа, включая информационную архитектуру, концепцию интерфейса и прототипы страниц, а также адаптивной версии.

- Подготовка технического задания.

4. Разработка дизайна:

- Дизайн главной и внутренних страниц.

- Дизайн мобильной версии.

- Подготовка UI-элементов (кнопки, иконки, формы и т.д.).

- Разработка адаптивной версии сайта.

5. Верстка:

- Верстка всех страниц сайта, адаптация под мобильные устройства.

6. Программирование:

- Настройка базовых и дополнительных модулей, включая структуру сайта, привязку шаблонов и стилей, текстовые страницы, включаемые области.

- Программирование элементов и настройка форм.

7. Настройка и заполнение сайта:

- Первоначальное заполнение сайта материалами заказчика.

- Базовая SEO-оптимизация.

8. Тестирование и отладка:

- Проверка функциональности, совместимости с браузерами, скорости загрузки.

Сдача проекта:

- Передача готового сайта заказчику вместе с инструкцией по управлению сайтом.

Процесс работы над проектом по продвижению компании в социальных сетях и разработке многоязычного сайта, с учетом установленных ежемесячных KPI, включает в себя следующие ключевые этапы и задачи:

1. Подготовительный Этап:

   - Брифование клиента и анализ целевой аудитории.

2. Стратегическое Планирование:

   - Разработка структуры сайта и контент-стратегии для социальных сетей, включая создание контент-планов и стратегии продвижения.

3. Реализация Проекта:

   - Дизайн, верстка и программирование сайта.

   - Создание и размещение контента: написание, редактура и публикация 3 статей в блог, 6 уникальных постов в Facebook, 12 твитов в Twitter, 5 постов в LinkedIn, включая репосты из блога и уникальные подводки.

   - Разработка и управление рекламными кампаниями в Facebook, включая тексты, изображения и видеокреативы.

4. Взаимодействие и модерация:

   - Активное взаимодействие с аудиторией через ответы на комментарии и личные сообщения, модерация дискуссий.

   - Организация работы команды и взаимодействие с клиентом.

5. Маркетинговые мероприятия:

   - Запуск образовательных вебинаров, оформление рассылок.

6. Аналитика и отчетность:

   - Подготовка и предоставление отчетности по достигнутым результатам и KPI, включая охват, вовлеченность, реакцию аудитории и эффективность рекламных кампаний.

7. Постоянное развитие:

   - Регулярное обновление контента и оптимизация стратегий продвижения на основе аналитики и обратной связи от аудитории.

Ежемесячные KPI включают:

- Разработку и публикацию контента в соответствии с установленными планами для блога, Facebook, Twitter, LinkedIn.

- Регулярное обновление и бустинг постов, организацию реплаев и уникальных комментариев, особенно в LinkedIn.

- Подбор фото и видео для иллюстраций, рерайт корпоративных постов и написание уникальных комментариев.

- Организацию работы команды и эффективное взаимодействие с заказчиком.

Этот комплексный подход, сочетающий разработку сайта и активное продвижение в социальных сетях, направлен на достижение главной цели - повышение узнаваемости компании, привлечение целевой аудитории и увеличение конверсии.

В результате успешной реализации проекта по продвижению компании в социальных сетях и разработке многоязычного сайта были достигнуты следующие показатели:

Увеличение числа подписчиков: Количество подписчиков выросло с примерно 300 до 1400.

Изменение структуры аудитории: Значительно увеличилось количество подписчиков из целевых регионов и компаний, что свидетельствует о привлечении целевой аудитории.

Уровень вовлеченности: К концу проекта уровень вовлеченности (Engagement rate) страницы достиг 11,33%.

Средний охват поста: Средний охват составил 292 человека.

Стоимость регистрации на вебинар: Средняя цена регистрации на вебинар составила $0,14.

В ходе проекта были выполнены следующие задачи:

Контент-маркетинг: Написание, редактура и публикация 3 статей в блоге, создание и регулярное обновление контент-планов для всех социальных сетей ежемесячно.

Активность в социальных сетях: Размещение 6 уникальных постов в Facebook, 12 твитов в Twitter, 5 постов в LinkedIn, а также репосты из блога и активное взаимодействие с аудиторией через комментарии и личные сообщения ежемесячно.

Рекламные кампании: Разработка и управление рекламными кампаниями в Facebook, включая создание текстов, изображений и видеоконтента ежемесячно.

Организация вебинаров: Подготовка и оформление рассылок для привлечения участников на образовательные вебинары.

Благодаря комплексному подходу и тесному взаимодействию с командой проекта, удалось не только значительно увеличить аудиторию компании в социальных сетях, но и повысить уровень вовлеченности, а также эффективно использовать бюджет на рекламные кампании. Эти результаты способствовали укреплению позиций компании на рынке и увеличению количества лидов и потенциальных клиентов.