История о том, как пиксельный ястреб абонементы продавал

В преддверии старта продаж абонементов на сезон 2025–2026 хоккейный клуб «Авангард» (г. Омск) обратился в «ТРАЙБ» за разработкой спецпроекта.

Ключевая цель будущего спецпроекта — стимулировать бронирование абонементов на новый сезон до начала активной фазы продаж.

Для достижения этой цели перед командой стояли следующие задачи:

● придумать проект, способный вызвать живой интерес у фанатов клуба и создать устойчивый информационный повод для обсуждений в предсезонный период

● органично и ненавязчиво вписать в проект напоминание о возможности приобрести абонемент

● непосредственаая разработка проекта

Для вовлечения болельщиков мы предложили концепцию динамичной игры‑раннера. Этот формат идеально подошёл по трём причинам:

     ● простота освоения — играть может каждый;

     ● узнаваемость — механика знакома широкой аудитории;

     ● потенциал для многократного взаимодействия с брендом, если внедрить механику сбора бонусов и их обмена на возможность выйграть призы.

В качестве основной платформы для промотирования игры выбрали Telegram, где у «Авангарда» уже сформировано крупное и лояльное сообщество, при этом игра должна работать не только внутри ТГ, но иметь и десктопную вюрсию для промотирования на других площадках.

Фанаты «Авангарда» — эмоциональная и лояльная аудитория, которая особенно скучает по хоккею в межсезонье Поэтому мы наполнили проект отсылками к клубу и узнаваемыми для омичей локациями.

Главным героем стал маскот клуба — ястреб. Он бежит по Омску и собирает билеты на хоккей: чем больше билетов собрано, тем выше шансы на призы у пользователя. Призы — 10 реальных абонементов на новый сезон.

Механика игры:

     ● ежедневно пользователь мог совершить 3 забега;

     ● увеличить количество попыток можно было через функцию «Приведи друга» — за каждого приглашённого участника игрок получал дополнительную попытку.

Мы всегда начинаем работу с мудборда и прототипа — и этот проект не стал исключением.

Уже на первом созвоне с клиентом мы поняли: необходимо привлечь внимание миллениалов‑болельщиков, поскольку они составляют самый массовый сегмент нынешней аудитории клуба. Оптимальным решением стало обращение к ностальгии по первым массовым играм. Поэтому идея пиксель‑арт‑проекта — стильного, тёплого и вызывающего воспоминания, нам показалась самой оптимальной.

Чтобы игрок не испытывал сложностей в процессе взаимодействия, мы детально проработали его путь в прототипе: каждый шаг и статус в игре были продуманы заранее.

Визуальная часть — сердце этого проекта. 

Мы создали для игры 4 узнаваемые локации Омска: хоккейную Академию «Авангард», G‑Drive Арену, АЗС «Газпромнефть» и клиентский центр ХК «Авангард». Каждая из этих локаций была вручную отрисована цифровым художником. 

Главный герой игры — стилизованный пиксельный ястреб, талисман клуба. 

Анимации прыжка и бега были тщательно проработаны на этапе дизайна, оптимизированы и переданы в разработку в виде отдельных секвенций.

При первой демонстрации игры разработчики добавили в неё один из хитов группы «Металлика». Клиенту это очень понравилось, поэтому в финальной версии игры было решено использовать динамичное музыкальное сопровождение в стиле этой группы. 

Такое сопровождение усиливает эмоциональное вовлечение игрока и делает игровой опыт более ярким.

Раннер разработан с использованием фреймворков Phaser и React.js, которые идеально подходят для решения подобных задач. Ключевым фактором реиграбельности стал простой, но увлекательный игровой процесс с понятной системой прогрессии.

Бэкенд реализован на базе Laravel с интеграцией RoadRunner — это позволило ускорить отклик API и снизить потребление ресурсов. В рамках проекта также создана административная панель, обеспечивающая просмотр списка пользователей, отслеживание их прогресса и формирование отчётов.

Проект превзошёл все ожидания клиента. В игру сыграло более 20 000 пользователей, 5939 игроков пришли по реферальной программе, а на посадочную страницу с бронированием перешло 7 496 игроков. Точные суммы по предзаказам абонементов по НДА.

Суммарное время, проведённое в игре, составило 1625 часов. Проект получил сотни позитивных отзывов и подтвердил эффективность геймификации как инструмента для решения маркетинговых задач в спорте.