Разработали мультилендинг в сфере B2B с конверсией в 7,7%

Клиент: Экосервис — с 2004 года оказывает услуги по сбору, вывозу, временному хранению и утилизации опасных отходов, а также по экологическому проектированию по всей России.

Цель: увеличить конверсию в заявку и звонок на 30% — с 3,5% до 4,1%.

1. Проанализировать предыдущие показатели конверсии.

2. Провести анализ рынка.

3. Разработать мультилендинги под все популярные запросы по утилизации для B2B.

1.1 Провели аудит предыдущего лендинга, чтобы понять, какие точки соприкосновения с пользователем дают результат.

1.2 Прослушали все звонки с текущего лендинга за прошедший месяц.

Зачем? Поняли, какой информации не хватает пользователю на странице, выявили топ самых популярных вопросов, которые использовали в дальнейшем при составлении офферов и написании текста.

1.3 Провели анализ конкурентов, который помог  отстроиться от рынка и сформулировать свои уникальные торговые предложения.

2.1 В первую очередь, был написан продающий текст, сформулированы все основные выгоды от сотрудничества с компанией.

2.2 Собрали прототип — структурировали текст и изображения таким образом, чтобы поэтапно ответить на топ вопросов и возражений, возникающих у пользователя.

2.4 Следующий шаг — разработка мультилендингов под самые распространенные типы запросов пользователей по виду отходов. В результате было разработано 17 лендингов со структурой основного лендинга, но с отличными офферами на 1-ом экране.

Самой конверсионной формой лендинга стала стандартная форма «Узнать стоимость», где пользователю предлагалось выбрать необходимый для утилизации отход, ввести объемы и регион вывоза, и получить расчет стоимости в течение 15 минут. Именно данная форма принесла более 80% всех заявок.

Рост конверсии с 3,15 до 7,7 всего за 2 недели тестирования рекламных кампаний в Google Ads и Яндекс.Директ: