Разработка и продвижение B2B-сайта для промышленного инжиниринга

Разработать сайт, что бы получить первые заявки из поиска.

В этой статье мы детально разберем наш кейс по комплексной разработке и SEO-оптимизации сайта для B2B-сегмента — промышленной организации, которая занимается инжинирингом и изготовлением нестандартного оборудования. Вы узнаете, с какими вызовами мы столкнулись и как за 6 месяцев вывели проект на стабильный рост целевых обращений и начали получать заявки с поиска с бюджетом до 1650 рублей за заявку.

Рынок изменился. Потеряв крупных международных партнеров, компания осознала: чтобы оставаться на плаву, нужно искать клиентов здесь, в России. Старая визитка-сайт, простоявшая 10 лет, для этой задачи не подходила. Нужен был работающий инструмент, а не просто «наличие в интернете».

Сначала мы проанализировали сайты, которые находились в топе по ключевым запросам клиента: "стенд для испытания электродвигателей" , "разработка контрольно-измерительных приборов" , "купить вагонный домкрат" и т.д. И разработали структуру, основываясь на лучших практиках похожих компаний, с которыми мы будем конкурировать по ключевым запросам.

Так как ниша не сильно конкурентная, а у заказчика это только первый проект, то было решено делать сайт на основе уже готового решения Intec - сайт промышленной организации на платформе 1С-Битрикс. Это должно было сделать запуск проекта быстрым и недорогим, что бы оставить бюджет на маркетинг. Тем более, что мы "из коробки" получаем готовый функционал. 

Мы понимали, что в b2b-сегменте решение о выборе подрядчика — это всегда коллективный процесс. Нас выбрали после детальной презентации, где мы сделали акцент на трех ключевых преимуществах: разумный бюджет, предсказуемый результат и сжатые сроки запуска. Именно это и убедило ключевых лиц, принявших решение в нашу пользу. С их стороны был назначен ответственный исполнитель, который полностью погрузился в проект и понимал все технические и бюджетные ограничения.

Однако мы столкнулись с классической проблемой больших компаний: между теми, кто принимает решение, и теми, кто его реализует, находятся другие сотрудники, не участвовавшие в первоначальных обсуждениях. Когда мы показали первый работающий прототип — функциональный, наполненный контентом и уже адаптированный под корпоративный стиль, — к процессу подключились новые представители топ-менеджмента, которые хотели видеть более эксклюзивный дизайн. Их видение, безусловно, было важным, но оно часто входило в противоречие с изначально утверждёнными рамками по срокам и бюджету. Ответственный исполнитель, понимавший природу шаблонного решения, оказался в роли буфера между нами и новыми запросами.

Мы понимали: идеальный с точки зрения дизайна сайт можно делать годами. Но у клиента не было этого времени. Наша задача была — найти баланс. Мы доказали, что ключевая цель первого этапа — не «вау-эффект», а работающий инструмент. Мы согласовали дизайн ключевых страниц, чтобы запуститься быстро, и оставили возможность для точечных улучшений после получения первых результатов. Это сработало.

Мы начали с сбора и кластеризации семантики

Для сбора ключевых запросов мы использовали фразовую частотность в Wordstat. Это позволило сразу исключить мусорные и нерелевантные запросы, сэкономив время на дальнейшей обработке ядра. Весь сбор мы проводили вручную, чтобы точечно контролировать качество семантики.

Дополнив ядро с помощью платных SEO инструментов мы отфильтровали запросы по которым не было частотности и кластеризировали оставшиеся для размещения на посадочных страницах.

• Отделили информационные запросы от коммерческих. На этом этапе важно быть внимательнее с запросами. Если коммерческие страницы продвигать по информационным запросам, то получите слабый трафик и низкую конверсию.

Вот живой пример: по запросу «испытание тяговых электрических машин» ищут ГОСТы и методички. Если привести такого пользователя на страницу с продажей стенда, он уйдет через 5 секунд. Создайте таких запросов отдельные технические разделы, которые не мусорят в продающих разделах, но при этом ловят свой трафик и усиливают экспертизу компании в глазах поисковиков.

В нашей ситуации можно сделать отдельную страницу для описания конкретной установки с определенными характеристиками, это привлечет целевой коммерческий трафик. Поэтому лучше при составлении семантического ядра отдавать приоритет коммерческим запросам, связанным с вашими продуктами или услугами.

• Разбили запросы на кластеры. Распределение запросов по группам помогает:

- Определиться со структурой сайта.

- Сделать сайт удобнее и логичнее.

- Понять, нужно ли создать новые посадочные страницы.

• Написали тексты для новых страниц, оптимизировали метатеги, подготовили фото и добавили перелинковку.

• Мета-теги размещаем согласно стандартам оптимизации, не забывая проверять орфографию и технические ошибки.

• Текст написали согласно семантике и собранным фразам с точной частотой, также ориентируемся на бриф.

В процессе появлялись дополнительные вопросы заказчику: 

- Изготавливаете ли конкретную продукцию? Мы обнаружили спрос на испытательное оборудование.

- Есть ли документация: стандарты, чертежи и так далее?

- Предоставляете ли дополнительные услуги?

- Есть ли достоверная информация по доставке и так далее.

В итоге мы завершили работы по базовой SEO оптимизации сайта. Было собрано семантическое ядро на 150 запросов, которое мы с заботой разместили на посадочных страницах нового сайта. Оптимизировали мета-данные (title, description, заголовки h1-h3) , настроили sitemap и robots

Это всегда история про точность, а не про массовый охват. Расскажем основные моменты над которыми работали 6 месяцев.

Для начала провели аудит старой рекламной кампании, которая работала в связке с предыдущим сайтом. В ходе аудита было обнаружено несколько ошибок, мешающих эффективному продвижению сайта:

1. Использовался старый формат объявлений рекламы на поиске, новый формат ЕПК появился в мае 2024 года, он намного эффективнее, потому что использует алгоритмы машинного обучения, основанных на данных поведения пользователей.

2. Объявления не были заполнены полностью, сниппет терялся на фоне конкурентов

3. Слишком малые бюджеты в кампаниях не позволяли получить широкий охват и собирать достоверную статистику.

4. Направления в рекламе не совпадали с каталогом сайта и приводили пользователя на 404 страницу

5. Оценить эффективность такой рекламы не было возможно, так как в метрике небыли настроены цели

Запрос клиента при этом был таким:

«Нам нужна реклама всего что есть на сайте. Наши клиенты только юридические лица. И 80% это крупные холдинги, такие как ОАО РЖД, Заводы по производству электрических машин, судоремонтные заводы, и так далее»

Клиент хотел рекламировать все 150 позиций каталога. Но наш анализ показал: 80% запросов по его нише — это ноль показов в месяц. Вместо распыления бюджета мы использовали умные технологии — ЕПК. Рекламная система сама определяла, какой товар из каталога показывать в ответ на тот или иной запрос. Мы не гадали, мы доверились данным. И это дало 53 заявки с контекста. 

Для анализа эффективности рекламного продвижения были согласованы четкие и измеримые цели, которые главным образом отвечали на главные вопросы:

СКОЛЬКО человек оставило заявку ?

СКОЛЬКО человек скопировало/кликнуло номер телефона/e-mail ?

ОТКУДА приходит целевой трафик?

ГДЕ пользователь уходит с сайта?

В среднем 1,5% пользователей, которые видели рекламу, кликали и переходили на сайт (CTR). Из этого трафика в среднем 14% пользователей совершили на сайте целевое действие (CR)

Сразу после запуска сайта мы получили стабильно растущий органический трафик

Поисковой трафик за период 01.02.2025-31.08.2025

Из Яндекс Директ получили 53 заявки, средняя стоимость обращения составила 1650р

Из поисковых систем получили 14 бесплатных заявок

82% трафика приходится на рекламу

75% заявок приходится на пользователей пришедших по Рекламе 53 заявки из 73

Благодаря рекламе сайт получает охваты и трафик, которые необходимы для улучшения поведенческих факторов, таким образом сайт лучше ранжируется в поисковых системах, даже без активного SEO продвижения.