Разработка и продвижение дистрибьютера электротехнического оборудования

Клиент: Франко-эстонская компания, специализирующаяся на поставках профессионального электротехнического оборудования. Головной офис расположен в Эстонии, основной рынок сбыта — Франция.

Исходная ситуация: На момент обращения клиент имел лендинг с критически устаревшим дизайном и несоответствующим позиционированию визуальным стилем, что негативно сказывалось на имидже компании в B2B-секторе. SEO-оптимизация велась по остаточному принципу, а контекстная реклама (Google Ads) была настроена неэффективно и не приносила целевого трафика.

Бизнес-цели:

Полноценный ребрендинг: Создание нового имени, фирменного стиля и визуальной коммуникации, соответствующей европейским стандартам бизнеса.

Разработка E-commerce платформы: Создание интернет-каталога, способного вместить более 90 000 товарных позиций (SKU).

Лидогенерация: Построение системы стабильного получения заявок для отдела продаж.

SEO-продвижение: Вывод сайта в топ поисковой выдачи по ключевым артикулам и категориям.

Основной вызов заключался в необходимости трансформировать устаревший сайт в мощный инструмент продаж, работающий на французском и международном рынках, а также обойти технические ограничения CMS для реализации масштабного каталога.

Бизнес-цели:

Полноценный ребрендинг: Создание нового имени, фирменного стиля и визуальной коммуникации, соответствующей европейским стандартам бизнеса.

Разработка E-commerce платформы: Создание интернет-магазина, способного вместить более 90 000 товарных позиций (SKU).

Лидогенерация: Построение системы стабильного получения заявок для отдела продаж.

SEO-продвижение: Вывод сайта в топ поисковой выдачи по ключевым артикулам и категориям.

Основной вызов заключался в необходимости трансформировать устаревший сайт в мощный инструмент продаж, работающий на французском и международном рынках, а также обойти технические ограничения CMS для реализации масштабного каталога.

Для достижения поставленных целей наша команда реализовала стратегию комплексного цифрового маркетинга (360° marketing), включающую следующие направления:

Брендинг и айдентика: Был проведен полный нейминг (переименование в Prof-elec) и разработан корпоративный бренд-бук. Мы создали логотип, подобрали шрифтовые пары и цветовую гамму, разработали дизайн-макеты для документации (фирменные бланки, визитки, подписи в e-mail), что позволило унифицировать коммуникацию бренда.

Web-разработка и UX/UI: На основе анализа конкурентов и трендов (Behance) был разработан современный сайт. Мы применили итерационный подход: интерфейс дорабатывался на основе данных «Вебвизора», что позволило устранить барьеры на пути пользователя к покупке.

Работа с большими данными: Для размещения 90 000+ товаров мы реализовали техническое решение, позволяющее обойти стандартные ограничения платформы (Tilda) на 5000 позиций. Была создана отдельная страница с полным перечнем продукции и детальными описаниями в каталоге.

SEO-оптимизация: Проведена глубокая работа с семантикой. Копирайтеры адаптировали технические статьи производителей под ключевые запросы, создав уникальный контент. Это позволило ранжироваться по низкочастотным, но высококонверсионным запросам (артикулам).

Performance-маркетинг: Запущены рекламные кампании в Google Ads с таргетингом на Францию и Worldwide. Использовалась стратегия прогрева через информационные статьи, что дало высокий ROI.

Результаты:

Рост заявок: Обеспечена полная загрузка отдела продаж (до 10 квалифицированных лидов в день).

SEO-позиции: Более 5000 товарных позиций выведены в ТОП-10 поисковой выдачи Google.

Автоматизация: Внедрена система автоматической отправки каталогов и welcome-цепочки писем.

Первый этап работы стал фундаментом всего проекта. Мы начали с формирования нового лица компании. Старый визуал был полностью переработан: утверждено новое название Prоf-еlеc, создан строгий и лаконичный фирменный стиль, вызывающий доверие у европейских партнеров.

Параллельно велась разработка архитектуры сайта. Главной задачей было не просто «сделать красиво», а обеспечить конверсию посетителя в заявку. Для этого мы внедрили ряд Conversion Rate Optimization (CRO) решений:

Упрощенная форма заказа: Понимая, что в B2B спецификации часто формируются менеджерами, мы добавили возможность отправить быструю заявку без наполнения корзины.

Лид-магнит: Чтобы мотивировать пользователей заполнять форму, мы внедрили оффер — скидку 20% на первый заказ. Это решение показало высокую эффективность.

Автоматизация коммуникации: Настроена интеграция с сервисом рассылок. Пользователь, заполнивший форму, автоматически получал «Welcome-письмо» с полным каталогом продукции, что снимало рутинную нагрузку с менеджеров.

Онлайн-чат: Был внедрен виджет чата с автоприглашением (впоследствии отключен из-за избыточного потока обращений, с которым не справлялся отдел продаж, что подтверждает эффективность канала).

Особое внимание уделили технической части SEO на старте. Мы создали структуру, позволяющую масштабировать каталог за пределы стандартных ограничений CMS, и начали наполнение страниц уникализированным техническим контентом. Это позволило проекту сразу после индексации начать рост в органической выдаче.

По итогам реализации комплексной стратегии мы достигли следующих ключевых показателей эффективности (KPI):

Лидогенерация и продажи: Обеспечен стабильный поток входящих обращений, достигающий 10 квалифицированных заявок в день. Это позволило полностью загрузить отдел продаж заказчика и создать очередь заказов.

SEO-доминирование: Благодаря грамотной работе с семантическим ядром и технической оптимизацией, более 5000 товарных артикулов и целевых запросов выведены в ТОП-10 поисковой выдачи Google. Сайт демонстрирует устойчивый органический рост трафика.

Автоматизация бизнес-процессов: Внедрена и отлажена система автоматической отправки каталогов и первичной обработки лидов (Welcome-цепочки), что существенно снизило операционную нагрузку на менеджеров и ускорило движение клиента по воронке продаж.

Конверсия: Механика «Быстрый заказ без корзины» в сочетании с оффером (скидка 20%) показала высокую конверсию, став основным драйвером первичных обращений.