Разработка интернет-магазина для шинной компании - от запуска за 2 месяца до автоматизации

Экспресс-запуск сайта к сезону с последующей комплексной доработкой системы автоматизации и SEO-продвижением.

В рамках проекта было решено:

• запустить полноценный интернет-магазин шин и дисков на 1С-Битрикс и типовом решении «Аспро: Шины и Диски 2.0» в сжатые сроки - к началу сезонa продаж;

• настроить интеграцию с системой учета товаров и внедрить автоматическое обновление остатков;
  автоматизировать обработку заказов и сократить количество ручных операций;

• проработать структуру каталога и сценарии подбора шин и дисков - «По авто» и «По параметрам», а также тематические подборки и блоки популярных товаров;

• усилить конверсионные элементы сайта: акции, преимущества, расширенную гарантию, отзывы, награды и сертификаты;

• запустить SEO-продвижение и развивать контентные разделы «Техноблог» и «Новости» с SEO-оптимизированными материалами;

• заложить масштабируемую платформу для дальнейшего роста географии, ассортимента и продаж в высокий сезон.

Каждый из этих этапов мы подробно распишем ниже.

Предыстория

Осень — горячая пора для продавцов шин. В сентябре 2020 года к нам обратился клиент, который планировал открыть интернет-магазин, но предыдущий подрядчик не смог выполнить задачу.

До старта сезона продаж оставался один месяц, и нужно было не просто создать сайт, а запустить полноценный продающий инструмент.

Какие были задачи и проблемы

Бизнес-проблема: У клиента не было работающего сайта, а сезон продаж (октябрь-ноябрь) был уже на носу. Предыдущая попытка разработки с мая не увенчалась успехом, и времени на раскачку не оставалось.

Ключевые задачи:

• Запустить работающий интернет-магазин шин и дисков до октября 2020 года.

• Внедрить автоматизированную систему управления остатками для минимизации отказных заказов.

• Обеспечить интеграцию с системой учета товаров для отображения актуального ассортимента и цен.

• Создать масштабируемую платформу для будущего роста бизнеса.

Проделанные работы: трехэтапный подход

Для удобства мы разделили все выполненные работы на несколько категорий.

Этап 1: Экспресс-запуск

Мы предложили клиенту создать сайт на базе CMS 1С-Битрикс и типового решения «Аспро: Шины и Диски 2.0» с параллельной разработкой системы автоматизации.

Это позволило

• Запустить базовый функционал за 2 месяца

• Настроить первоначальную интеграцию с системой учета

• Начать продажи в сезон

Обзор главной страницы сайта

1. Шапка сайта (Header): Максимальная информативность и удобство

• Полный контроль над покупкой: Пользователь сразу видит все ключевые разделы магазина (Шины, Диски, Услуги), что позволяет мгновенно начать навигацию, не сканируя всю страницу.

• Персонализация и доверие: Указание города («Челябинск») и графика работы («до 21:00») создает ощущение локальности и доступности. Прямой телефон на видном месте мгновенно вызывает доверие.

• Центр управления заказом: Иконка корзины с счетчиком товаров всегда в поле зрения, позволяя в любой момент перейти к оформлению. Кнопки «Заказать звонок» и «Войти» делают процесс взаимодействия с магазином простым и интуитивно понятным.

  

Подбор шин по параметрам / авто: Профессионализм и гибкость

• Универсальность для любого пользователя: Два режима подбора — «По авто» для быстрого и простого поиска и «По параметрам» для опытных пользователей или нестандартных задач — охватывают 100% аудитории.

• Исчерпывающая детализация: В режиме «По параметрам» представлены все возможные технические характеристики как для шин (сезонность, тип протектора, RunFlat), так и для дисков (PCD, ET, DIA). Это мощный инструмент для точного, профессионального подбора, который оценят автолюбители, разбирающиеся в теме.

• Экспертная поддержка в один клик: Кнопка «Помощь в подборе» с иконкой-вопросом — это не просто ссылка, а встроенная служба поддержки, которая помогает пользователю преодолеть сомнения прямо в процессе выбора.

  

Баннеры с акциями: Визуальный акцент на главной выгоде

Мгновенное привлечение внимания: Крупный, яркий баннер с главной акцией, например («Сезонное хранение в подарок!») сразу сообщает пользователю о максимальной выгоде, мотивируя его совершить покупку именно здесь и сейчас.

Подборки шин: Интеллектуальная навигация по целям

Этот блок позволяет перейти от сложных технических параметров к простому и понятному выбору по цели использования («Для SUV», «Спортивные», «Бюджетные китайские»). Это значительно ускоряет процесс поиска для пользователей, которые точно знают, для каких условий им нужны шины.

Популярные товары: Отзывы других покупателей и готовые решения

Когда выбираете шины, важно знать, что другие люди уже покупали их и остались довольны. В магазине есть специальные разделы, например, «Популярные», «Хиты» и «Советуем». Здесь собраны товары, которые уже хорошо себя зарекомендовали, поэтому вы можете быть уверены в своем выборе.

В каждой карточке товара находится:

• Рейтинг товара – это оценка других покупателей, которая помогает понять, насколько товар хорош.

• Информацию о наличии на складе – если товара много (>24 шт.), это значит, что его можно быстро получить.

• Финальную цену – сколько вам нужно будет заплатить.

• Бонусы – например, бесплатный монтаж, чтобы покупка была еще выгоднее.

Это помогает сразу понять, стоит ли покупать товар, и избавляет от необходимости задавать вопросы в корзине или звонить в магазин.

Блок преимуществ: Концентрация доверия и выгоды

Четыре кита уверенной покупки: Гарантия, скидка, недорогая доставка и бесплатное хранение — это именно те «боли», которые закрывает магазин. Блок лаконично и недвусмысленно отвечает на главные вопросы клиента: «Не обманут ли?», «Это выгодно?», «Как привезут?», «Где хранить?».

Баннер бессрочной расширенной гарантии: Уникальное торговое предложение (УТП)

Выделяет нас среди других: Это не просто скидка, а большое преимущество, которого нет у многих конкурентов. Он говорит: «Мы так уверены в нашем товаре, что даем гарантию навсегда». Это сильно повышает доверие к нам и помогает вам решить купить у нас.

Детальный блок акций: Полная прозрачность и выгода

Накопительный эффект выгоды: Пользователь видит не одну, а целый пакет актуальных акций (Кэшбэк, Гарантия цены, Подарки). Это создает ощущение, что магазин постоянно заботится о клиенте и предлагает выгодные условия на постоянной основе.

Техноблог и Новости: Экспертный статус и вовлеченность

• Не просто магазин, а эксперт: Разделы «Техноблог» и «Новости» позиционируют компанию как эксперта в своей области. Пользователь приходит не только купить, но и получить ценную информацию (ТОПы, рейтинги, обзоры), что повышает лояльность и время пребывания на сайте.

• Работа с возражениями: Такие статьи, как «Рейтинг китайских шин» или «Лучшие бюджетные шины», напрямую работают со сомнениями клиентов в отношении цены и качества, помогая им сделать выбор.

  

О компании: Формирование образа лидера

Создание масштаба и надежности: Текст четко коммуницирует ключевые преимущества: «крупнейший магазин», «собственный склад 50 000 колес», «доставка по России». Это формирует образ серьезного, надежного партнера, а не мелкого перекупщика.

Награды и сертификаты: Визуализированное доверие

Доказательства на деле: Логотипы наград от Яндекса и хвалебные отзывы пользователей 2гис(«Здесь хорошо!») служат лучшим подтверждением качества работы магазина.

Эти отзывы и награды показывают, что магазин действительно хороший. Сертификаты от производителей, например, от Ikon Tyres, подтверждают, что магазин работает официально и получает товары напрямую от производителя.

Футер: Всесторонняя поддержка и информационная полнота

• Исчерпывающая навигация: Футер действует как полная карта сайта, позволяя найти любой раздел из любой точки страницы.

• Полная прозрачность: Указание всех контактов, график работы, ссылки на политики — это высшая степень открытости, которая окончательно снимает все барьеры доверия между клиентом и магазином.

  

Этап 2: Глубокая автоматизация

После первого сезона мы провели работу над ошибками и существенно доработали систему:
• Внедрили улучшенную систему синхронизации остатков
• Автоматизировали обработку заказов
• Снизили количество ручных операций до минимума

Этап 3: Продвижение и масштабирование

Провели комплексную работу по SEO-оптимизации.

За 3 года комплексной работы мы достигли значимых результатов на каждом этапе сотрудничества:

Операционные результаты:

• Сайт был создан в сжатые сроки - всего за один месяц

• Внедрена система автоматического обновления остатков

• Полностью автоматизированы процессы управления заказами

• Обеспечена бесперебойная работа в сезон пиковых нагрузок

Маркетинговые достижения:

• С начала нашей работы по SEO в декабре 2021 года, мы наблюдали стабильный рост поискового трафика. Уже к четвертому месяцу наш успех составил 515% (то есть в 5 раз больше трафика в марте 2022г. к марту 2021г.).

• В октябре 2024 года мы получили 1 321% больше трафика в пике зимнего шинного сезона по сравнению с октябрем 2021 года без Поискового продвижения.

• Стабильный рост заказов в электронной коммерции. Согласно данным Яндекс Метрики, количество заказов в растет минимум в два раза каждый год.

Среднегодовой рост доходов сайта составляет 100% по данным модуля «Электронная коммерция» Яндекс.Метрики.

Бизнес-эффект:

• Создана масштабируемая платформа для расширения географии и ассортимента

• Значительно сокращены операционные затраты на управление товарами

• Обеспечена стабильность продаж в высокий сезон

• Заложена основа для долгосрочного роста бизнеса

Каждый этап проекта - от запуска до оптимизации и продвижения - вносил свой вклад в создание технологически совершенной платформы, способной расти вместе с бизнесом клиента.