Развитие нового бренда "Оливковое масло Lazurde"

Поставленные цели:

• Вывод нового продукта на белорусский рынок;

• Повышение узнаваемости бренда;

• Формирование лояльной аудитории;

• Развитие Instagram-аккаунта бренда;

• Привлечение аудитории в аккаунты компании;

• Организация поставок масла в крупные торговые сети.

В рамках проекта:

- разработан сайт по уникальному дизайну;

- проведена seo-оптимизация сайта в поисковой выдаче,

- созданы группы в социальных сетях Инстаграм, Фэйсбук, ВК;

- создана группа в месседжере Телеграм;

- настроена и запущена контекстная и таргетированная рекламы.

Анализ рынка оливковых масел РБ, деятельности основных конкурентов и их аккаунтов в социальной сети Instagram.  

На данном этапе была собрана основная информация о целевой аудитории и ее потребностях, разработана система закрытия «возражений» потребителей. В результате анализа деятельности компании на других рынках, а также разбора фирменного бренда была разработана стратегия продвижения на белорусском рынке:

1. Создание социальных сетей с целью привлечения новой аудитории, повышения осведомленности о продукции компании и формирования спроса.

2. Запуск таргетированной рекламы в социальной сети Instagram с целью привлечения новых подписчиков в аккаунт и повышения узнаваемости бренда.

3. Запуск розыгрышей с целью познакомить целевую аудиторию поближе с товаром

4. Привлечение лидеров мнений с целью охватить другие сегменты ЦА

5. Запуск радио- и телерекламы с целью повышения узнаваемости бренда

6. Вывод продукции в крупные торговые сети и маркетплейсы Республики Беларусь

Разработанное УТП – Премиальное оливковое масло из Сирии

Аккаунт компании @lazurde.by создавался с нуля. Фирменный стиль был адаптирован под белорусскую целевую аудиторию. Нами была организована фотосъемка для наполнения аккаунта качественным контентом, а также был разработан контент-план на 3 месяца вперед.

На данном этапе нами был создан и настроен рекламный кабинет Facebook, а также разработаны макеты и тексты для рекламной компании. Целевая аудитория собиралась вручную на основе ранее построенного портрета.

Основной целью данного этапа стало ознакомление потребителей с продукцией компании и предоставление возможности лично опробовать масло Lazurde.

Был разработан свод правил участия в конкурсе, определены порядок отбора победителей и сроки проведения розыгрыша. На посты с розыгрышами также была запущена отдельная рекламная кампания.

Для расширения охваченной целевой аудитории был привлечен шеф-повар, имеющий в своем Instagram-аккаунте свыше 5 000 подписчиков. С нашей стороны были проведены переговоры по поводу разработки рекламы, а также написан сценарий для рекламного ролика.

На данном этапе были проанализированы основные медиапоказатели (рейтинг, охват, аффинити индекс) и выбраны наиболее подходящие каналы коммуникации, передачи и время трансляции рекламы. Реклама осуществлялась в течение месяца на белорусском телеканале «ОНТ» в телепередаче «Народный выбор» и на радиоканале «Unistar». Для обеих рекламных кампаний были разработаны тексты, а для рекламы на радио также была записана аудиодорожка с начиткой написанного текста.

Разработка индивидуального дизайна сайта на основании брендбука. Верстка и разработка сайта на основании утвержденного дизайна.

Подготовка информации в виде постов, историй, информации на сайте об уникальном предложении компании и подогрев аудитории.

Настройка и сопровождение рекламной компании оливкового масла.

Здесь можно отследить все основные метрики:

- охват;

- показы и частоту;

- CTR, CPC и CPM;

- лиды, конверсии, CR и стоимость конверсии – при настроенных целях;

- просмотры видео и т. д.

На данном этапе была проведена работа по подписанию договоров на поставки продукции в торговые сети «Еврооп», «Перекресток», а также на маркетплейс «deal.by».