Реклама, которая заставила расширить швейное производство

Клиент

Швейная фабрика «Иркутская швейная фабрика» (ранее *Oneself Fabric*):

— Полный цикл производства одежды: от дизайна до пошива;

— Специализация: корпоративная одежда, униформа, спецодежда, мерч для брендов и шоурумов;

— Ранее работала через соцсети (таргетированная реклама с бюджетом 50 000 ₽/мес), но получала лишь 1–2 заявки в месяц, которые редко закрывались в сделку.

Задача

Увеличить количество качественных лидов и повысить конверсию в продажи.

В рамках проекта было решено:

- Провести аудит и оптимизация сайта.

- Провести маркетинговый анализ.

- Запустить контекстную рекламу в поисковых системах.

- Подключить геотаргетинг.

Обо всем мы расскажем ниже:

Перед запуском контекстной рекламы мы провели дополнительный комплекс работ по анализу рынка и проработке маркетинговой стратегии:

Проанализировали конкурентов по рынку: прозванивали конкурентов, чтобы узнать как они обрабатывают заявки и какие варианты отстройки от конкурентов мы можем предложить.

Провели анализ целевой аудитории: сделали сегментацию потенциальных клиентов и составили “аватар” с описанием для каждой группы.

Переработали УТП и путь клиента на сайте для снижения отказов. Создали отдельные страницы под каждое направление (униформа, спецодежда, мерч) для гиперсегментации аудитории. Добавили блоки с гарантиями качества и соблюдения сроков — ключевых критериев для целевой аудитории. 

Тестировали разные форматы и стратегии: поисковые кампании по «горячим» запросам (швейная фабрика Иркутск, пошив униформы), «холодным» запросам (одежда для поваров, униформа для официантов), автотаргетинг для сбора новых семантических групп, баннеры на поиске для повышения узнаваемости, РСЯ-кампании для охвата аудитории, интересующейся швейной тематикой, ретаргетинг на пользователей, покинувших сайт без заявки. Оптимизировали объявления для максимизации CTR (например, добились отображения объявлений на первом экране выдачи).

Расширили охват сначала на Иркутскую область, затем на соседние города (Красноярск, Новосибирск), но оставили фокус на Иркутске из-за лучшей конверсии. Реанимировали направление «машинная вышивка»: после запуска рекламы цех был полностью загружен, пришлось нанимать дополнительных сотрудников.

Первый месяц работы (май 2022):

— Переходов: 1 498;

— Расход: 46 243 ₽ (с НДС);

— Конверсий (заявки):31

— Средняя стоимость заявки: 1 491 ₽.

За полгода:

— Оборот компании вырос в 5 раз;

— Привлечены крупные клиенты: РЖД, Сбербанк, Роснефть;

— Открыт второй цех из-за роста заказов;

— Направление «машинная вышивка» стало прибыльным — цеху пришлось расширять штат.