Реклама в ВК для недвижимости: как получить цену заявки 1400 рублей

Наш клиент — один из ведущих застройщиков страны с 27-летней историей на рынке недвижимости. За годы работы компания ввела в эксплуатацию 120 жилых домов в различных регионах России, зарекомендовав себя как надежного девелопера с безупречной репутацией.

Перед нами стояли три ключевые задачи:

1. Обеспечить продажу квартир в новом жилом комплексе в Западном районе Ростова-на-Дону;

2. Добиться стоимости лида менее 3000 рублей;

3. Продемонстрировать первые значимые результаты уже в первый месяц сотрудничества.

Особую сложность представлял сжатый срок на тестирование гипотез — клиент четко обозначил, что при отсутствии результата в течение месяца проект будет закрыт. Это требовало от нашей команды максимально быстрого и точного определения работающих связок в условиях высококонкурентного рынка недвижимости Ростова-на-Дону.

Мы разработали комплексную стратегию тестирования, основанную на глубоком анализе и последовательной проверке гипотез. Работа велась по трем ключевым направлениям, каждое из которых было критически важным для достижения результата:

1) Аудитория: точный подбор и сегментация

— Использовали парсер TargetHunter для сбора аудиторий: подписчики конкурентов, агентства недвижимости, группы по поиску жилья ("квартиры в новостройках", "покупка квартиры");

— Подключили кастомные сегменты через техподдержку VK;

— Сформировали контекстный таргетинг по ключевым запросам;

— Тестировали как узкие (по интересам), так и широкие (гео + демография) аудитории.

2) Креативы и текст: поиск работающих форматов

Протестировали 5 типов объявлений:

— Горизонтальные видео;

— Reels;

— Статичные баннеры;

— Карусели;

— Нестандартные лид-формы (квадратные).

Проверили 3 стиля текстов:

— Акцент на УТП (лифты в пятиэтажках, ремонт от застройщика);

— Цифры и конкретика ("Квартиры от 3,2 млн");

— Эмоциональные триггеры ("Ваш парк за окном");

— Отслеживали CTR каждого варианта, оставляя только варианты с показателем 0,5-0,7%.

3) Цель кампании — поиск оптимального формата конверсий

Параллельно тестировали 3 механизма сбора заявок:

— Лид-формы ВК;

— Классические и кастомные шаблоны;

— Оптимизация полей (только имя+телефон);

— Переходы на сайт;

— А/В тестирование лендингов;

— Анализ поведения через Яндекс.Метрику;

— Квизы;

— Интерактивные калькуляторы ипотеки;

— Проверка скорости отказов.

Для каждого направления мы установили четкие KPI:

— Максимальная стоимость лида — 3 000 руб;

— Минимальный CTR креативов — 0,5%;

— Допустимый процент отказов — не более 30%.

Охватная реклама (знакомство с аудиторией)

— Запустили кампании на аудиторию конкурентов (подписчики застройщиков, агентств недвижимости);

— Протестировали баннеры, горизонтальные видео и Reels;

— Определили креативы с CTR 0,5–0,7%.

Результаты:

— Высокий процент отказов (44%) на квизах → отключили.

— Узкие аудитории быстро выгорали → перешли на широкие.

— Протестировали классические и нестандартные форматы (например, квадратные объявления).

— Использовали креативы с лучшим CTR из этапа 1.

Результаты:

— Нестандартные форматы не сработали (0 заявок за 4 дня);

— Широкая аудитория по ГЕО (мужчины и женщины 25–55 лет) показала стабильные результаты.

— Запустили объявления в формате карусели.

— Сравнили трафик на сайт и квизы.

Результаты:

Карусель дала высокий CTR и охват.

Квизы не сработали → оставили только переходы на сайт.

В августе стоимость заявки выросла до 10 000 рублей. После анализа оставили только рабочую связку:

— Аудитория: широкая (весь город, 25–55 лет);

— Креатив: видео с квадрокоптера + текст с цифрами и прямым предложением;

— Цель: лид-формы.

Как итог, стоимость заявки упала до 2175 рублей.

Результаты за месяц

— 3 квартиры продано через VK (данные Roistat).

— 1398 рублей — средняя стоимость заявки.

— В 2 раза снизили цену лида (с 3000+ рублей).

Итог: клиент увеличил бюджет на 50% и продолжает рекламу в VK.

Выводы

VK— отличный инструмент для медийного охвата и расширения аудитории. Это работает для недвижимости, розничных интернет-магазинов, услуг и стройматериалов. Но главное, что VK приносит недорогие заявки и продажи даже в дорогом сегменте. А чтобы реклама в соцсети работала, нужно формировать гипотезы, ставить эксперименты, тщательно анализировать статистику и оперативно оптимизировать кампании.