Рекламная кампания для проекта "Истринская долина"

Заказчик рекламной кампании — проект «Истринская долина», объединяющий три десятка поселков с объектами загородной недвижимости различного класса, расположенных в окрестностях Истринского водохранилища. Поселки находятся в непосредственной близости от водохранилища и других водных объектов, а также в прилегающей лесной зоне, что позволяет всем желающим приобрести ликвидную загородную недвижимость в этом районе подобрать для себя подходящий вариант.

В проект «Истринская долина», который занимает 1700 гектаров, входит 30 поселков с развитой инфраструктурой и грамотно организованным сервисным обслуживанием, которые располагаются на 49 км от МКАД. По сути, компания формирует концепцию так называемых новых дач, создавая на выбранной территории комфортную среду для жизни, где каждый человек может купить объект загородной недвижимости с учетом собственных представлений об удобстве и имеющегося бюджета. В поселках, которые располагаются в районе Истринского водохранилища, есть и готовые дачные дома, и участки под застройку, и коттеджи бизнес-класса на Новой риге. На продажу выставлены участки площадью от 4 соток до 1 Г с готовыми домами, построенными в разных стилях, и предназначенные для ИЖС. Владельцы загородной недвижимости в «Истринской долине» получают комфортную жизнь в живописнейших районах Подмосковья: у воды и в окружении векового леса. Также к услугам резидентов:

• инфраструктура района и прилегающих населенных пунктов, где есть различные учебные заведения, социальные, медицинские, торговые, спортивные и культурные учреждения;

• конноспортивный комплекс, в котором могут заниматься выездкой как взрослые, так и дети;

• центр активного отдыха Zorino с хоккейной площадкой и трассой для тюбинга, где проводятся различные сезонные мероприятия и соревнования, среди которых трейл по пересеченной местности («Осенний марафон»), а также «Кубок Истринской долины по зимним видам спорта».

Клиент обратился к нам с запросом проанализировать текущие рекламные кампании, которые он ведет, найти способ повысить эффективность рекламы и, как следствие, увеличить объемы продаж. Для этого необходимо было провести аудит всех рекламных материалов и каналов, которые используются заказчиком, для получения полного представления о текущей ситуации и выявления сильных и слабых стороны рекламных кампаний. А после этого нужно было подготовить и запустить максимально эффективную рекламную кампанию, гарантирующую повышение интереса к проекту в целом и к отдельным поселкам в частности, а также увеличение объема продаж загородой недвижимости в «Истринской долине».

Чтобы добиться желаемых результатов, потребовалось провести сложную работу, которую мы разделили на несколько этапов:

В процессе анализа рекламных кампаний в аккаунтах Яндекс.Директ нашего клиента были выявлены некоторые проблемы, которые могли негативно сказаться на эффективности рекламы. Кроме этого, мы проанализировали поведенческие показатели целевой аудитории для определения оптимальных каналов и форматов рекламы, которые будут для ее представителей наиболее эффективны. Мы также изучили рекламные кампании конкурентов нашего клиента, чтобы понять, какие стратегии и тактики дают максимальный результат в данной отрасли.

На основании проведенного аудита мы подготовили отчет в формате «проблема-решение», указав, какие корректировки нужно сделать для оптимизации кампаний и достижения более высоких результатов. Мы также предложим новые идеи и стратегии, которые могут помочь клиенту достичь своих целей. После этого были разработаны медиапланы для нескольких выбранных поселков из числа входящих в проект «Истринская долина», учитывая особенности каждого из них (местоположение, транспортная доступность, реализуемые объекты, наличие в непосредственной близости детской инфраструктуры, которая особенно интересна семьям с детьми). В них были определены цели и задачи рекламной кампании, а также выбраны наиболее эффективные инструменты и каналы для достижения поставленных целей.

Для достижения максимальной эффективности в продвижении коттеджных поселков мы решили использовать комплексный подход и медиамикс, включающий в себя различные каналы коммуникации. В приоритет была поставлена интернет-реклама, так как большинство потенциальных покупателей ищут информацию о загородной недвижимости именно в сети. Наиболее эффективной в этом сегменте является контекстная реклама в Яндекс.Директ, поскольку эта площадка обеспечивает самый большой охват интернет-аудитории. Размещенная там реклама отображается на:

• сайтах-партнерах;

• в Яндекс.Картах;

• в Яндекс.Маркете;

• в справочнике;

• в новостях и на других сервисах поисковой системы.

Также мы предложили использовать медиа-контент для создания положительного имиджа коттеджных поселков, где ведется продажа объектов загородной недвижимости — это положительно сказывается на повышении их конкурентоспособности на рынке. Это могут быть видеообзоры, фотографии, статьи и другие материалы, которые позволят потенциальным покупателям оценить привлекательность и преимущества поселков. Важным элементом медиамикса является работа с отзывами и рекомендациями. Так, положительные отзывы довольных владельцев коттеджей могут стать мощным инструментом привлечения новых клиентов.

Когда все детали были проработаны, мы запустили комплексную рекламную кампанию в Яндексе, и взяли на себя управление ею. В процессе мы отслеживали, как работают те или иные инструменты, оценивали, как реагируют на рекламу потенциальные покупатели участков и домов в коттеджных поселках «Истринской долины», оперативно вносили необходимые корректировки.

Оптимизация является важным инструментом для достижения выгодного уровня СРА (стоимость привлечения клиента). Она позволяет грамотно организовать процесс привлечения клиентов и снизить затраты на рекламу. Для этого необходимо проанализировать эффективность различных каналов в процессе ведения рекламной кампании, и определить, какие из них действительно работают результативно. Также важно оптимизировать рекламные материалы, чтобы они соответствовали запросам и интересам целевой аудитории. Чтобы улучшить стратегию привлечения клиентов, мы постоянно контролировали ход рекламной кампании, вносили необходимые правки, и смогли достичь желаемого уровня СРА (лучше, чем был у клиента ранее), который гарантирует успешное развитие бизнеса без увеличения накладных расходов.

Благодаря нашей работе по организации и проведению рекламной кампании мы смогли значительно улучшить показатель СРА для нашего клиента. В итоге были достигнуты положительные результаты в плане развития бизнеса заказчика:

1. Вырос целевой трафик.

2. Увеличилось количество заявок на просмотр объектов недвижимости и заказов от новых клиентов.

3. Выросло количество конверсий и при этом сократилась их стоимость.

Заказчик остался доволен результатами рекламной кампании и отметил эффективность нашей работы, что подтверждает профессионализм специалистов агентства.