Рerformance-маркетинг для производителя трубопроводной арматуры: 1459 лидов по 595 ₽ за 7 мес.

Цель:

Увеличить оборот компании с помощью инструментов интернет-продвижения.

Задачи:

1. Разработать высококонверсионный сайт.

2. Использовать эффективные каналы рекламы для привлечения новых клиентов — «перекупов» среднего размера.

3. Увеличить узнаваемость компании на рынке.

4. Увеличить лояльность текущих клиентов.

1. Разработали стратегию продвижения.

2. Разработали сайт.

3. Запустили контекстную рекламу и SEO-продвижение.

Сложности и особенности проекта:

1. У заказчика собственное производство и конкурентные цены.

2. Клиент участвовал в процессе создания сайта и неоднократно корректировал задачу. Это усложняет работу и увеличивает трудозатраты.

3. Каталог заказчика был только в бумажном варианте. Этот талмуд толщиной сантиметров 80 мы между собой прозвали «Амбарной книгой». Каталог сайта на 4059 позиций мы сделали вручную по этой «книге». Это была большая, длительная, кропотливая и монотонная работа.

1. Актуализировали продукты компании и сформировали структуру каталога.

2. По «Амбарной книге» сделали каталог на 4059 товарных позиций.

3. Провели анализ рынка, конкурентов, целевой аудитории.

4. Разработали структуру сайта.

5. Сделали прототип и оформили рекомендации по разработке сайта.

6. Выявили эффективные рекламные каналы.

7. Провели расчет эффективности вложений в разработку сайта и рекламу.

1. Чтобы получить контент на сайт, организовали фотосъемку:

— производства;

— компании;

— сотрудников.

2. Закрепили верхнее меню для быстрой навигации по сайту.

3. На первом экране главной страницы:

— указали ключевые преимущества;

— поместили кнопку целевого действия;

— сделали возможность перехода в каталог.

4. На главной странице разместили также:

— каталог;

— реализованные проекты;

— информацию о компании;

— отгрузки;

— производство;

— склад;

— форму обратной связи с менеджерами.

5. На втором экране показали разделы каталога.

6. В карточку товара включили:

— основные характеристики товара: диаметр, давление, рабочую среду;

— преимущества работы с компанией;

— возможность скачать характеристики в формате pdf;

— технические характеристики;

— информацию о гарантии, отгрузках, производстве, доставке, оплате;

— формы обратной связи;

— перелинковку в другие разделы (важно для SEO).

Под запросы заказчика подобрали фотографии для карточек товаров.

7. На странице реализованного проекта разместили информацию:

— клиент;

— задача проекта, трудности и результат проведенных работ;

— фотография объекта;

— фотографии объекта в ходе работ;

— переход на страницу реализованных проектов.

8. На странице «Сервис»:

— разместили информацию о сертификации, гарантиях и контроле качества;

— показали широкую географию компании;

— показали способы оформления заявки, доставки и оплаты;

— предусмотрели возможность скачать реквизиты.

9. Помимо этого, сделали отдельные страницы:

— о компании;

— производство;

— отгрузки;

— сертификаты;

— поиск;

— контакты;

— новости;

— вакансии;

— команда.

До сотрудничества с нами, компания не использовала контекстную рекламу для получения лидов.

За 7 месяцев сопровождения контекстной рекламы мы достигли следующих показателей*

* без учета агентского вознаграждения.

Проект непростой, SEO-продвижение имеет особенности:

1. Поэтапно работаем с семантикой. Причина в:

— очень объемном каталоге, включающем множество подвидов товаров;

— периодической смене приоритетов со стороны заказчика.

Например, сначала, мы продвигали обычные задвижки. Позже клиент поставил в приоритет большие задвижки, мы сделали для них посадочные страницы, подходящие под SEO-продвижение:

— добавили фото и полностью заполнили;

— убрали лишние фильтры;

— добавили задвижки по всем материалам;

— написали тексты;

— добавить блоки по соседним задвижкам для перелинковки;

— собрали семантику;

— исправили технические ошибки, связанные с выводом хлебных крошек.

Еще по большим задвижкам мы делали анализ конкурентов и предлагали заказчику варианты оформления карточек. Например, предложили указывать цену — это повышает вес страницы.

После больших, следующим приоритетом заказчик выбрал стальные задвижки.

Постоянная смена приоритетов имеет плюсы и минусы:

— С одной стороны, это усложняет и замедляет работу. Основные работы по проекту нам приходится откладывать.

— С другой стороны, увеличивается количество страниц,участвующих в поиске. Сайт получает дополнительный трафик на позиции, интересные заказчику

2. Столкнулись с проблемой множества похожих товаров в каталоге.

Товары которые отличаются одной маленькой деталью. Например, деталь с фланцем и без фланца.

Заказчик отказывается объединять похожие товары и это создает сложности:

— Без объединения у карточек слишком длинный H1. Заголовок должен быть лаконичным и содержать ключевую фразу. Слишком длинный H1 скорее всего окажется малополезным и Яндекс выбросит его из индекса.

— Изначально были одинаковые title и description, они содержали ключевой запрос без добавки «с фланцем» или «без фланца», ведь именно так ищут задвижки в поиске

Что делаем, чтобы повысить уникальность и ценность страницы для поисковиков?

— уникализируем title и description;

— пишем уникальные тексты;

— добавляем блоки «смотрите также», с разной продукцией.

Так мы объясняем алгоритмам Яндекса, что вторая страница — не дубль первой, что она тоже важная и нужная. Когда Яндекс в этом убедится, он снова поставит страницу в индекс

Результаты SEO-продвижения за 6 месяцев:

За 7 месяцев с учетом агентского вознаграждения получены результаты: