ROMI 8233%: продвижение премиального особняка в центре Москвы

Перед специалистами BRANDS TALKING стояла задача:

1. Продвинуть исторический особняк, состоящий из 10 элитных лотов в центре Москвы;

2. Сформировать имидж бренда без прямых продаж;

3. Привлечь внимание состоятельной аудитории в условиях ограниченного бюджета.

Блокеры:

- высокая конкуренция на рынке элитной недвижимости,

- отсутствие системного брендинга и имиджа объекта,

- единичные коммуникации не формировали доверия к проекту,

- ограниченный бюджет в размере 150 тыс. рублей.

Рынок элитной недвижимости Москвы отличается высокой конкуренцией: объекты премиум-класса борются за внимание ограниченного круга покупателей. В таких условиях успех продаж зависит не только от характеристик самого объекта, но и от того, как выстроено его позиционирование, какие эмоции вызывает бренд и насколько он представлен в информационном поле.

BRANDS TALKING предложили комплексное решение в формате интегрированной маркетинговой стратегии. Оно включало:

- развитие имиджа объекта и формирование бренда,

- организацию мероприятий для брокеров и клиентов,

- PR-продвижение в профессиональной среде,

- активное ведение социальных сетей,

- персонализированную коммуникацию с целевой аудиторией.

Ключевым инструментом стали брокер-туры. Были проведены две масштабные презентации: одна — на площадке особняка, другая — в офисе застройщика. Дополнительно команда организовала индивидуальные показы и деловые встречи, что позволило создать атмосферу «закрытого клуба» вокруг объекта.

Были запущены и активно развивались аккаунты в социальных медиа. Создан контент-план с акцентом на уникальность объекта и органическое продвижение. За первые полгода аудитория выросла более чем на 200 подписчиков, сформировалось сообщество, вовлечённое в проект.

Для поддержки интереса к объекту и укрепления доверия была создана система персонализированной работы: брендированные подарки, индивидуальные предложения и налаженная обратная связь с потенциальными покупателями.

Результаты:

- проведены 2 брокер-тура и серия индивидуальных показов;

- рост аудитории в соцсетях — до 300 подписчиков за полгода;

- реализованы 2 лота из 10 и продан целый этаж;

- средняя стоимость сделки превысила 200 млн рублей;

- возврат на маркетинговые инвестиции (ROMI) — 8233%.