Рост B2B-заявок на косметологическое оборудование через контекстную рекламу для Tua Vita

Выстроить системный поток целевых заявок через контекстную рекламу на продажу косметологического оборудования и обучение специалистов.

Компания продаёт профессиональное оборудование для косметологов, салонов и клиник, а также предоставляет обучение и сервисное обслуживание.

Построена система контекстной рекламы с фокусом на коммерческий спрос и экономику клиента.

1. Перепозиционирование в рекламе

Сместили акцент:

* было → «косметологическое оборудование»

* стало →

    «оборудование, которое приносит прибыль салону»

2. Сбор семантики (ядро роста)

Разделили запросы:

* горячие: купить аппарат, цена, поставщик

* тёплые: оборудование для косметолога

* холодные: обучение, как открыть кабинет

→ основной бюджет направлен в коммерческие запросы

Проведен глубокий анализ поискового спроса в нише косметологического оборудования. Выявлены три ключевых типа аудитории:

1. Горячие клиенты — ищут «купить аппарат», «цена», «поставщик»

2. Тёплые — выбирают оборудование

3. Холодные — изучают рынок и обучение

Определено, что основной объём денег находится в горячем спросе.

Собрано семантическое ядро:

* коммерческие запросы (основа продаж)

* информационные (для прогрева)

Проведена кластеризация:

* по типам оборудования

* по задачам клиента (эпиляция, омоложение и т.д.)

* по сегментам бизнеса

На основе этого сформирована структура рекламных кампаний и офферов под каждый сегмент.

Построен управляемый канал привлечения заявок через контекстную рекламу.

Ключевые показатели:

* Рост количества заявок: +45%

* Средняя стоимость лида: 2 500 – 4 500 ₽

* Снижение стоимости лида на ~30%

* Рост доли целевых B2B-заявок

* Увеличение количества «горячих» обращений

Качественные изменения:

* заявки стали осознанными (понимают продукт и бюджет)

* сократился цикл сделки

* вырос средний чек (за счёт комплексных продаж)