Рост лидов ×3,5 и трафика ×5 за год: SEO-кейс для логистической компании

К нам обратился клиент — компания Tradest, предоставляющая услуги международной логистики и доставки грузов из Китая. Несмотря на высокий спрос на этом рынке, сайт клиента не приносил ощутимой отдачи: видимость в поиске была низкой, трафик — минимальным, а заявок практически не поступало.

Клиенту было важно не просто «поднять позиции» ради отчёта, а превратить сайт в стабильный канал продаж. Основные цели звучали так:

- вывести продвигаемое ядро запросов в топ, усилив позиции в Яндексе и Google;

- нарастить именно небрендовый трафик — то есть привлечь новых клиентов, а не тех, кто и так знает компанию;

- максимально увеличить количество лидов и сделать сайт реальным инструментом для бизнеса.

По сути, задача заключалась в том, чтобы из «спящего» ресурса с ограниченным охватом сделать полноценный канал генерации заявок, способный конкурировать с лидерами ниши логистики.

Мы пошли комплексным путём: собрали и кластеризовали семантическое ядро, устранили технические ошибки, расширили структуру сайта и усилили каждую продвигаемую страницу контентом под реальные запросы пользователей.

Дополнительно сделали ставку на маркетинговые доработки — удобные формы, калькуляторы, блоки с отзывами и FAQ, чтобы трафик не просто заходил на сайт, а конвертировался в заявки.

Параллельно наращивали контент в блоге и ссылочный профиль, что позволило быстрее «раскачать» домен и охватить дополнительный спрос.

Итоговая стратегия была направлена не только на рост трафика, но и на рост лидов, что стало ключевым KPI.

Продвижение начинается с базы — и мы сразу сосредоточились на двух критически важных направлениях: семантика и техничка.

Семантика. Мы собрали полное ядро запросов, кластеризовали его по посадочным страницам и расставили приоритеты: в первую очередь прорабатывали направления с наибольшим потенциалом и ключевые для клиента. Так каждая страница сайта была привязана к конкретному спросу.

Техническая оптимизация. Далее устранили всё, что мешало поисковикам и пользователям:

- устранили дубли (постраничные, параметрические и с верхним регистром);

- устранили зеркала, битые страницы и редиректные ссылки;

- настроили xml-карту сайта и robots.txt;

- донастроили иерархию заголовков;

- разметили контент типовых страниц.

Отдельно усилили скорость загрузки и оптимизировали типовые страницы под Core Web Vitals.

В результате сайт получил чистую структуру, быструю индексацию и удобство для пользователей — фундамент, без которого невозможен дальнейший рост.

Следующим шагом мы занялись потенциальными МПК-страницами — теми, что не давали целевого трафика и могли мешать продвижению. К ним относились авторские материалы владельца бизнеса, отдельные товары каталога и блок с кейсами.

Удалять эти страницы было бы неправильно: они могли приносить ценность пользователям и положительно влиять на поведенческие факторы. Поэтому мы выбрали другой путь — закрыли их от индексации через тег .

Так мы исключили страницы из подозрений в МПК, сохранив их для посетителей сайта. В итоге ресурсу удалось избавиться от балласта для поисковиков, не потеряв при этом полезный контент.

Для успешного продвижения важно не только качество страниц, но и корректная «привязка» сайта в системах Яндекс и Google. Особенно это критично для e-commerce и сервисных проектов, где география и доверие поисковиков напрямую влияют на ранжирование.

Мы проверили наличие основной привязки в Вебмастере и убедились, что сайт корректно ассоциирован с бизнесом. Дополнительно оформили привязку через карты Яндекса и Google. Это усилило локальную видимость ресурса и повысило его шансы попадать в топ по региональным запросам.

Так мы обеспечили правильную идентификацию сайта в поисковых системах, что стало важным фактором для дальнейшего роста.

Мы обнаружили, что под часть запросов в ядре нет посадочных страниц. Создали недостающие разделы, а затем дополнительно расширили структуру на основе упущенной семантики.

Это позволило охватить максимум целевого спроса и значительно увеличить зону видимости сайта в поиске

Полнота ответа на запрос пользователя — главный критерий успешного ранжирования. Поэтому мы детально усилили каждую продвигаемую страницу, чтобы максимально раскрыть интент и закрыть коммерческие факторы.

На примере хабовой страницы «Доставка грузов из Китая» мы добавили:

- «Что входит в услугу»;

- «Доступные виды перевозок»;

- «Тарифы и сроки доставки»;

- «Способы доставки грузов»;

- «Из каких регионов поставляем груз»;

- «В какие регионы поставляем»;

- «Этапы логистики»;

- «Как происходит доставка»;

- «Таможенное оформление грузов из Китая»;

- «Как сделать заявку на сотрудничество».

Дополнительно для полного раскрытия темы разместили блок FAQ, а для закрытия коммерческих факторов — CTA-кнопки, калькулятор стоимости и условия предоставления услуги.

Для повышения доверия добавили отзывы клиентов, упоминания в СМИ, блоки с заслугами и краткую информацию о компании. Для удобства пользователей — калькулятор доставки, быстрые кнопки перехода к заявке и карту расположения офиса.

Результат: страница вышла в ТОП-5 Яндекса по кластеру «доставка из Китая». По аналогии мы проработали каждую ключевую страницу сайта, что дало мощный эффект в ранжировании и росте конверсии.

При подготовке контента на продвигаемые страницы – учитывали необходимость наличия продвигаемых запросов и LSI в контент страниц (прорабатывали вхождения как в тексте, так и в заголовках).

Также провели дополнительную привязку гео-контентом к региону продвижения через добавление топонима.

Чтобы трафик не просто заходил на сайт, а превращался в заявки, мы сделали упор на юзабилити и маркетинговую составляющую. Контент на продвигаемых страницах адаптировали под пользователя: он стал простым для восприятия, но при этом сохранил функциональность и продающую подачу.

Дополнительно были проведены работы по:

- юзабилити-анализу адаптивной и десктопной версии;

- точечной доработке верстки;

- улучшению сценариев заказа и удобства форм;

- оптимизации навигации;

- доработке сниппетов для повышения CTR.

В итоге сайт стал заметно удобнее и для пользователей, и для поисковиков, что повысило глубину взаимодействия, сократило отказы и увеличило конверсию в заявки.

Чтобы ускорить рост домена и привлечь дополнительную аудиторию, мы сделали ставку на блог. На ежемесячной основе публиковали по 2–3 информационные статьи, тщательно подбирая темы через Кейс.со (для Яндекса) и Ahrefs (для Google).

Такой контент решал сразу несколько задач:

- расширял запросный индекс и укреплял позиции сайта за счёт роста видимости;

- привлекал дополнительный трафик, который «разогревал» домен;

- частично перенаправлялся на коммерческие страницы благодаря подготовке материалов по модели AIDA, что позволяло конвертировать даже холодную аудиторию в лиды.

Инфо-раздел стал одним из драйверов роста: он обеспечил регулярный приток посетителей и поддержал продвижение коммерческих страниц.

Комплексная SEO-стратегия дала ощутимый эффект уже в первый год. Сайт клиента перестал быть «невидимкой» и превратился в полноценный канал привлечения заявок.

Главные показатели роста:

+9 560 визитов ежемесячно из поиска (небрендовый трафик вырос в 5 раз);

+37 537 визитов к году — стабильное увеличение охвата;

рост лидов в 3,5 раза — заявки стали поступать регулярно и в несколько раз чаще;

98% продвигаемого ядра в ТОП-10 по Яндексу.

Отчётные графики динамики показывают, что рост был не всплеском, а устойчивым трендом: позиции в ТОП-1, ТОП-5 и ТОП-10 стабильно укреплялись, клики и показы в Яндексе росли месяц за месяцем, а поток квалифицированных лидов увеличивался параллельно с трафиком (данные Roistat).

Итог: сайт Tradest получил не просто трафик, а качественные обращения, что изначально и было ключевой целью проекта.