Рост поставок на 200%: как поставщик нерудных материалов нашел клиентов с крупными заказами

Компания «ТрансГруппСтрой» уже много лет занимается поставкой нерудных строительных материалов с доставкой по Москве и области. Конкуренция в этой нише — одна из самых жестких на рынке. Чтобы уверенно удерживать позиции и постоянно привлекать новых клиентов, нужен не просто сайт-визитка, а полноценный инструмент продаж.

Старый сайт компании морально устарел: дизайн не вызывал доверия, страницы были слабо оптимизированы, контента не хватало. Вместе с редизайном решили провести полную SEO-реанимацию ресурса — обновить структуру, наполнить страницы и внедрить новые технические решения.

Цели проекта:

1. Полностью обновить сайт, повысить показатели поведения пользователей.

2. Прокачать контент и сделать его сильнее, чем у конкурентов.

3. Добавить современный функционал, повышающий удобство и конверсию.

4. Вывести максимум ключевых запросов в ТОП-10 Яндекса и Google.

5. Увеличить посещаемость и количество обращений из органики.

Сайт для «ТрансГруппСтрой» когда-то создавался нашей командой, но с тех пор сильно устарел. Контент частично потерял актуальность, а функционал не соответствовал требованиям рынка.

После анализа стало ясно: косметических правок недостаточно. Мы разработали стратегию комплексного обновления, где дизайн, контент и SEO работают как единая система.

Основные проблемы старого сайта:

— устаревший дизайн и неактуальный контент;

— слабые поведенческие метрики;

— недостаточное наполнение и отсутствие SEO-структуры;

— ограниченный функционал.

Редизайн сайта — это не просто смена фона и логотипа. Это полноценный перезапуск инструмента продаж, где важно не только, как сайт выглядит, но и как он работает: насколько быстро ведёт пользователя к целевому действию, насколько понятно рассказывает о компании, и насколько полно отвечает на поисковые запросы.

Поэтому мы отказались от идеи «косметического ремонта» и выбрали стратегию цифровой реконструкции. На базе старого ресурса мы создали новый проект, который одновременно решает задачи маркетинга, SEO и пользовательского опыта.

1. Разработка прототипов и архитектуры сайта

Работу начали с анализа поведения пользователей: какие страницы они чаще посещают, где теряют интерес, на каком этапе покидают сайт. Мы изучили воронку взаимодействия и выстроили логическую структуру, где каждое действие ведет к целевому — заявке, звонку или расчёту стоимости.

На основе этой аналитики были разработаны новые прототипы страниц — с продуманной навигацией, расстановкой CTA-блоков, акцентами на преимуществах и SEO-структурой, закрывающей потребности поисковых запросов.

При создании прототипов мы опирались на лучшие примеры из топовых сайтов отрасли, но адаптировали решения под специфику клиента: крупные заказы, работа с юрлицами и B2B-фокус.

2. Верхнее меню и навигация

Мы заметили, что старая навигация была перегружена и мешала пользователю быстро находить нужную информацию. Поэтому структура меню была полностью пересобрана — вместо многоуровневых выпадающих пунктов появилось pop-up меню, раскрывающееся по клику.

Такой формат решает сразу несколько задач:

— ускоряет путь к нужному разделу (2–3 клика вместо 5);

— улучшает мобильную навигацию;

— снижает показатель отказов и повышает глубину просмотра.

Теперь посетитель буквально за секунды может попасть в нужный каталог, узнать цены или сразу оформить заказ.

3. Главная страница и визуальное восприятие

Главная страница — это первый экран продаж. Мы переработали её полностью: добавили графическое меню с иконками направлений, понятные заголовки, визуальные акценты и четкий маршрут пользователя.

С первых секунд посетитель видит, чем занимается компания, какие материалы можно заказать и как быстро получить расчёт. Это создаёт ощущение прозрачности и доверия — ключевой фактор в нише B2B-поставок.

4. Раздел «Вопрос-ответ» — инструмент доверия и SEO

Мы собрали реальные вопросы, которые менеджеры получают от клиентов, и оформили их в раздел FAQ. Теперь посетители сразу находят ответы на типичные запросы:

— «Как быстро производится доставка?»,

— «Есть ли скидки при оптовом заказе?» и т. д.

Помимо роста доверия, этот блок работает на SEO: поисковики учитывают такие разделы как поведенчески полезный контент, что помогает улучшать позиции по НЧ-запросам.

5. Блок с отзывами и подтверждениями

Одни тексты — хорошо, но реальные доказательства работают сильнее. Поэтому мы разместили не только отзывы, но и сканы благодарственных писем от партнеров и клиентов.

Это усиливает восприятие бренда как надёжного поставщика и снижает барьер сомнений при первом обращении.

6. Форма расчёта стоимости — шаг к автоматизации продаж

Один из важнейших элементов редизайна — интерактивная форма заявки на расчет. Теперь пользователь может добавить сразу несколько позиций, указать количество, прикрепить комментарии и контакты. Менеджеру остается только рассчитать итоговую стоимость и связаться с клиентом.

Такая форма значительно повышает конверсию: пользователю не нужно звонить, ждать ответ или собирать заказ вручную — всё можно сделать в одном окне.

7. Прайс-листы, договоры и прозрачность ценообразования

Для строительной тематики вопрос цены — ключевой. Мы внедрили обновлённые прайс-листы, интегрированные прямо в карточки товаров.

Теперь посетитель может:

— перейти по каждой строке, чтобы узнать подробности;

— оформить заявку прямо из таблицы;

— скачать прайс или образец договора в формате PDF.

Такой подход подчёркивает открытость компании и делает взаимодействие с сайтом максимально удобным.

8. Мобильная адаптация и юзабилити

Более 50% аудитории заходит на сайт со смартфонов — и старая версия не справлялась с этой задачей. Мы создали адаптивную вёрстку, где контент подстраивается под любой экран, а интерфейс остается интуитивным.

Навигация стала крупнее, клики точнее, формы проще. Это уменьшило количество отказов с мобильных устройств и добавило новых заявок прямо из мобильного трафика.

После редизайна сайт получил современный внешний вид и удобный интерфейс. Но этого недостаточно, чтобы привлечь целевой трафик из поисковых систем. Чтобы сайт не просто выглядел, а работал на продажи, мы провели комплексную SEO-оптимизацию — от глубокой семантики до технической чистоты кода и микроразметки.

Наша цель была не просто вывести проект в ТОП, а сделать так, чтобы каждый новый посетитель был максимально близок к заказу.

Работа над SEO началась с построения масштабного семантического ядра — основы для структуры сайта и контента. Мы проанализировали поисковое поведение аудитории, а также запросы, по которым продвигаются конкуренты, и собрали более 6 200 ключевых фраз.

Из них:

— 3 881 запрос — товарные и сервисные (щебень, песок, доставка, аренда самосвалов и т. д.);

— 2 410 запросов — гео-ключи с указанием населенных пунктов и районов Московской области, где осуществляется доставка.

Далее семантика была тщательно кластеризована: каждый раздел и каждая карточка получили свой набор ключевых фраз. Это позволило выстроить логичную структуру сайта и избежать внутренней конкуренции страниц.

Контент и SEO-разметка

На основе собранного ядра мы обновили тексты и метаданные, усилив релевантность каждой страницы. Для каждой категории и подкатегории были прописаны уникальные Title, Description и H1, а также оптимизированы подзаголовки, таблицы и списки.

Особое внимание уделили встраиванию коммерческих факторов: добавили кнопки CTA, блоки преимуществ, визуальные элементы доверия и контактные формы — всё, что помогает превратить поисковый трафик в реальные обращения.

Техническая оптимизация и чистка структуры

SEO невозможно без правильной технической базы. Мы провели полную ревизию кода, структуры и файлов, от которых зависит индексирование.

Что было сделано:

— Удалены дубли и мусорные страницы, которые создавали «шум» в индексе и мешали продвижению.

— Обновлён robots.txt с актуальными правилами для поисковых систем.

— Настроена автогенерация карты сайта XML, в которую попадают только страницы с ответом 200 и открытые для индексации.

— Удалены битые ссылки и перенаправления 404, все редиректы настроены корректно.

— Оптимизированы изображения и кэширование, что ускорило загрузку страниц до 95 баллов для ПК и 70 — для мобильных устройств по данным PageSpeed Insights.

— Проведена микроразметка карточек товаров и страницы “Контакты”: теперь сниппеты сайта выглядят более заметно и кликабельно в выдаче Google и Яндекса.

— Настроены Турбо-страницы Яндекса — они моментально загружаются даже при медленном интернете, что особенно важно для строительной аудитории, часто работающей в полевых условиях.

Когда SEO и редизайн работают синхронно, эффект не заставляет себя ждать. Уже в первые месяцы после запуска обновленного сайта «ТрансГруппСтрой» начали фиксироваться стабильные показатели роста. А спустя полгода цифры стали по-настоящему впечатляющими.

После обновления сайта число коммерческих запросов в ТОП-10 Яндекса выросло в 6 раз — со 186 до 1097.

В Google прирост составил в 4 раза — с 540 до 2157 ключей.

Суммарный органический трафик вырос в 2,8 раза. Особенно ярко проявился эффект в Яндексе: до редизайна сайт ранжировался слабо, но теперь поисковый поток оттуда увеличился почти в 5 раз.

Это не просто рост посещаемости ради цифр. За каждым новым посетителем стоит реальный запрос — купить песок, заказать щебень, арендовать технику. И благодаря улучшенной структуре и понятным CTA-блокам, пользователи стали чаще оставлять заявки, заказывать расчёт стоимости и звонить напрямую.

Таким образом, трафик стал не только больше, но и качественнее: доля целевых обращений увеличилась, а стоимость лида заметно снизилась.