Рост производителя фурнитуры для шитья – перезапуск рекламы и открытие 2 новых магазинов

Клиент — стабильный производитель фурнитуры для шитья и аксессуаров для рукоделия с налаженным розничным каналом сбыта, который стремится занять лидерские позиции на маркетплейсах.

На старте проекта (конец февраля 2025) клиент присутствовал на Wildberries, но продажи росли медленно, управление 20-ю рекламными кампаниями занимало слишком много времени.

Ключевые вызовы:

- Отсутствие стройной стратегии продвижения на WB, неумение использовать органический трафик.

- Недостаток данных для принятия решений: непонятна рентабельность артикулов, эффективность рекламных кампаний.

- Потребность в ускорении роста и захвате доли рынка.

Основная цель: Запустить управляемый рост продаж на WB, а затем масштабировать успешную модель на Ozon.

Мы предложили поэтапный подход: сначала сфокусироваться на одном канале и выстроить на нем эффективную "машину продаж", а затем тиражировать успешные практики.

- Аудит и стратегия: Провели анализ карточек и поисковых запросов. Выявили перспективные товарные ниши и категории товаров.

- Настройка рекламы: Запустили рекламные кампании в карточку товара и по поисковым фразам с фокусом на товары с высоким потенциалом спроса.

- Оптимизация контента: По нашим рекомендациям клиент усилил карточки-лидеры дополнительными фото, видео-инструкциями по применению швейной фурнитуры.

Результат (за период Март-Июль):

+ Продажи на WB показали уверенный рост.

+ Выручка компании в целом по месяцам стабильно превышала уровень 3 млн руб., что стало новым плато.

+ Бренд укрепил позиции в ТОПе по ключевым запросам своих категорий.

- Расширение на Ozon: Перенесли успешный опыт с WB: запустили рекламные кампании, адаптировали контент под аудиторию Ozon.

- Расширение на WB: Открыли новый магазин на WB: запустили рекламные кампании, используя накопленный опыт по использованию ключевых фраз.

- Внедрение блока Аналитики: Настроили систему сквозной аналитики для объединения данных с двух площадок. Это позволило:

-- Сравнивать эффективность каналов.

-- Выявлять наиболее маржинальные категории и артикулы.

-- Точечно управлять рекламными бюджетами, перераспределяя их в самые рентабельные направления.

Предварительный результат (Август 2025):

+ Выручка компании в августе составила 3 687 276 руб., продолжив восходящий тренд.

+ Ozon вышел на 15% от общего объема продаж за месяц всего за несколько недель после запуска.

+ За 8 месяцев 2025 года общая выручка (31,7 млн руб.) уже на 29% превысила результат за весь 2024 год (24,5 млн руб.).

Реализованная стратегия "от точечного продвижения к системному аналитическому управлению" принесла значимые результаты в среднесрочной перспективе.

+ Динамика выручки компании:

-- 2023 год: 13,0 млн руб.

-- 2024 год: 24,5 млн руб. (+88% к 2023).

-- За 8 месяцев 2025 года: 31,7 млн руб. (ожидаемый рост за год составит более 60% к 2024).

+ Доля маркетплейсов в выручке компании выросла с пассивной до ключевого канала сбыта.

+ Появилась основа для прогнозируемого роста на основе данных, а не интуиции.