С нуля до 1300 визитов/мес и +100% звонков: комплексное B2B маркетинг-решение для производителя

Многие промышленные компании сталкиваются с одной и той же проблемой: завод работает, оборудование жужжит, но заказов всё меньше. Старые клиенты уходят, новые не приходят, а сайт — если он вообще есть — напоминает буклет десятилетней давности. В конкурентной B2B-среде без четкой стратегии и современной digital-экосистемы бренд быстро теряется среди однотипных производителей.

Производитель воздуховодов и вентиляционных систем обратился к нам за комплексным интернет-продвижением. Но прежде чем запустить рекламу, мы провели анализ и выявили критические проблемы:

- Отсутствие фирменного стиля — компания не выделялась на фоне конкурентов, теряя доверие покупателей.

- Нет сайта — значит, нельзя использовать ни SEO, ни контекст, ни аналитику.

- Мало заявок и продаж, которые клиент хотел увеличить.

Ситуация была непростой, ведь работать нужно было в B2B-нише с высокой конкуренцией и длинным циклом сделки.

Мы предложили заказчику поэтапный план:

1. Разработка фирменного стиля и позиционирования.

Первым шагом стало создание айдентики, отражающей характер компании — надежность, технологичность, инженерный подход. Мы продумали визуальный язык бренда, единые шрифты, цветовые решения и tone of voice. Благодаря этому компания перестала быть «одной из многих» и получила собственное лицо, узнаваемое в любой точке контакта — от сайта до коммерческих предложений.

2. Создание сайта под задачи B2B-продаж.

Главная цель — не просто онлайн-витрина, а инструмент продаж. Мы разработали структуру сайта, в которой каждая страница отвечает конкретной бизнес-задаче: информирует, убеждает, побуждает к действию. Особое внимание уделили разделам «Каталог продукции», «Сертификаты» и «Контакты», где покупатели принимают решения. Сайт сразу спроектировали под SEO и будущие рекламные кампании, чтобы в дальнейшем не тратить время на доработки.

3. Настройка системы генерации и обработки заявок.

Мы внедрили формы обратной связи, клик-трекинг и сквозную аналитику, чтобы фиксировать каждый контакт и понимать, как пользователи взаимодействуют с сайтом. Это позволило отслеживать весь путь клиента — от первого клика в Яндексе до звонка в отдел продаж.

4. Привлечение целевого трафика.

После запуска сайта подключили основные digital-каналы: SEO-продвижение, контекстную рекламу в Яндекс и Google, баннерные кампании в РСЯ и КМС, а также ретаргетинг. Каждый канал оптимизировали под задачи B2B-сегмента — акцент на географию поставок, сроки и технические преимущества продукции.

5. Аналитика и постоянная оптимизация.

Мы не ограничились настройкой рекламы — выстроили систему постоянного анализа: какие запросы дают конверсии, какие объявления окупаются, какие страницы требуют улучшений. Это позволило отключать неэффективные кампании и перераспределять бюджет на действительно результативные источники.

Прежде чем переходить к дизайну и рекламе, важно понять, в какой среде живёт бизнес: кто его клиенты, какие боли они испытывают, чем дышит рынок и как выглядят конкуренты. В производственной B2B-сфере ошибки на этом этапе стоят дорого — можно создать красивый сайт, но так и не попасть в ожидания аудитории. Поэтому мы начали с глубокого аналитического погружения.

1. Анализ рынка и конкурентной среды

Мы изучили сайты конкурентов, их ассортимент, ценовые предложения, рекламные активности и позиционирование. Это позволило выявить:

- большинство игроков транслируют однотипные сообщения — “качество и надёжность”, не предлагая конкретных выгод;

- часть сайтов не адаптирована под мобильные устройства, из-за чего теряют значительный процент аудитории;

- сильные компании делают ставку на визуальное доверие: строгие цвета, технические фото, структурированный каталог.

На основе этих данных мы определили визуальные и коммуникационные ориентиры, которые помогут заказчику выделиться среди десятков типовых заводов.

2. Портрет целевой аудитории

Далее мы подробно описали, для кого должен работать сайт и маркетинг. Основные сегменты аудитории — представители монтажных организаций, закупщики в строительных компаниях, проектировщики и дистрибьюторы. Для каждого сегмента мы определили:

- ключевые мотивы (сроки поставки, стабильное качество, сертификация, возможность индивидуальных заказов);

- критерии выбора подрядчика;

- точки принятия решения (поиск поставщика в интернете, сравнение цен, звонок для уточнения условий).

Понимание этих факторов помогло построить будущую воронку продаж и подготовить контент, который отвечает на реальные вопросы клиентов.

3. Определение конкурентных преимуществ

Совместно с заказчиком мы провели серию интервью, чтобы выявить сильные стороны компании, которые можно использовать в позиционировании. Среди них: собственное производство полного цикла, наличие всех сертификатов, гибкость в исполнении нестандартных заказов, стабильная логистика и строгий контроль качества.

Эти преимущества легли в основу коммуникации на сайте и рекламных материалах — вместо общих фраз мы говорим конкретными фактами, вызывающими доверие.

4. Формирование digital-стратегии

Итогом аналитического этапа стала подробная digital-стратегия — документ, где прописаны цели, каналы, этапы внедрения и ключевые показатели эффективности. Мы определили приоритеты:

- SEO-продвижение и контекстная реклама как главные источники целевого трафика;

- построение имиджа надёжного партнёра через визуальный стиль и контент;

- интеграция аналитики и колл-трекинга для прозрачной оценки эффективности.

Стратегия стала дорожной картой проекта: на её основе строились дизайн, структура сайта и рекламные кампании.

Когда аналитика и стратегия готовы, самое время придать бренду лицо. Фирменный стиль должен не просто украшать — он обязан транслировать ценности и статус компании.

1. Цели и подход

Задача состояла в том, чтобы создать строгий, лаконичный и легко узнаваемый образ бренда, который бы ассоциировался с инженерной точностью и производственной надежностью. Мы искали баланс между индустриальной эстетикой и современным digital-подходом, чтобы айдентика одинаково хорошо смотрелась и на экране смартфона, и на бумажных носителях.

2. Логотип

В основе логотипа — геометричная форма, напоминающая структуру вентиляционного канала и символизирующая движение воздуха. Мы отказались от перегруженных деталей, оставив чистые линии и чёткую типографику. Такой подход сделал знак современным, запоминающимся и легко масштабируемым — он одинаково уверенно смотрится и на визитке, и на баннере.

3. Цветовая палитра

Для фирменных цветов выбрали сдержанную палитру серо-синих оттенков с металлическими акцентами. Серый ассоциируется с промышленностью и надежностью, а синий добавляет ощущение стабильности, доверия и инженерной точности. В качестве дополнительного акцента использовался теплый графитовый оттенок, подчеркивающий серьёзность бренда.

4. Типографика и графические элементы

Шрифт подбирался с прицелом на читаемость и характер. Мы остановились на строгом гротеске без засечек — современном, нейтральном, но уверенном. Для оформления визуальных материалов создана система вспомогательных элементов: легкие линии, сетки и графические формы, отсылающие к инженерным чертежам. Все это усиливает восприятие бренда как технологичного и структурированного.

5. Корпоративные носители

На основе разработанной айдентики подготовили полный пакет фирменных материалов: визитки, бланки, конверты, папки, шаблоны коммерческих предложений и презентаций.

Теперь клиент получил не просто логотип, а единый визуальный язык, который помогает выстраивать коммуникацию с партнерами и заказчиками на новом уровне.

Когда фирменный стиль был утвержден, мы перешли к следующему этапу — разработке корпоративного сайта, способного не просто информировать, а продавать.

1. Архитектура и структура сайта

Работу начали с проектирования структуры, чтобы будущий сайт решал конкретные бизнес-задачи:

- представление компании и ее производственных мощностей;

- демонстрация ассортимента воздуховодов и комплектующих;

- формирование доверия через сертификаты, кейсы и отзывы;

- упрощение коммуникации с отделом продаж.

Мы создали логичную, трехуровневую архитектуру, в которой пользователь может за 2–3 клика найти нужный продукт или оставить заявку. Особое внимание уделили UX — простому и последовательному пути пользователя от первого перехода до формы обратной связи.

2. Семантическое ядро и SEO-подготовка

Параллельно с проектированием сайта SEO-специалисты собрали полное семантическое ядро: более тысячи запросов, связанных с производством, монтажом и поставками вентиляционных систем.

Каждая страница имела своё целевое ядро — от карточек товаров до разделов “О компании” и “Контакты”. Это позволило сразу встроить сайт в стратегию поискового продвижения и избежать дорогостоящих доработок после запуска.

Мы продумали URL-структуру, мета-разметку, заголовки и внутреннюю перелинковку — сайт изначально создавался SEO-френдли, готовый к индексации и органическому росту.

3. Дизайн и визуальная концепция

Интерфейс построили по принципу «всё под рукой»: видимые CTA-кнопки, понятная структура каталога, упрощенные формы заявок.

Дизайн сайта стал логическим продолжением фирменного стиля:

- строгая цветовая гамма (стальной + синий + графит);

- акценты на технологичности и геометрии;

- минимум лишних деталей — максимум воздуха и логики.

Мы адаптировали дизайн под все устройства — мобильная версия была спроектирована с нуля, а не сжата из десктопа, что значительно улучшило поведенческие метрики.

4. Контент и копирайтинг

Тексты писались с прицелом на пользу и доверие. Вместо сухих технических описаний — чёткие преимущества, выгоды и подтверждения опытом. Мы объединили маркетинговую подачу с SEO-оптимизацией: тексты наполнены релевантными запросами, но читаются естественно.

Каждый раздел закрывает конкретную задачу пользователя:

- “Каталог” — для сравнения и выбора продукции;

- “Сертификаты” — для подтверждения качества;

- “Контакты” — для быстрой связи с менеджером.

В результате компания получила современный сайт, сочетающий функциональность, SEO-оптимизацию и конверсионный дизайн. Он стал точкой входа для всей digital-стратегии: площадкой, куда ведут рекламные кампании, источником заявок и отражением профессионального имиджа завода.

После запуска сайта настало время привлечь клиентов. На этом этапе мы сосредоточились на том, чтобы не просто “привести посетителей”, а выстроить систему целевого трафика, где каждый клик работает на конкретную бизнес-цель — заявки и звонки от монтажных и строительных компаний.

1. SEO-продвижение: долгосрочный источник заявок

Мы запустили комплексное поисковое продвижение по приоритетным направлениям — производство воздуховодов, фасонных изделий, монтаж систем вентиляции и т.д.

Основные задачи:

- продвинуть сайт по целевым запросам в Яндексе и Google;

- нарастить органический трафик, чтобы снизить зависимость от платной рекламы;

- укрепить экспертный образ компании через качественный контент.

Для этого мы:

- оптимизировали мета-теги и структуру заголовков под собранное семантическое ядро;

- доработали тексты на всех страницах под реальные поисковые запросы;

- добавили информационные статьи в блог для расширения охвата и роста видимости;

- внедрили внутреннюю перелинковку, чтобы повысить индексируемость и удержание пользователей.

Уже через несколько месяцев сайт начал стабильно расти в органике — с нуля до сотен целевых визитов ежемесячно.

2. Контекстная реклама: быстрый поток целевых обращений

Параллельно с SEO мы запустили контекстную рекламу в Яндекс Директ.

Так как компания работает в B2B-сегменте, стандартные массовые подходы не подходят. Мы построили кампании по принципу “точечного попадания”:

- отдельные кампании для разных типов продукции (воздуховоды, решётки, фильтры);

- корректировки ставок по времени, регионам и устройствам.

Чтобы увеличить CTR, мы использовали конкретику в объявлениях — цифры, преимущества, сроки.

Например:

“Производство воздуховодов под заказ за 5 дней — сертификаты, доставка по ЦФО.”

В РСЯ и КМС мы тестировали баннеры с акцентом на надежность и технологичность бренда — минималистичный дизайн, промышленная палитра, четкие заголовки.

3. Ретаргетинг: возвращаем тех, кто ещё думает

Для сегмента B2B характерен длинный цикл принятия решения — заказчики часто изучают рынок неделями. Чтобы не терять этих потенциальных клиентов, мы подключили ретаргетинг. Он “догонял” пользователей, посетивших сайт, но не оставивших заявку, напоминая им о бренде и подталкивая к действию.

Для повторных касаний мы использовали разные форматы:

- баннеры с конкретным УТП;

- текстово-графические объявления;

- динамические объявления с персонализированным контентом.

Главный эффект — не сумма, а синергия. SEO, контекст и ретаргетинг начали работать как единая система. Благодаря прозрачной воронке и данным по заявкам маркетинг перестал быть «черным ящиком» — заказчик видел, какие действия приносят деньги.

Даже самая продуманная реклама теряет смысл, если по ней нельзя судить, что реально работает, а что сливает бюджет. Поэтому финальный этап проекта был посвящён внедрению аналитической системы, которая делает маркетинг прозрачным и подконтрольным.

1. Настройка сквозной аналитики

Мы связали между собой все источники данных — сайт, рекламные системы, CRM и колл-трекинг. Это позволило видеть путь клиента от первого клика до закрытой сделки.

С помощью Яндекс.Метрики мы отслеживали:

- поведение пользователей на сайте (время на странице, глубину просмотра, карты кликов);

- эффективность форм и CTA-элементов;

- точки, где пользователи чаще всего уходят.

Вся статистика агрегировалась в единую панель, где заказчик в реальном времени видел ключевые метрики: трафик, конверсии, звонки, стоимость лида, ROI.

2. Подключение колл-трекинга

Для отслеживания телефонных обращений мы внедрили динамический колл-трекинг. Система подменяет номер на сайте в зависимости от источника трафика — SEO, контекст, РСЯ и т. д. В результате каждый звонок можно связать с конкретной рекламной кампанией, запросом и даже объявлением.

Благодаря этому:

- менеджеры видят, из какого канала пришёл клиент и какой запрос его привёл;

- маркетологи могут отключать неэффективные кампании и усиливать рентабельные;

- руководство получает понятную экономику — сколько стоит один звонок и во что он превращается.

3. Оптимизация на основе данных

Собранные данные стали основой постоянной оптимизации:

- убрали кампании с низким CTR и высоким CPL;

- перераспределили бюджет в пользу ключевых запросов с лучшей конверсией;

- протестировали новые форматы объявлений и посадочные страницы.

Кроме того, мы внедрили автоматические отчеты по конверсиям, которые отправляются заказчику еженедельно. Это позволяет контролировать динамику, не тратя время на ручную аналитику.

После внедрения аналитики и колл-трекинга компания получила не просто отчёты, а систему принятия решений, где каждый рубль бюджета виден, а каждая заявка — прослеживается до сделки. Маркетинг стал не затратой, а инструментом прогнозируемого роста.

Полтора года системной работы показали, что комплексный подход в digital-маркетинге способен изменить судьбу даже промышленной компании с «тяжёлым» продуктом.

- 678 запросов в ТОП-30 поисковой выдачи;

- 301 запрос в ТОП-10;

- 109 запросов в ТОП-3;

- Рост органического трафика с нуля до 1300 визитов в месяц;

- Увеличение количества звонков в 2 раза по сравнению с первыми месяцами после запуска сайта.

Компания перестала быть «невидимкой» в сети. Теперь её находят проектировщики, подрядчики и дистрибьюторы, а обращения приходят не случайно, а от тех, кто действительно готов к сотрудничеству. Бренд получил единый визуальный стиль, современный сайт и систему аналитики, где каждый звонок можно проследить до конкретной рекламной кампании.

Маркетинг стал прозрачным, предсказуемым и прибыльным. Завод, который раньше полагался на сарафанное радио, сегодня получает стабильный поток B2B-заявок из интернета — и способен масштабировать результат.