[Кейс] Финтех. Комплексный маркетинг. Как мы помогли привлечь $8 000 000 для клиента

Клиент: BondAppetit — это займовый DeFi-протокол со стейблкойном, который на 100% обеспечен облигациями.

Задачи:

— Пиар-поддержка первого этапа запуска протокола;

— Создание сообщества проекта.

BondAppetit — сложный финансовый продукт, идею которого поймут только финансисты и опытные пользователи криптовалют. Поэтому мы сфокусировали усилии на объяснении проекта, кто за ним стоит, а также на создании сообщества протокола.

Каналы и инструменты:

— Контент-маркетинг;

— Канал на YouTube;

— Публикации в прессе;

— SMM;

— Реклама у блогеров;

— Контекстная реклама.

BondAppetit, как и почти любой DeFi-протокол, по умолчанию глобальный проект. В связи с этим контент-маркетинг мы вели как на русском, так и на английском языке, причем английский был основным.

https://medium.com/bondappetit

https://vc.ru/money/316426-defi-vyros-do-240-mlrd-cherez-5-let-etot-rynok-mozhet-vyrasti-eshche-v-100-raz

На YouTube-канале мы сделали серию роликов, объясняющих основные детали: как устроен протокол, что такое стейблкойн USDap, что такое токен BAG.

https://www.youtube.com/watch?v=eHe9xVU1pqs

https://www.youtube.com/watch?v=hjRKhDY2wbQ

https://www.youtube.com/watch?v=LxRb8VAdC4Q

В СМИ мы организовали серию публикаций о BondAppetit:

https://cointelegraph.com/news/how-one-startup-connects-a-130-trillion-market-with-decentralized-technologies

https://cointelegraph.com/news/a-nightmare-on-stable-street-centralized-stablecoins-may-be-doomed

https://cointelegraph.com/news/defi-can-be-100-times-larger-than-today-in-5-years

https://cointelegraph.com/news/why-defi-plus-asset-tokenization-will-take-crypto-to-new-heights

https://www.investing.com/news/cryptocurrency-news/defi-can-be-100-times-larger-than-today-in-5-years-2670571

https://www.ibtimes.com/8-cryptocurrency-defi-projects-watch-may-3184490

https://finance.yahoo.com/news/investors-now-stablecoins-beat-market-142108604.html

https://blockchain.news/news/how-why-can-collateral-used-financial-services

https://cryptonews.com/news/just-nft-fund-launches-the-world-s-first-picasso-nft-to-help-10103.htm

https://www.financemagnates.com/cryptocurrency/news/are-institutional-investors-buying-altcoins-xrp-eth-products-get-popular/ 

BondAppetit задумывался как децентрализованный проект, управляемый держателями токенов через ончейн-голосование. В таких условиях сообщество протокола и работа с ним имеют исключительное значение.

Интерес к проекту был настолько велик, что в первые недели мы с трудом справлялись с огромным потоком сообщений в Telegram и Discord. Люди приходили в чаты целыми толпами.

Реклама у блогеров — один из основных каналов продвижения в данной нише. Это объясняется как ограничениями рекламных систем, так и особенностями сектора: многие криптопроекты нужно подробно объяснять.

В силу сложности концепции BondAppetit мы сфокусировались на YouTube-инфлюэнсерах с продвинутой аудиторией. С одной стороны, это длинный формат, удобный для объяснения сути протокола, а с другой стороны, такие блогеры аккумулируют именно ту аудиторию, в которую целился проект.

Контекстная реклама подходит для товаров и услуг со сформированным спросом. BondAppetit к таким не относился, однако мы все же решили провести эксперимент с Google Ads. Результат оказался лучше ожидаемого: мы получили несколько тысяч кликов по цене $0,4 и конверсию с лендинга на уровне 3-4%.

 — $8 000 000 привлекли от инвесторов;

 — 3000 активных подписчиков в первый же месяц.