Сайт для B2B-бренда оснастки для измерительных машин: сайт-каталог с SEO под коммерческие запросы

MeraFix — собственная торговая марка ООО «Мера Сенс», поставщика метрологического оборудования. Компания запускала новое направление: крепёжную оснастку для координатно- и видеоизмерительных машин как альтернативу дорогим европейским системам Renishaw, Zeiss OmniFix и Mitutoyo. Задача стояла нетипичная для лендинга. Аудитория — не массовый покупатель, а инженеры ОТК, метрологи и снабженцы заводов в аэрокосмосе, автопроме и медтехнике. Они не покупают по эмоции, им нужны совместимость с конкретной моделью КИМ, плоскостность плиты, резьба, сроки отгрузки и закрывающие документы. Сайта у бренда не было. Нужно было с нуля упаковать незнакомый рынку продукт так, чтобы технический специалист за минуту понял, подходит ли оснастка под его машину, и оставил запрос на КП.

Построили сайт-каталог как инструмент квалификации заявок, а не имиджевую визитку.

Структура под путь инженера. Первый экран сразу отвечает на главный вопрос B2B-покупателя «подойдёт ли мне это»: список совместимых производителей КИМ, тип резьбы, плоскостность. Дальше каталог из 8 категорий с техкартами по каждой позиции (число элементов, артикул, наличие, отрасли).

Контент написан на языке метролога. Разобрали, что такое крепёжная оснастка и какую боль закрывает (ручное базирование на пластилин, нестабильность результата между операторами). Это снимает возражения до звонка менеджеру и отсекает нецелевые запросы.

SEO-фундамент под коммерческие запросы. Заложили семантику вокруг «оснастка для КИМ», «опорные плиты для КИМ», «оснастка для ВИМ», блок «Часто ищут» с прямыми ссылками, проработанные мета-теги и микроразметка. Сайт изначально собран под органику в узкой нише, где конкуренты сидят на безликих корпоративных порталах.

Конверсия в одно действие. По всему сайту единый CTA «Запросить цену» с фиксированной формой подбора (выбор позиции, модель КИМ, задача). Плюс телефон 8-800 и запись в демо-зал. Минимум полей, максимум контекста для менеджера.

Компания получила то, чего у нового направления не было вообще: работающий канал привлычения промышленных клиентов. Не имиджевый сайт, а инструмент, который превращает холодный интерес инженера в заявку на КП.

Сайт-каталог взял на себя первичную квалификацию. Форма подбора собирает модель КИМ, габариты детали и задачу ещё до контакта с менеджером, поэтому в отдел продаж попадают не «сколько стоит», а готовые к расчёту запросы. Цикл сделки в B2B с длинным согласованием за счёт этого короче, а нагрузка на менеджера ниже.

Контент закрыл главный барьер ниши. Технический специалист за минуту понимает, совместима ли оснастка с его машиной, и не тратит время менеджера на отсев. Нецелевые обращения отсекаются на сайте, целевые приходят прогретыми.

Бренд с нуля занял позицию в поиске по коммерческим запросам метрологов, где конкуренты сидят на безликих корпоративных порталах без нормальной структуры и семантики. MeraFix зашёл туда сразу с заточенным под органику каталогом.