Тендеры и лиды
Информация
Частные квартиры
Маркетинг, дизайн, реклама
Россия
Август 2025
Всем привет, это Иван Егоров, основатель маркетингового агентства «Метод Егорова». С 2018 года я занимаюсь маркетингом и продажами для строительства, производства и ремонта. За это время глубоко разобрался в этих отраслях и научился делать так, чтобы вложения в рекламу реально окупались.
Путь клиента в ремонте санузлов
Методика работает для любых проектов ремонта: от частичных санузлов до премиальных решений с большим чеком. Главное — лиды должны быть квалифицированными. Все начинается с заявки с рекламы, но важно, чтобы за ней стоял живой клиент, готовый к диалогу.
Далее идет квалификация: проверяем готовность клиента к покупке и подход под чек. После этого назначается замер, где прорабатывается смета и проект. Наши отчетные таблицы показывают весь путь клиента и эффективность воронки, помогая видеть, где нужна оптимизация.
Наши отчетные таблицы показывают весь путь клиента и эффективность воронки, помогая видеть, где нужна оптимизация.
Перед запуском проекта мы провели детальный конкурентный анализ. Сначала собрали компании по ключевым запросам вроде «ремонт санузлов под ключ», «ремонт ванной цена» и «дизайн санузла». Затем оценили их сайты по качеству оффера, наличию квизов, социальным доказательствам, фотографиям и видео, присвоив каждому рейтинг от 1 до 5. Для старта ориентировались только на сайты с рейтингом 4 и выше.
Параллельно мы проанализировали рекламу конкурентов в Яндекс и Директ, как работают баннеры и поисковые объявления, какие заголовки, тексты и визуалы привлекают внимание. Такой подход позволил сразу зафиксировать планку качества и понять, как выделяться среди конкурентов, чтобы привлекать лучший трафик.
Наш сайт строился так:
Блоки по ключевым страхам клиента: цена, гарантия, процесс работы, ответственность, выезд, постпродажное сопровождение.
Буллеты формировались с помощью нейросети и ручной доработки, чтобы использовать их и в рекламе, и на сайте.
Сайт позволял отсеивать «холодные» заявки и сразу привлекать готовых к диалогу клиентов.
Особое внимание мы уделили работе отдела продаж. Менеджеров обучали выявлять настоящие потребности клиентов и грамотно объяснять преимущества фиксированной цены. Для упрощения работы были разработаны короткие, четкие скрипты, которые помогали записывать клиента на замер максимально комфортно и эффективно. Еще мы внедрили систему контроля назначенных замеров. Это позволило держать конверсию из заявки в фактически состоявшуюся встречу на стабильном уровне 80–85%.
В 2025 году мы продолжили стабильно привлекать заявки на ремонт санузлов. За месяц поступало около 330 заявок, из которых 215 становились «живыми», то есть потенциальными клиентами, готовыми к диалогу. Средняя конверсия из заявки в квалифицированный лид составляла 46%, а стоимость одного «живого» лида — 1 538 ₽.
Эффективность встреч оставалась высокой: около 83% назначенных замеров действительно состоялись, а конверсия из встреч в договоры достигала 46%. В итоге за месяц мы закрывали около 18 договоров со средним чеком 220 000 ₽, что формировало оборот примерно 10,2 млн ₽.
Замеры: превращаем лидов в встречи
В 2025 году почти половина всех лидов (47%) становились назначенными встречами, и подавляющее большинство из них — 83% — действительно проходили. За квартал мы назначали около 140 встреч, из которых почти 120 состоялись. Средняя стоимость встречи оставалась стабильной — около 8,5 тыс. ₽, что позволяет точно оценивать эффективность рекламы и видеть реальный поток клиентов.
Эти встречи приводят к договорам: за три месяца заключено 53 сделки со средним чеком 220 000 ₽. Такой подход помогает не просто генерировать заявки, а превращать их в реальные проекты и стабильный оборот.
Результаты за 8 месяцев
С января по август нам удалось добиться следующих результатов:
Рекламный бюджет — 2 473 445 ₽
Получено квал лидов: 769 шт
Назначенных замеров: 405 шт
Состоявшихся замеров: 350 шт
Договоров на монтаж: 105 шт
Оборот по договорам на монтаж: 24 268 218 ₽
Средний чек: 231 126 ₽
Результаты мы обязательно сводим в таблицу когортного анализа, которая позволяет видеть цикл принятия решения клиентом о покупке септика, и отслеживать реальную окупаемость вложений в рекламу. Не все сделки закрываются сразу, поэтому отдел продаж дожимает некоторых клиентов. В данном случае цикл сделки может растягиваться до 3 месяцев.
Практическое применение метода
Подход универсален: одна схема работает для ремонта санузлов, бань, септиков, котельных:
Расчет допустимой доли рекламных расходов на 1 договор.
Декомпозиция воронки маркетинга и продаж на стоимость одного договора.
Постановка плана по рекламному бюджету на месяц и квартал.
Оцифровка критериев квалифицированного лида.
Внедрение таблицы РНП и интеграция с CRM клиента.
Разработка сайта-конвертера на основе анализа конкурентов.
Настройка и запуск рекламы с учетом слепоты баннеров конкурентов.
Контроль показателей и консультации отдела продаж для повышения конверсий.
За три года работы по ремонту санузлов мы получили более 10 700 заявок, почти 3 850 квалифицированных лидов, 379 заключенных договоров и общую выручку 134,8 миллиона ₽.
Секрет успеха прост: внимательно следим за каждым этапом — от лида до договора, анализируем результаты по месяцам, корректируем рекламные кампании и работу менеджеров. При этом сайт и реклама создаются так, чтобы клиентам было удобно и понятно, а конкуренты оставались позади.
Если вы хотите стабильный поток клиентов на дорогие проекты, не полагаться на рекомендации и строить продажи системно, я могу помочь. Запишитесь на бесплатную консультацию по ссылке - https://metod-egorova.ru и узнайте, как настроить эффективную воронку для вашего бизнеса!
