SEO для интернет-магазина: кейс магазина косметики с ростом дохода в 3 раза

Один из самых сложных и показательных кейсов в практике моей команды — работа с крупнейшим производителем косметики в РФ.

Миллионы подписчиков, десятки тысяч точек продаж, собственное производство. Ребята решили выйти на новый уровень и привести в порядок работу с сайтом по органическому трафику и его росту.

Что было не так:

Когда мы начали работу, картина была удручающей:

1. Google вообще не индексировал товары. Ни одной карточки в поиске. Ноль.

2. Яндекс индексировал 160 000 страниц, но 150 000 из них — мусор. Страницы «Спасибо за покупку», дубли с utm-метками, пустые технические страницы. Всё это захламляло индекс и мешало ранжироваться нужным страницам.

3. Поисковики видели пустые страницы. Из-за JavaScript весь контент — товары, цены, описания — для роботов был невидим. Сохранённая копия показывала только футер. Всё остальное — пустота.

4. У всех страниц был одинаковый title. 160 000 страниц с одним и тем же заголовком. Поисковики воспринимали это как массовое дублирование.

5. Отсутствовала микроразметка. Сниппеты выглядели невыразительно — без цены, рейтинга, фото.

Необходимо было провести комплекс мер по SEO оптимизации для исправления слабых мест и наращивание оборотов через новые инструменты.

1. Принудительная индексация через API

Оказалось, что в robots.txt были закрыты важные скрипты. Открыли их — страницы начали рендериться корректно, и Google наконец увидел товары.

Результат: все карточки попали в индекс Google и начали приносить трафик.

2. Google Merchant Center

Загрузили фид товаров в Google Merchant Center. Товары стали появляться в специальных блоках Google — это дало дополнительный охват без привлечения разработки.

3. Закрыли мусор от индексации

Через корректировку robots.txt убрала из индекса Яндекса ~150 000 мусорных страниц.

Было: 160 000 страниц Стало: 10 000 релевантных страниц

Это позволило поисковику сосредоточиться на важном контенте.

4. Решили проблему с JavaScript

Настроили пререндеринг — теперь поисковики получают полностью отрисованные страницы с уникальными title, описаниями, товарами и ссылками.

Это был переломный момент.

Поисковики начали видеть уникальный контент на каждой странице, что кардинально улучшило индексацию и ранжирование.

5. Запустили бренд-медиа

Создали раздел «Блог» на сайте. Писали экспертные статьи про косметику — с микроразметкой, SEO-оптимизацией и перелинковкой на товары.

Статьи начали приводить информационный трафик, который конвертировался в заказы через внутренние ссылки на продукты.

Трафик из поисковых систем вырос в 2,8 раза: с 27 094 до 75 532 переходов в месяц

Количество заказов выросло в 3,3 раза: с 16 734 до 55 432 кликов по кнопкам «Купить»

Доход вырос с ≈1,08 млн ₽ до ≈3,58 млн ₽

Трафик из поисковых систем общий. Общий трафик из обеих поисковых систем суммарно 27094 - 75532 (рост трафика в 2.8 раза)

Статистика роста блога про косметику