SEO для сложных ниш: как найти свою аудиторию и обойти конкурентов

Лайм-АйТи — облачная билетно-пропускная система, которая помогает бизнесу эффективно организовывать процесс продаж, настраивать контроль доступа и проводить анализ своей деятельности. Программные решения компании применяются в таких объектах, как парки аттракционов, аквапарки, горнолыжные курорты, музеи и другие места, где требуется организация контроля доступа.

Задача

Клиент поставил перед нами задачу не просто увеличить поисковый трафик на сайт, а привлечь потенциальных клиентов из смежных ниш и укрепить экспертный статус Лайм-АйТи в сфере автоматизации контроля доступа.

Учитывая наш опыт работы с B2B-сектором, мы были готовы к вызовам, связанным с особенностями данного сегмента пользователей.

Мы усовершенствовали структуру сайта, оптимизировали существующие страницы, продемонстрировали экспертность и расширили ассортимент предлагаемых решений компании. В результате нам удалось достичь поставленных целей благодаря эффективной стратегии SEO-продвижения.

Сложности: 

Для разработки стратегии мы в первую очередь определили нишу, в которой будем работать, и подробно описали целевую аудиторию, а также трудности, связанные с продвижением в этой области.

Вот ключевые моменты, которые мы выделили:

1. SEO для B2B-сегмента — это основная сложность. Количество заинтересованных пользователей ограничено, поэтому необходимо искать потенциальных клиентов в смежных нишах и категориях.

2. Отсутствие бэкграунда и экспертизы. Даже если сайт занимает высокие позиции в поисковой выдаче, он может не достичь успеха, который имеют более крупные игроки.

3. Специфика ниши. Тематика узкая и ориентирована на развлекательный бизнес. Крупные компании в этой области занимаются не только развлечениями, но и другими направлениями, что делает их более известными и устойчивыми благодаря большему опыту и широкой географии.

4. Небольшая аудитория. Посещения сайтов могут составлять всего около 1000 визитов в месяц. Любые отклонения от «обычного месяца» (30-31 день без праздников) могут значительно повлиять на посещаемость. Особенно заметен спад активности с июня по сентябрь, что требует максимальной концентрации усилий в это время.

5. Сложность для обычных пользователей. Термин «облачная пропускная система» может быть непонятен широкой аудитории, однако такие пользователи также важны для формирования положительного имиджа эксперта.

6. Отсутствие стандартного ценового предложения. Стоимость услуг рассчитывается индивидуально для каждого заказчика.

7. Ограниченные каналы продвижения. Клиент не использует другие методы продвижения, что приводит к тому, что основной приток трафика на сайт осуществляется исключительно через SEO.

Мы учли все эти особенности и приступили к работе, которую можно разделить на три основных этапа.

Мы предложили клиенту раскрыть возможности системы, чтобы пользователи лучше понимали, с чем они работают. Дополнительные настройки, расширение структуры и создание новых страниц значительно повысили качество пользовательского опыта и продемонстрировали экспертность компании.

Мы создали новые страницы для разделов: блог, вопросы и ответы, партнеры, продукты и кейсы. Важно отметить, что видимость и посещаемость сайта напрямую зависят от количества страниц.

Далее мы собрали полный список потенциальных объектов для внедрения продукта и предложили расширить ассортимент готовых решений компании. 

Одной из ключевых задач было предоставить информацию о ценах на основной продукт. Поскольку каждый клиент проходит индивидуальный расчет при оформлении заявки, мы предложили разместить таблицу с информацией о ценообразовании. Это повышает лояльность посетителей и делает процесс более прозрачным. 

Кроме того, мы улучшили навигацию, расширив верхнее и нижнее меню. Добавление ссылок на наиболее важные страницы положительно сказалось на пользовательском опыте.

Итого: за весь период продвижения создано более 30 страниц.

Изначально клиент обратился с запросом доработать ранее написанные тексты из соцсетей и разместить их в блоге сайта. Однако мы предложили более обширный подход.

Мы разработали контент-план, ориентированный на увеличение поискового трафика и демонстрацию экспертности сайта. Написанные статьи охватывают темы, пересекающиеся со смежными сферами, что позволило привлечь новых пользователей и вывести клиента на один уровень с крупными игроками рынка.

Итого: опубликовано более 35 уникальных материалов в нескольких разделах сайта.

Со временем запрос клиента расширился, и мы приступили к основным работам по SEO-оптимизации сайта. Это включало сбор семантического ядра, оптимизацию существующих страниц, устранение дублей, а также улучшение текстов и мета-тегов. Кроме того, был проведен подробный конкурентный ссылочный аудит.

Сравнив поисковый трафик в 2021 году (до начала продвижения) и в 2024 году, мы получили следующие впечатляющие данные:

• Визиты: +199% (4361 → 13018)

• Посетители: +252% (2608 → 9183)

• Время нахождения на сайте:+11% (2:05 → 2:18)

С момента запуска сайта было зафиксировано 41 514 визитов (26 320 уникальных посетителей) из поисковых систем. Из этого числа 6405 визитов (15,4%) пришлись на страницы блога. Некоторые из этих страниц даже вошли в ТОП-10, что свидетельствует о высоком интересе пользователей.

Результатом нашей работы стал устойчивый рост целевого трафика, формирование лояльной аудитории и увеличение времени, проводимого пользователями на сайте. Внедрение таблицы с ценами повысило конверсию в заявки. Этот кейс подтверждает, что даже в сложной нише грамотное SEO-продвижение позволяет добиться значимых результатов.