SEO-кейс: как мы увеличили заявки на 41% в нише автополива

Когда заказчик пришёл к нам в июле 2024 года, сезон уже был в разгаре. Май и июнь — это время максимального спроса на автополив, а значит, мы стартовали в условиях «догоняющего».

Перед нами стояли две ключевые задачи:

1. Закрепиться в ТОП-10 по приоритетным коммерческим запросам. Без этого сайт не мог конкурировать в поисковой выдаче и собирать стабильный поток трафика.

2. Увеличить количество заявок с поиска — не в абстрактном будущем, а уже в текущем сезоне.

⠀⠀

⠀⠀

Основные проблемы, с которыми мы столкнулись на старте:

— ниша с ярко выраженной сезонностью: пик приходится на май, а проект начал продвижение только в июле

— сайт имел хорошие позиции по части запросов в Google (особенно по Москве), но имел слабую видимость в Яндексе и охватывал далеко не весь поисковый спрос

— структура каталога не полностью охватывала ключевые запросы, не хватало посадочных страниц под средне- и низкочастотным запросам

— не были проработаны региональные запросы (автополив + город), хотя в этой нише они дают значимую долю конверсий

⠀⠀

⠀⠀

Цели и задачи которые мы поставили перед собой

Когда заказчик пришёл к нам в июле 2024 года, перед SEO стояли две основные цели:

1. Закрепиться в ТОП-10 по приоритетным коммерческим запросам в нише автополива.

2. Увеличить количество заявок с поиска — именно заявок, а не просто трафика, чтобы рост был ощутимым для бизнеса.

⠀⠀

⠀⠀

Для достижения этих целей мы выделили задачи:

— провести технический аудит и устранить ошибки, мешающие индексации;

— расширить семантическое ядро, закрыть непроработанные запросы и сегменты спроса;

— создать посадочные страницы под средне- и низкочастотные запросы;

— проработать региональные запросы с топонимами;

— усилить раздел «Услуги» и коммерческие факторы;

— улучшить внутреннюю перелинковку и индексацию страниц.

⠀⠀

⠀⠀

Зоны роста, которые мы выявили

1. Расширить семантику и структуру сайта: добавить страницы под конкретные характеристики товаров и ситуации применения.

2. Создать посадочные страницы для регионов, чтобы закрывать спрос в городах.

3. Переписать и доработать тексты существующих разделов, для повышения позиций по ключевым запросам

4. Усилить раздел «Услуги» — он мог приносить заявки, но был недоработан.

5. Улучшить перелинковку: связать страницы каталога, услуг и региональные посадочные, чтобы сайт работал как единая система.

Мы понимали: в середине сезона нельзя тратить время на мелочи. Нужно было делать только то, что даст эффект максимально быстро.

Мы начали с базы. Провели полный технический SEO-аудит и нашли ряд проблем: ошибки в индексации, некорректные редиректы, проблемы с sitemap и robots.txt. Эти ошибки мешали поисковикам полноценно обходить сайт.

Исправив их вместе с программистами, мы заложили фундамент для роста позиций. Без этого любые усилия в контенте были бы впустую.

Примеры задач программистам:

Мы детально собрали запросы по всей нише — от общих («система автополива») до более точечных («электромагнитный клапан 24V для полива»).

Это позволило нам увидеть, какие сегменты спроса оставались незакрытыми, и сразу же адаптировать мета-теги и тексты под реальный запрос пользователя.

Примеры страниц для расширения структуры:

Расширили структуру сайта за счет создания новых страниц в каталоге.

Примеры новых страниц:

Вывели блок ссылок на новые страницы в существующих разделах.

Примеры блоков ссылок:

Мы сделали отдельные страницы под ключевые города: Санкт-Петербург, Казань, Краснодар и другие. На каждой странице адаптировали тексты под локальные запросы.

Примеры гео запросов:

Пример гео страницы:

Это решение дало заметный прирост видимости и трафика из регионов, где конкуренция ниже, чем в Москве.

Собрали отдельное семантическое ядро под услуги (например, монтаж, обслуживание, расконсервация систем). Оптимизировали тексты и мета-теги.

Эти страницы начали привлекать дополнительный коммерческий трафик и заявки, ведь многие пользователи ищут именно услуги, а не оборудование.

Примеры запросов под услуги:

Добавили блоки «География поставок» на региональные страницы, связали новые посадочные страницы с каталогом.

Например, на страницах регионов создали блок перелинковки "География поставок"

Блок "География поставок":

Это улучшило индексацию и помогло поисковым системам быстрее «увидеть» новые разделы.

В проекте мы проверили две ключевые гипотезы:

Гипотеза №1.

Создание новых страниц в каталоге под низко- и среднечастотные запросы увеличит охваты и даст дополнительный трафик.

Что сделали: добавили страницы по характеристикам товаров и сферам применения (например, «электромагнитный клапан 24V», «система автополива парков»).

Результат: создание новых страниц в марте 2025 позволило увеличить охваты и занять хорошие позиции. Разделы, в которых созданы новые страницы стали приносить больше трафика

Видимость сайта после тестирования гипотезы:

Процент в ТОПе после тестирования гипотезы:

Визиты на сайт после тестирования гипотезы:

⠀⠀

Гипотеза №2.

Создание региональных страниц под запросы вида «автополив + город» даст прирост видимости и увеличит целевой трафик на сайт.

Что сделали: создали страницы под ключевые города (СПб, Казань, Краснодар и др.), проработали тексты и мета-теги.

Результат: гипотеза подтвердилась. Видимость сайта по региональным запросам заметно выросла:

Яндекс: Процент запросов в ТОП-3 с 6% до 32%. Процент запросов в ТОП-10 увеличился с 11% до 54%

Процент в ТОП-3 Яндекса после тестирования гипотезы:

Видимость и проценты в ТОПе Яндекса после тестирования гипотезы:

Google: Процент запросов в ТОП-3 с 20% до 47%. Процент запросов в ТОП-10 увеличился с 23% до 54%

Процент в ТОП-3 Google после тестирования гипотезы:

Процент в ТОП-10 Google после тестирования гипотезы:

⠀⠀

Почему это сработало?

Низко- и среднечастотные запросы можно быстрее вывести в ТОП, и они приводят более целевых пользователей.

Региональные страницы позволяют «захватить» аудиторию, которая ищет конкретные услуги в своём городе.

Что пошло не по плану

Как и в любом проекте, не всё удалось реализовать так, как задумывалось:

1. Редизайн главной страницы

Мы планировали переработать главную страницу, чтобы сделать её более вовлекающей и релевантной для поисковых систем.

У нас даже был на руках готовый дизайн-макет в Figme (от заказчика) и команда разработчиков, готовая сверстать страницу. Но, к сожалению, не удалось получить согласование от заказчика

Потенциальный рост по поведенческим факторам и конверсиям в этом месте был упущен.

2. Ссылочная стратегия

Мы подготовили план по укреплению внешнего ссылочного профиля: закупка статейных и арендных ссылок, регистрация в отраслевых каталогах.

Но заказчик отказался от бюджета на этот инструмент, ссылаясь на мнение «других экспертов», что «ссылки больше не работают».

В результате продвижение опиралось только на внутреннюю оптимизацию и контент.

3. Согласования и коммуникации

В первые месяцы у нас был контакт с маркетологом компании, что ускоряло согласования и публикации.

Но затем маркетолог прекратил деятельность в проекте, и все коммуникации перешли на генерального директора, у которого не было времени глубоко погружаться в проект.

Из-за этого часть работ затягивалась, а гипотезы тестировались медленнее, чем планировалось.

⠀⠀

Результаты: рост от года к году

1. 2023 и 2024

Трафик из поисковых систем по сравнению с тем же периодом прошлого года увеличился на 57%. В июле 2024 года 8636 визитов против 13571 визит в июле 2024 года

Трафик из ПС от 2023 года к 2024:

Кол-во заявок от года к году увеличилось на 62%. В июле 2024 было 102 заявки, в июле 2025 — 165

2. 2024 и 2025

Трафик:

Сравним показатели на пике сезона: май 2024 к маю 2025: Посещаемость выросла на 37%, в мае 2024 года было 16 688 визитов против 22 885 визитов в мае 2025 года

Показатели посещаемости в июле 2024 против июля 2025: Посещаемость выросла на 10%, в июле 2024 года был 13 571 визит против 14 836 визитов в июле 2025 года

Трафик из ПС от июля 2024 года к июлю 2025:

В июле разница по трафику не такая заметная, так как сезон уже идет на спад.

3. Позиции (регион Москва)

До начала продвижения (данные на 25.06.24):

Яндекс: 47 запросов (или почти 3%) в ТОП-3. 226 запросов (или 14%) в ТОП-10

Процент в ТОП-3 Яндекс до начала продвижения:

Процент в ТОП-10 Яндекс до начала продвижения:

Google: 238 запросов (или 15%) в ТОП-3. 345 запросов (или 21,5%) в ТОП-10

Процент в ТОП-3 Google до начала продвижения:

Процент в ТОП-10 Google до начала продвижения:

Позиции сайта спустя год продвижения (данные на 28.07.25)

Яндекс: 463 запросов (или 29%) в ТОП-3. 1047 запросов (или 65%) в ТОП-10

Процент в ТОП-3 Яндекс на 28.07.25:

Процент в ТОП-10 Яндекс на 28.07.25:

Google: 813 запросов (или 50%) в ТОП-3. 1101 запросов (или 68,5%) в ТОП-10

Процент в ТОП-3 Google на 28.07.25:

Процент в ТОП-10 Google на 28.07.25:

Заявки. Кол-во заявок от года к году выросло на 41%. 89 заявок было в мае 2024, а в мае 2025 уже 151

⠀⠀

Что показал кейс

1. Главный результат — нам удалось добиться роста трафика и заявок даже в условиях сезонности и без активного участия заказчика. Это показывает, что грамотно проработанная семантика, новые страницы под СЧ и НЧ-запросы и региональное продвижение дают стабильный эффект.

2. SEO в нишах с яркой сезонностью работает особенно эффективно, если начинать заранее. Продвижение в июле (середина сезона) было сложным вызовом, но правильная стратегия позволила закрепиться и показать рост.

3. Создание региональных страниц оказалось мощным драйвером. В Яндексе доля запросов в ТОП-10 выросла с 11% до 54%, а в Google — с 23% до 54%. Это подтвердило гипотезу: «автополив + город» отлично работает в органике.

4. Работа с низкочастоткой и СЧ-запросами дала прогнозируемый рост охвата. Именно эти страницы подтянули общую релевантность сайта и помогли «вытянуть» ВЧ-запросы.