SEO-продвижение интернет-магазина поликарбоната: рост конверсий в 5 раз

Компания «Поликарбонат.su» обратилась в агентство «СЕО-Импульс» с типичной проблемой - сайт не приносил продаж, а поисковый трафик был минимальным. До этого с проектом работали несколько подрядчиков, но результата не было. Посмотрим, как удалось переломить ситуацию.

Заказчик занимается оптово-розничными продажами сотового и монолитного поликарбоната уже более пяти лет. Основные клиенты - это B2B сегмент в Москве и Московской области. Продажи шли в основном через наработанную базу клиентов и рекомендации.

Проблемы были очевидны:

⦁ Менее 1000 посетителей с поисковых систем в месяц

⦁ Полное отсутствие продаж через сайт

⦁ Нецелевой трафик по коммерческим запросам

⦁ Высокая конкуренция в нише (sebeleff.ru, unikumplast.ru)

Цели проекта выглядели амбициозно:

⦁ Увеличить поисковый трафик в 2-3 раза

⦁ Получить первые результаты за 6-8 месяцев

⦁ Учесть сезонность бизнеса

Техническая оптимизация сайта:

⦁ Открытие JS и CSS файлов для корректной индексации Googlebot

⦁ Настройка 301 редиректов на главное зеркало

⦁ Устранение битых ссылок (более 10% страниц)

⦁ Обновление CMS 1С-Битрикс

⦁ Загрузка корректной XML карты

⦁ Очистка кода от лишних элементов

Структурные изменения:

⦁ Создание более 60 новых категорий и разделов

⦁ Деление раздела "Сотовый поликарбонат" по толщинам и цветам

⦁ Новый раздел "Применение поликарбоната" (беседки, заборы, теплицы)

⦁ Отдельные разделы для фактурного, текстурированного, профилированного поликарбоната

Контентная оптимизация:

⦁ Переработка переспамленного контента

⦁ Ручное добавление метаданных в категориях

⦁ Уникализация H1 тегов

⦁ Размещение описательного SEO-контента

Команда выдвинула гипотезу: охват всего среднечастотного и низкочастотного трафика в разделах сотового поликарбоната поможет нарастить запросный индекс ключа "поликарбонат". Это позволит выйти в топ по высокочастотным коммерческим запросам типа "купить поликарбонат".

Особенности ниши требовали глубокого понимания терминологии. Специалисты детально изучили различия между структурированным, профилированным и фактурным поликарбонатом. Это помогло корректно кластеризовать семантическое ядро.

Дополнительная сложность - конкуренция с маркетплейсами. Ozon и Wildberries вытесняют остальные сайты благодаря высоким хостовым факторам.

Сайт работает на CMS 1С-Битрикс с готовым решением от "Аспро". Такие системы имеют характерные особенности, которые требуют доработки при техническом аудите.

К проекту подключили полную команду: SEO-специалиста, программиста, менеджера проекта, копирайтера, контент-менеджера, линк-менеджера, дизайнера, специалиста по контекстной рекламе, руководителя проекта.

Работы велись поэтапно с приоритизацией задач. Начали с сотового поликарбоната и разбиения разделов. Мониторинг результатов проводили через topvizor.ru для отслеживания позиций и Яндекс.Метрику для анализа трафика.

Значительная переработка дизайна большинства страниц существенно повлияла на конверсию трафика из Яндекс.Директ.

В карточках товаров добавили:

⦁ Информационные табы о доставке, оплате, гарантиях

⦁ Функционал покупки в один клик

⦁ Изменили расположение ключевых элементов

В категориях реализовали:

⦁ Вывод подкатегорий для перелинковки

⦁ Адаптивное отображение товаров на мобильных устройствах

За шесть месяцев работы удалось получить впечатляющие показатели:

⦁ Рост поискового трафика в 5 раз - превысили изначальные планы в 2-3 раза

⦁ 65% ключевых слов в ТОП-10 Яндекс - высокие позиции по целевым запросам

⦁ 73% ключей в ТОП-10 Google - охват международной аудитории

⦁ Увеличение продаж в 5,8 раза - главный коммерческий результат

Стратегия полностью оправдала себя. Сейчас агентство работает с клиентом второй год, существенных просадок позиций не наблюдалось. Обороты и продажи продолжают расти каждый месяц.

Интересный момент: когда пользователь вводит запрос "поликарбонат", в 90% случаев имеется в виду именно сотовый поликарбонат. Он значительно популярнее монолитного. Поэтому продвижение ключей группы "купить поликарбонат" велось именно на раздел сотового материала.

Проект демонстрирует важность комплексного подхода к SEO-продвижению. Техническая оптимизация, структурные изменения, качественный контент и улучшение пользовательского опыта дали синергетический эффект.