SEO-продвижение производителя освещения. Сделали больше 500 продаж в нише производства

Задача звучала просто: стабильно привлекать целевые заявки из поиска. Но… как мы и говорили, была одна проблема — стандартное SEO для интернет-магазина здесь не работало, ведь специфика B2B-сегмента требовала другого подхода.

Почему мы взялись за этот проект?

Мы редко берем проекты на поток. Большинство наших клиентов работают с нами годами… иногда по 10–15 лет. С «Интерой» история именно такая: мы регистрировали домен, запускали все версии сайта, занимались продвижением и развитием проекта еще тогда, когда о системном SEO мало кто задумывался.

По данным Международной ассоциации освещения, качественная LED-подсветка товаров способна увеличивать продажи на 23–40% по сравнению с обычным освещением. При этом около 67% владельцев магазинов не уделяют освещению должного внимания, фактически теряя часть потенциальной выручки уже на этапе восприятия товара.

Нас зацепило, что в этом проекте SEO работало не с абстрактным продуктом, а с фактором, напрямую влияющим на конверсию офлайн-бизнеса. Освещение — это не просто лампочки, это инструмент продаж, визуального мерчандайзинга и управления вниманием покупателя.

В чем была проблема точечно?

Изначально сайт выглядел как обычный интернет-магазин: каталог, карточки товаров, корзина… Но в реальности клиенты не покупали что-то в один клик, а все потому что это B2B, а не товары в розницу… поэтому большинство не понимали:

сколько светильников нужно;

какие характеристики подходят под их помещение;

как оптимизировать бюджет.

Фактически пользователь искал инженерное решение, а попадал в каталог товаров. Сайт не отвечал на главный вопрос клиента: «Что именно мне нужно и почему?».

Поэтому мы приступили к работе!

Работа с интентом, а не с ключами в сео-продвижении продавцов света

Первое с чего мы начали, так это с семантики, но не формально! Все запросы разделили на группы:

точно целевые — «освещение магазина», «освещение склада», «для офиса»;

условно целевые — «трековые светильники»;

информационные — «что такое трековое освещение», «нормы освещенности».

Важно понимать: запрос к примеру «трековые светильники» может искать как менеджер, открывающий магазин, так и домохозяйка. Предугадать это заранее невозможно. Но можно правильно развести эти сценарии по страницам.

И тут подключилась вторая проблема, которая шла следом за первой — Каталог не помогал с выбором и создавал ложное ощущение небольшого ассортимента… из-за этого часть трафика просто уходила.

Динамические категории и масштабирование

Каталог у «Интеры» — это тысячи светильников и десятки тысяч модификаций. Создавать отдельную страницу под каждый запрос физически невозможно.

Решение — динамические категории на основе фильтров товара!

Товары лежат в базовых разделах, а посадочные страницы формируются автоматически по параметрам: мощность, назначение, тип помещения, температура света и т.д.

Так мы закрыли тысячи среднечастотных запросов, сохранили управляемость каталога и получили максимально релевантные страницы для SEO.

Отраслевые лендинги вместо каталога

Мы создали отдельный раздел «Решения» — лендинги под конкретные бизнес-задачи. Это не просто SEO-страницы, а полноценные посадочные, заточенные под конверсию B2B-аудитории.

Каждая такая страница:

объясняет, как именно освещение влияет на продажи и восприятие товара;

показывает реальные проекты и кейсы;

подчеркивает собственное производство;

снимает страхи («беремся даже за небольшие объекты, не только ТЦ»);

предлагает не покупку, а бесплатный 3D-проект и подбор решения.

По сути, мы перестали продавать светильники и начали продавать результат — правильно спроектированное освещение под конкретную задачу бизнеса.

Именно эти страницы стали основным источником целевых заявок.

Блог использовался не ради галочки. На нем, мы публиковали большие экспертные лонгриды по 20000+ знаков, и все под информационные запросы, где коммерческим сайтам сложно конкурировать! В каждой статье вставляли анкоры, ссылки на светильники и так далее.

Таким образом, клиент, попадая на сайт, сразу понимает, какое освещение ему подходит, какие светильники нужны и в каком количестве, что существенно упрощает выбор и ускоряет принятие решения.

Благодаря этому SEO трафик вырос более чем в 2 раза всего за 4 месяца:

Задача блога не просто трафик, а перевод пользователя на отраслевые лендинги, где он уже оставляет заявку. Вся структура перелинковки продумывалась именно с этой целью.

Почему работа велась не только с SEO-оптимизацией?

Мы не ограничиваемся поисковой оптимизацией. В проекте были проработаны:

карточки товаров и модификации;

поведенческие элементы;

выгрузки в Яндекс.Товары;

коммерческие факторы доверия;

аналитика и учет квалифицированных заявок.

Мы принципиально считаем именно обращения, а не продажи, потому что не хотим зависеть от работы чужих менеджеров и лезть в бухгалтерию клиента. Ведь свою работу мы сделали — привели нужные заявки!

Техническая и коммерческая оптимизация

Дополнительно были проработаны:

скорость загрузки;

микроразметка Schema.org;

мобильная адаптация;

коммерческие страницы

В результате переработки структуры сайта, работы с интентом и внедрения SEO как инструмента продаж, а не просто источника трафика, проект показал измеримый и устойчивый рост главных показателей:

Конверсия сайта выросла с 0,5% до 3%: За счет отраслевых лендингов, экспертного контента и фокуса на решении задач бизнеса сайт начал конвертировать именно B2B-аудиторию, а не случайный трафик.

Количество заявок увеличилось с 30 до 150 в месяц: Рост был обеспечен не за счет агрессивной рекламы, а благодаря точному попаданию в интент пользователя и переработке воронки.

Число запросов в ТОП-10 выросло с 12 до 144: Это результат работы с динамическими категориями, масштабирования семантики и высокой релевантности посадочных страниц.

Процент отказов снизился с 60% до 15%: Пользователи перестали «проваливаться» на нерелевантные страницы и сразу попадали в сценарий, соответствующий их задаче: услуга, решение или консультация.

Важно отметить: мы не гнались за красивыми циферками ради отчетов. Все изменения внедрялись с пониманием конечной цели — получение квалифицированных заявок, которые реально конвертируются в сделки.

Спасибо, что дочитали статью до конца! Если Вы хотите понять, почему ваш сайт не конвертирует поиск в заявки и что с этим можно сделать, то напишите нам.

Сайт — ЮДИКС Медиа

Телефон — +7(495)175-29-37