SEO-продвижение Московского завода стекла - в 2 раза рост коммерческого трафика за 9 месяцев

Завод «Технопарк» - один из старейших по обработке стекла и зеркал в России. Дата основания - 1999 год. Производственные мощности располагаются на территории Москвы. Основные специализации – резка, закалка, сверление и гравировка стекла. Компания работает только с юридическими лицами. Основные клиенты – производители мебели и техники, строительно-отделочные компании, дизайнерские бюро.

Ключевые особенности

Существует множество направлений, где можно войти в ТОП в органическом поиске и получить лиды. Однако, клиент работает только с юридическими лицами. Необходимо отсекать нецелевую аудиторию физических лиц, что сложно сделать в seo-продвижении. Благодаря сквозной аналитике и взаимодействию с отделом PPC-трафика, мы «нащупали» несколько страниц, трафик с которых максимально конвертировался в продажи. Их максимально прокачивали по всем направлениям.

Проблемы

1. С первых месяцев работ мы росли по коммерческому трафику. Но из-за невозможности работы с физ. лицами, окупаемость была крайне низкая. Невозможно сразу оценить – какие направления дают больше b2b трафика, а какие b2c. Нельзя выстроить приоритет по проработке кластеров. Например, «закаленное стекло» и «прозрачное стекло» имеют одинаковый потенциал по трафику. Но доля юридических лиц в этих направлениях сильно различается. Вначале сотрудничества мы это не знали.

2.Не настроена никакая система аналитики. Большая часть обращений – это входящие звонки. Необходимо дополнительно организовать работу виртуальной телефонии, так как звонки шли на 1 мобильный номер. При расширении штата менеджеров по продажам так работать невозможно, , а тем более оценивать эффективность рекламной кампании по входящим звонкам. Необходимо внедрение виртуальной телефонии.

1. Разделить структуру сайта на 2 блока: товары и услуги. Фактически, компания оказывает только услуги по обработке и не производит само стекло. Но для поисковиков это разные направления. Например «закаленное стекло» - это товарная страница. А «закалка стекла» - это страница услуги. На самом деле, это одна и та же услуга. Компания нашего клиента закупает «сырое» стекло и обрабатывает его под заказчика.

2. На основе приоритета по потенциалу трафика выложить несколько десятков страниц сайта и наполнить их релевантным контентом (текст, графика, таблицы, faq и т.д.).

3. Внедрение виртуальной телефонии на базе uis.com. Подключение динамических подменных номеров для контроля ppc-рекламы и органического трафика.

Собираем семантическое ядро через Яндекс.Вордастат. Для удобства сбора используем плагин «Yandex Wordstat Assistant. Дополняем наше ядро данными с Яндекс.Вебмастер (ранее был инструмент «статистика запросов», сейчас используется «подбор запросов»).

Далее по списку ВЧ-запросов находим домены и страницы с наибольшей видимостью с помощью собственного сервиса impulse-tools.ru (инструмент – Видимость).

После выделения «топовых» URL-адресов в сервисе keys.so (инструмент – список запросов страниц) выгружаем все дополнительные ключи и фильтруем их по фильтру.

Условия фильтра :

• вес ключа >= 2

• объявлений >= 2

• является вопросом – Нет

•  запрос не содержит – загружаем базовый список стоп-слов

Большой единый список запросов загружаем в сервис impulse-tools.ru (инструмент - Группировка запросов). Выбираем параметры группировки:

• регион – Москва

• пересечение – 3

• поисковик – Google

На стадии группировки и анализа конкурентов мы замечаем интересный факт. Многие конкуренты создают отдельный блок страниц под направления «товары» и «услуги». В них есть смысловые пересечения. Например: услуга по закалке стекла и изготовление закаленного стекла. Для поиска это принципиально разные вещи. Поэтому мы создаем 2 разных блока страниц в меню сайта и разделяем такие запросы. За основу берем конкурентов с высокой видимостью: priorglass.ru и glass-store.ru.

Структуру мы визуализируем в программе Xmid. Далее переносим в Google-таблицы в специальную форму, где считаем проценты по наполнению.

Вручную сравниваем URL-адреса конкурентов по содержанию контента. Добавляем такие блоки, как «преимущества», «сравнительная инфографика», «faq», «таблица с ценами» и т.д. Мы удобно всё сводим это в специальную форму в Google-таблицах. После чего составляется карта контента, и менеджер продукта запрашивает информацию у заказчика. Пример типовой страницы после наполнения https://zavodstekol.ru/zakalennoe-steklo-2/. 

На этой стадии закладываем микроразметку для формирования красивых сниппетов в Google:

• Breadcrumbs

• FAQ

• Product

Мы хитрим с разметкой Product и добавляем её на страницы услуг: задаем цену, рейтинг и наличие товара. Внедрение микроразметки позволяет получать привлекательный сниппет в Google. 

Подключаем запрет для ботов. Это необходимо, чтобы конкуренты не могли анализировать наши позиции, структуру трафика и другую информацию о сайте. Примеры ботов, которых мы блокируем (всего 50+ ботов):

AhrefsBot, MegaIndex, MLBot, NetAnts, MaxPointCrawler, LinkWalker, JamesBOT

Блокировка выполняется в .htaccess. Мы добавляем подобные строки

SetEnvIfNoCase User-Agent " AhrefsBot " bad_bot

Выкладываем итерационно на 15-20 страниц в месяц. Порядок подготовки и выкладки следующий:

• Подготовка текстового задания для копирайта, которое включает в себя: структуру подзаголовков, вхождения ключей, LSI-фразы, объем и успешные страницы конкурентов. Для этого используем собственный инструмент

• Написание контента и проверка по сервисам text.ru, turgenev.ashmanov.com и miratext.ru

• Редактура текста: устраняем стилистические и смысловые ошибки

• Парсинг вопросов в Google (People Also Ask ) в сервисе impulse-tools.ru

• Пишем ответы на вопросы

• Выкладываем: мета-данные, текстовый контент, faq, фото-контент, таблицы с ценами и другую графику

• Отправляем страницу на ускоренную индексацию Google и Яндекс

Пример максимально наполненной страницы https://zavodstekol.ru/tripleks/

Для оценки эффективности рекламных кампаний в Яндекс.Директ и SEO-продвижения подключаем виртуальную телефонию. Мы используем uis.com, это удобная недорогая платформа с гибкими настройками. Устанавливаем следующие настройки

• Подключаем динамический сall tracing для рекламного канала Яндекс.Директ

• Подключаем статический сall tracking для рекламного канала SEO

• Настраиваем интеграцию с Яндекс.Метрикой

• Настраиваем передачу целей о звонках в Яндекс.Метрику

• Настраиваем сценарии звонка на телефоны клиента

• Настраиваем уведомления о пропущенных звонках для клиента

• Подключаем аккаунт клиента в рекламную оболочку агентства и выдаем доступы

Далее еженедельно прослушиваем звонки, удаляем «спамные» и ведем постоянный учет входящих обращений. Таким образом, мы держим руку на пульсе и реагируем на тренды.

По истечению 2-3 мес после выкладки страниц анализируем динамику захода в ТОП. Выполняем следующие действия для страниц, которые нужно дотянуть:

• Находим URL-адреса конкурентов с максимальной видимостью по проблемным кластерам

• Проводим текстовый аудит всех зон документа с помощью собственного сервиса на основе собранных URL

• Внедряем результаты текстового аудита

• Добавляем 10-13 анкорных ссылок с других страниц и переиндексируем их

• Наливаем 7-10 вечных ссылок

Фрагмент работы текстового анализитора:

Если находимся в ТОП-5 Google, то создаем содержание страницы по тегам H2. Появляется высокая вероятность – получить дополнительные быстрые ссылки в рамках 1-ой страницы

1. Рост запросов в ТОП-10 Яндекс по Москве с 920 до 1300 ключей. Основной рост пришелся на ключевые коммерческие страницы.

2. Рост трафика в Яндекс с 2 600 до 4 800 пользователей в месяц за 9 месяцев работ

3. Существенная доля роста по ключевой странице для b2b-сегмента – стекло триплекс. Рост входящего трафика на страницу из поисковых систем со 160 до 570 пользователей в месяц.

Мы смогли «нащупать» страницу, которая приносила основные лиды – стекло Триплекс. Это стало доступно за счет применение технологии динамического Call-tracking и передачи данных о звонках в Яндекс.Метрику. Именно это позволило клиенту кратно увеличить обороты бизнеса