Снижение стоимости лида на 50% для услуг казначейского сопровождения

Компания-провайдер казначейского сопровождения госконтрактов и гособоронзаказа столкнулась с чрезмерно дорогими лидами (10 000–12 000 ₽ за обращение) при работе с другим подрядчиком. Задача ― снизить стоимость заявки, сохранив стабильный поток обращений.

Провели подробный аудит настроенных рекламных кампаний, выявили неэффективные каналы/площадки продаж для данной тематики

Выявили портрет целевой аудитории, собрав статистику в Я.Метрике по пользователям, кто оставлял заявку

Создали новые поисковые кампании на оговоренные категории услуг и разделили кампании категориям

Создали кампанию на основе технологии Look-alike (показ объявлений настроен на похожую аудиторию тех, кто уже оставил заявку, загрузив зашифрованную клиентскую базу)

Создали кампанию «ретаргет» (догоняющая реклама посетителей, к примеру тех, кто «посетил сайт, пробыл более 1 мин», т.е. был заинтересован)

Подключили сервис динамического коллтрекинга, чтобы получать подробную информацию по звонкам и более точечно оптимизировать кампании

Еженедельно оптимизировали работу кампаний для исключения нецелевых показов объявлений

В ходе получения подробной статистики выявили некачественные ключевые запросы и остановили их в рекламных кампаниях

Еженедельно отслеживаем звонки по семантически близким запросам и добавляли из в работающее семантическое ядро, чтобы выкупать более дешевые заявки

Трафик стал качественнее, а стоимость обращения снизилась на 50%, что соответствует запросу клиента.