Снижение стоимости лида в два раза для производителя оборудования AET

Клиент достиг потолка по количеству лидов. Увеличение бюджета не помогало - с ростом расходов количество обращений росло непропорционально, что ставило под угрозу маржинальность проекта.

Детальная проработка товарных запросов внутри категорий. Донастройка сквозной аналитики в CoMagic и создание новых автоматических стратегий в Директе на основании получаемых данных о лидах и продажах.

До нашего прихода клиент использовал в рекламе общие и категорийные запросы ("купить автоподъемник", "производитель автооборудования"). Нами было собрано семантическое ядро, состоящее в основном из товарных запросов ("балансировочный станок В500", "Т031222А").

Под каждый конкретный товар собирался отдельный пул запросов и группа объявлений. Дополнительно была запущена динамическая кампания на поиске и смарт-баннеры. Это позволило нам охватить наиболее горячих пользователей, которые уже знают, что конкретно им нужно и просто ищут наиболее привлекательную цену.

Перед запуском кампаний мы настроили интеграции Директа, Метрики и системы CoMagic. Это позволило нам видеть, сколько выручки приносит тот или иной товар, ключ, креатив и вносить корректировки уже с учетом этих данных. 

- увеличение количества обращений в 2 раза при том же бюджете

- снижение стоимости обращения уже в первый месяц работ на 46%