SOEX GFRC: 24 B2B-лида за месяц для производителя фасадов

SOEX GFRC производит фасадные системы из стеклофибробетона и работает с крупными строительными проектами. Требовалось найти ответственных за фасады у генподрядчиков, проектировщиков и девелоперов и начать предметный разговор о спецификации, смете и сроках. Для дорогого технического продукта важна точность аудитории: массовая рассылка небольшим строителям могла дать ответы, но не нужные проекты. Проверенный отчётный период — 18 марта — 17 апреля 2026 года.

Начали с сегментов Rusprofile и 2ГИС по строительным компаниям, а для более точного контакта с архитекторами и ГИПами подключили реестр НОПРИЗ. Клиент помог скорректировать фильтры: для премиального стеклофибробетона не подходят подрядчики, которые просто исполняют готовую документацию и не влияют на выбор материала.

Поэтому разделили сообщения по ролям. Архитекторам предлагали включить решения в проект, генподрядчикам — пересчитать существующие фасадные системы и обсудить оптимизацию сметы и сроков. В письмах соединили два преимущества SOEX: собственное производство и инженерную проработку КМД. В марте тестировали формулировки и переписывали цепочку по подробным комментариям клиента.

Ниже — обезличенный фрагмент рабочей цепочки писем.

За отчётный месяц с 18 марта по 17 апреля 2026 года команда прошла 4 637 контактов из 2ГИС, Rusprofile и НОПРИЗ. В итоговом сообщении клиенту зафиксированы 139 ответов (около 3% от базы) и 24 переданных лида. 25 марта промежуточный отчёт показывал 8 лидов, 31 марта — 11, 6 апреля — 15; дальнейший прирост довёл итог до 24.

По словам команды в итоговом сообщении, клиент назвал релевантными около 85% лидов. Это оценка обратной связи, а не подтверждённая конверсия в продажи. Данных о заключённых договорах и выручке в проверенных материалах нет.

Ниже — обезличенный фрагмент реестра с запросами получателей и источниками лидов. Он показывает характер входящих обращений; агрегированный итог 24 лида подтверждён отдельно перепиской по проекту.