Создание бренда женской одежды: первые продажи без крупных вложений

BRANDS TALKING запустили премиум-бренд женской одежды: стратегия, органика и кросс-маркетинг дали рост охватов ×10 за месяц и принесли первые покупки.

Задачи:

1. Создать бренд с нуля и вывести его на конкурентный рынок премиальной одежды;

2. Разработать айдентику и стратегию продвижения;

3. Привлечь первых клиентов без привлечения крупных инвестиций.

Причины:

- высокий уровень конкуренции в премиум-сегменте одежды;

- ограниченный бюджет, исключающий масштабные рекламные кампании;

- необходимость в уникальном позиционировании для выделения бренда и привлечения аудитории.

Команда BRANDS TALKING предложила комплексное решение, основанное на органическом продвижении и интеграции digital-инструментов. В стратегию вошли:

- аналитика и формирование позиционирования,

- разработка айдентики и коммуникационной стратегии,

- создание продуктовой матрицы,

- запуск соцсетей и кросс-маркетинговых партнёрств,

- разработка сайта с функцией онлайн-продаж,

- создание уникальной упаковки для усиления визуальной привлекательности бренда.

Работа началась с изучения рынка премиальной женской одежды: специалисты BRANDS TALKING проанализировали конкурентов, выделили ценовые сегменты и визуальные коды. Определили целевую аудиторию бренда, её боли, мотивацию и предпочтения.

 В итоге появились опоры для будущей айдентики и позиционирования, что позволило перейти к созданию визуальной и коммуникационной стратегии.

Создан фирменный стиль: логотип, палитра, шрифты, правила подачи коллекций. Параллельно определён tone of voice и темы коммуникации — от экспертного контента о материалах до закулисных процессов.

 В итоге бренд получил узнаваемый визуальный образ и понятный язык общения, на основе которых можно строить контент и продвижение.

Собрана продуктовая линейка — ключевые модели, капсулы и аксессуары. Продуман график релизов, чтобы регулярно давать аудитории новые поводы для вовлечения.

 В итоге бренд получил структурированное предложение и возможность использовать новые продукты как контент-поводы в соцсетях.

Запущены аккаунты бренда в Instagram* и Telegram. Разработан рубрикатор и контент-план, публикации тестировались по охвату и вовлечённости.

 В итоге бренд получил первые органические охваты и вовлечённость, что стало основой для кросс-маркетинга.

Заключены партнёрства с блогерами и смежными брендами. Совместные публикации и розыгрыши обеспечили рост охватов без значительных затрат.

 В итоге охват соцсетей вырос в 10 раз, а бренд получил первых клиентов из новых каналов.

Разработан и запущен официальный сайт с каталогом и возможностью онлайн-покупок.

 В итоге социальные сети стали связаны с продажами: пользователи переходили на сайт и совершали покупки.

Создана уникальная упаковка для продукции. Она подчеркнула премиальный статус бренда и усилила его визуальную привлекательность.

 В итоге бренд закрепил своё позиционирование и повысил лояльность первых клиентов.

- охват в соцсетях вырос в 10 раз за первый месяц работы,

- получены первые клиенты через новые каналы продвижения,

- бренд закрепился в премиум-сегменте и сформировал устойчивое позиционирование.