Создание и продвижение сайта компании Медовый Дом

Увеличение количества заявок по оптовым продажам на сайте medovdom.ru

По средней стоимости одной заявки не более 1 200 рублей.

Медовый Дом - крупнейший в России производитель мёда и других натуральных продуктов. Производственный комплекс расположен в Новгородской области.

Компания не только сотрудничает с крупными сетями гипермаркетов, но и занимается оптовыми и розничными продажами.

Мы начали продвижение компании на рынке Санкт-Петербурга и Москвы.

Таргетированная реклама

- 8 ₽ средняя стоимость перехода на сайт

- 1 400 ₽ стоимость конверсии на опт

Контекстная реклама

- 15 ₽ средняя стоимость перехода на сайт

- 800 ₽ стоимость конверсии на опт

ЗАДАЧА

Было необходимо разработать новый сайт, который бы характеризовал компанию в интернете как большой бренд с историей. Также необходимо предусмотреть функционал интернет-магазина.

ПЕРВЫЙ ШАГ

Все началось с обсуждения концепта, подготовки референсов, консультации по фирменным цветам, изучения цветового и маркетинг-кита.

АХ ДА, САЙТ БУДЕТ ЕЩЕ НА ЕВРОПУ И КИТАЙ.

РАЗРАБОТКА СТРУКТУРЫ САЙТА

В структуру сайта заложили самые важные моменты для интернет-магазина: пользовательское удобство и функциональность. Продумали мельчайшие моменты: поведение кнопок, ссылок и многое другое.

Структура прошла 5 стадий согласования и в итоге на ее разработку ушло около 2-ух месяцев.

РАЗРАБОТКА ДИЗАЙНА САЙТА

Визуальная часть сайта разрабатывалась совместно с внутренним отделом дизайна клиента. Был сделан акцент на фирменных цветах компании. Сайт получился легкий и "уютным".

ВЕРСТКА И ПРОГРАММИРОВАНИЕ

В процессе верстки особое внимание уделили кроссбраузерности и кроссплатформенности. На этапе программирования подготовили удобный функционал для администрирования заказов и быстрой выгрузки каталога.

НАПОЛНЕНИЕ КОНТЕНТОМ

Финальным этапом стало наполнение "полок" интернет-магазина. 

Ассортимент составил порядка 300 позиций, разбитых по 9-ти категориям.

ДИЗАЙН САЙТА

Рисуем дизайн исходя из пожеланий клиента, цветовой гаммы и других аспектов. Разрабатываем адаптивный вариант.

ЭКОНОМИКА И ПРОБЛЕМАТИКА

По расчету прогнозируемых расходов и рентабельности инвестиций определили, что экономически целесообразно генерировать заявки стоимостью не более 1 000 руб. / лид, а цена продажи не должна быть выше 2 000 руб. При этом, в день мы должны получать не менее 2 обращений.

Основной проблемой была необходимость поддерживать высокое качество трафика, чтобы не выбиваться из расчета одной продажи на 2 лида. Сложность заключалась в выделении нашего бренда среди объявлений конкурентов.

ИНСТРУМЕНТЫ И СТРАТЕГИЯ

Разработали рекламу на поиске, задействовав поисковые объявления с разными заголовками. Создали несколько креативов для текстово-графических объявлений в рекламной сети Яндекса (РСЯ). Установили метрику, создав цели по отправке форм и нажатию кнопок.

Запустили ручное управление ставками, начав с минимальной цены за клик и постепенно поднимая ставку для достижения оптимальных двух заявок в день и расхода.

Для работы было собрано максимально широкое семантическое ядро.

СЕМАНТИКА

Для работы было собрано максимально точное семантическое ядро, которое включало в себя перемножение ключевых слов “мед” и “медовый” со словами, указывающими на оптовый тип продаж: “оптом”, “закупка”.

ПОИСКОВЫЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ

Для достижения максимального CTR была соблюдена релевантность заголовков не менее 85% по отношению к ключевым запросам. Задействовали 100% функционал объявлений как с точки зрения расширений, так и по количеству символов. В описании также дублировали ключевой запрос для увеличения показателя качества.

Было принято решение продемонстрировать уникальные преимущества компании во всех возможных частях объявления.

ОБЪЯВЛЕНИЯ В РСЯ

В текстово-графических объявлениях решили использовать эстетическую стилистику и подчеркнуть основные преимущества. С точки зрения картинок мы сосредоточились на ярких форматах 1к1 и 16к9 с привлекательными изображениями мёда.

РЕЗУЛЬТАТЫ

В течение первого месяца работы, постепенно совершенствуя рекламу и оптимизируя настройки, удалось достичь запланированной цены заявки (CPL), учитывая то, что в первые 3 дня реклама разгонялась.

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

В социальных сетях мы разделили целевую аудиторию на несколько сегментов:

- посетители сайта (их собрали с помощью пикселя Facebook)

- люди, которые ранее взаимодействовали с профилями компании в Facebook и Instagram

- пользователи, которые проявляли интерес к меду (категории интересов)

МЕСТА ПОКАЗА РЕКЛАМЫ

Мы выбрали следующие плейсменты рекламы:

- Instagram stories

- Facebook stories

- лента Instagram

- лента Facebook

ГЕО

Санкт-Петербург и Москва

РЕКЛАМНЫЕ КРЕАТИВЫ

Медовый дом - бренд, знакомый людям.

Поэтому в рекламе было важно познакомить аудиторию с новыми продуктами компании.

Привлечение заявок на оптовые покупки для ведущего производителя мёда в России.

Таргетированная реклама

- 8 ₽ средняя стоимость перехода на сайт

- 1 400 ₽ стоимость конверсии на опт

Контекстная реклама

- 15 ₽ средняя стоимость перехода на сайт

- 800 ₽ стоимость конверсии на опт