SOSEDKA на Wildberries: Ретро-стирка с вайбом Уэса Андерсона

Заказчик — бренд SOSEDKA, вышедший на рынок с новой продуктовой линейкой «Гели для стирки, 5л», — поставил задачу создать ролики для карточек товаров на Wildberries.

Цель роликов — сделать продукт запоминающимся и вызывающим доверие у целевой аудитории.

Целевая аудитория — домохозяйки 30-55 лет с низким и средним уровнем дохода, которые заботятся о качестве стирки и выбирают продукты с хорошим составом.

Ключевые посылы:

◾️ УТП: гипоаллергенный эффективный состав с усиленной формулой без хлора, фосфатов, агрессивных ПАВ и оптических отбеливателей, подходит для всех типов тканей и цветов, включая детскую и спортивную одежду, ненавязчивый аромат, который подчеркивает свежесть и чистоту, удобная канистра с ручкой для комфортного использования.

◾️ Запоминаемость бренда благодаря говорящему названию SOSEDKA и маскоту-девушке в черно-белом ретро стиле, который вызывает ассоциации с доверием, заботой и уютом, словно давно знакомый образ из детских мультфильмов.

◾️ Восприятие продукта как давно известного и проверенного.

Для выполнения задачи была выбрана стратегия, сочетающая креативный подход и глубокое понимание целевой аудитории. Мы предложили:

1. Создание серии из 6 вертикальных роликов в стиле стоп-моушн, чтобы подчеркнуть уникальность продукта и выделиться на фоне конкурентов.

Примеры таких роликов от нашего агентства.

2. Использование эстетики Уэса Андерсона для создания узнаваемого визуального стиля, который ассоциируется с качеством и доверием.

3. Акцент на эмоциях и ассоциациях через визуальные образы (цветы, облака, чистое белье) передать ощущение свежести, чистоты и заботы о семье.

4. Единый стиль для всех роликов, но с индивидуальными акцентами для каждого аромата (например, «Цветочные луга» — розовый гель с акцентом на цветочные композиции).

◾️Анализ прямых и косвенных конкурентов: изучили контент SEPTIVIT, LOVE LENA, LAUN, SYNERGETIC и других для понимания их сильных и слабых сторон.

◾️Разработка сценариев: написали сценарий сперва для геля «Цветочные луга» с детализацией действий в кадре, подбором цветовых решений и визуальных референсов. 

◾️Собрали раскадровку для всех роликов с целью визуализации концепции. Первоначальная идея — общение с аудиторией через титры в стиле немого кино с ретро-отсылками.

◾️Подбор реквизита: в онлайн и офлайн магазинах искали ткани, одежду, цветы, тазики и материалы для декораций (облака из ваты, искусственный лед и др.).

◾️Организация площадки: подготовили декорации, освещение и оборудование для съемки в технике стоп-моушн.

◾️Подготовка реквизита: сделали инженерные крепления для канистр, вырезали отверстия в канистрах, выбирали и обрезали идеальные цветы, лепили облака из ваты, готовили изморозь на искусственный лед, формировали композиции, имитирующие рост хлопка, а также тщательно гладили ткани и белье для приятного визуального восприятия в кадре.

◾️Съемка: каждый кадр требовал тщательной проработки. На один ролик уходило 3-5 часов. Для достижения эффектов часто использовали леску и проволоку, например, для «парящих» цветов и льда. 

◾️Вовлеченность клиента: заказчик активно участвовал в подборе и подготовке реквизита, присутствовал и помогал в съемочном процессе.

◾️Монтаж и цветокоррекция: стиле стоп-моушн предполагает покадровую обработку отснятых фото, при этом важно было достичь плавных и не рванных переходов, удалить лишние детали (клинап) и сделать цветокоррекцию. 

◾️Графика и анимация: в процессе отказались от титров в стиле немого кино в пользу минималистичных текстовых overlays. Добавили анимацию 2D персонажа на этикетке канистры и логотипа в финале ролика.

◾️Саунд-дизайн: добавили фоновую музыку и звуковые эффекты для усиления эмоционального восприятия.

1. Количественные показатели

◾️Карточка товара на Wildberries оформлена 2 сентября 2024 года, на сегодня, 12.02.2025, получена оценка 4,8 и более 1,7 тысячи отзывов, то есть в среднем по 10 отзывов в день.

◾️Среднее количество продаж за 30 суток - 429 шт, это 14 продаж в день.

◾️Планомерно растущий график видимости на первой странице.

◾️Динамика выручки 133%, то есть выручка от продаж гелей выросла на 33% по сравнению с предыдущим месяцем. 

◾️Выкуп 96,54%, с учетом возврата 96,47%

Выкуп 96,54% — это процент заказов, которые были оплачены покупателями после оформления на маркетплейсе. Такой высокий показатель говорит о том, что продукт вызвал доверие у аудитории, и большинство клиентов завершили покупку.

С учетом возврата 96,47% — это уточненный показатель, который учитывает возвраты товаров. Даже после вычета возвратов уровень выкупа остается крайне высоким, что подтверждает удовлетворенность покупателей качеством продукта.

2. Качественные показатели

Заказчик оценил проект за комплексный подход, нестандартные решения, визуальную эстетику и высокую результативность.

3. Ключевые инсайты

Проект стал для нас не просто задачей, а настоящим творческим путешествием. Съемка 6 рекламных роликов в технике стоп-моушн за 17 часов подтверждает, что даже сложные задачи можно решить, если команда и клиент работают в едином ритме.

Особую ценность проекту придала вовлеченность заказчика. Клиент стал не просто наблюдателем, а активным соавтором: вместе мы выбирали ткани, цветы, обсуждали каждый кадр, звуковое оформление и темпоритмику.

Кейс еще раз доказывает, что стоп-моушн — это не просто съемка, а магия, где каждый кадр оживает благодаря кропотливой работе и вниманию к деталям. Если вы хотите, чтобы ваш бренд стал частью такой же вдохновляющей истории, — давайте создадим что-то невероятное вместе!