Создание бренда школы стиля: запуск в сегменте B2C и первые продажи

Перед специалистами BRANDS TALKING стояла задача:

- создать конкурентоспособный бренд школы стиля с нуля,

- вывести проект в сегмент B2C,

- обеспечить первые продажи в премиальном сегменте образовательных услуг.

Причина

- высокая конкуренция в индустрии моды и образовательных проектах,

- отсутствие у клиента бренда и системного позиционирования,

- необходимость быстро привлечь аудиторию и закрепиться в премиум-сегменте.

Рынок образовательных услуг в сфере моды активно растёт, но и конкуренция усиливается: множество школ предлагают похожие программы, а студенты ожидают не только качественный продукт, но и сильный бренд. Для успешного выхода в сегмент B2C требовалась комплексная стратегия, которая охватывает все каналы — от брендинга и digital до продуктовой линейки и PR.

Специалисты BRANDS TALKING предложили комплексную маркетинговую стратегию, включающую:

- анализ рынка и сегментацию целевой аудитории,

- разработку бренда и визуальной айдентики,

- создание линейки курсов и запуск образовательных программ,

- digital-присутствие через сайт и соцсети,

- маркетинговую упаковку и рекламные кампании,

- построение системы продвижения и PR.

Проведён конкурентный анализ и исследование целевой аудитории. Выявлены свободные ниши и ожидания клиентов, что позволило задать основу позиционирования.

Созданы нейминг, визуальная айдентика и брендбук. Определено позиционирование в премиум-сегменте, чтобы выделить проект на фоне конкурентов.

С нуля собрана линейка программ. Уже в первый месяц запущены два курса с полноценным продакшеном, что обеспечило быстрый старт продаж.

 За 4 недели был запущен сайт с системой онлайн-записи. Он стал ключевой точкой сбора трафика и обеспечил первые заявки от аудитории.

Подготовлены продающие материалы, визуальный контент и медиаплан. Запущены первые рекламные активности для привлечения трафика.

 Сформирована ценовая политика и программы лояльности, что позволило гибко управлять спросом при сохранении премиального позиционирования.

 Перезапущен Telegram-канал: создан рубрикатор, выстроена регулярная сетка публикаций. За счёт интеграции с активностями бренда и партнёрскими коллаборациями сформировано сообщество и рост вовлечённости.

Все инструменты были объединены в комплексную стратегию. Это обеспечило согласованность коммуникаций и позволило школе выйти на рынок как цельный бренд.

Разработана стратегия управления маркетингом бренда, разработан сайт, реализован первый блок маркетинговой стратегии и в первый месяц получены продажи флагманских продуктов школы стиля:

- рост Telegram-аудитории более чем в 5 раз — с 60 до 359 подписчиков,

- суммарный охват 27 публикаций превысил 13 000 просмотров, средний охват поста — около 500,

- запуск сайта за 4 недели обеспечил первые онлайн-заявки,

- за первый месяц запущены 2 курса с полноценным продакшеном,

- первые продажи стартовали уже в первые месяцы после запуска,

- сформирована база первых учеников и положительная репутация бренда.