СPV 1,5р — выводим новый бренд 18+ на рынок через инфлюенс

К команде во главе с маркетологом Ольгой обратился бренд натуральных лубрикантов на водной основе. Собственного сайта и соцсетей у бренда еще не было, продажи шли только через маркетплейсы Wildberries и Ozon.

Перед командой встала задача вывести молодой бренд на рынок. 

В рамках кампании команда решила сфокусироваться на четырех инструментах:

· провести конкурентный анализ ключевых игроков и и анализ ЦА, чтобы отстроиться на рынке

· сформировать контент-стратегию в телеграм и инстаграм

· реализовать инфлюенс-кампанию на двух площадках — в Телеграм каналах и у Инстаграм блогеров

Самая главная сложность для бренда на рынке 18+ — это занять свое место в борьбе с крупными игроками рынка (Durex, Vizit, Contex и другие). Сделать это вдвойне сложнее, ибо для индустрии товаров 18+ набор инструментов продвижения сильно ограничен.

Поэтому иметь сильный голос бренда и до мелочей знать свою аудиторию — залог выживания для проектов. С этого команда и начала работу.

Проанализировали ключевых игроков, определили их целевые сегменты аудитории (на кого настроена коммуникация), сильные и слабые стороны для покупателя. 

Команда сразу приняла решение строить коммьюнити вокруг бренда. По-другому занять свое место на рынке было бы сложно.

А еще команда провела ряд интервью с ядром целевой аудитории. На основе их вопросов по теме предохранения и половой активности выстроили контент-стратегию для бренда в соцсетях.

Вместе с заказчиком команда утвердила такую воронку

· Инстаграм и инфлюенс-реклама как знакомство с брендом

· Открытый Телеграм-канал как место близкого контакта

· Закрытый Телеграм-канал для уже купивших как место развития коммьюнити

В Инстаграм большое внимание в контенте уделяли "хайповому" контенту. Без активного привлечения внимания брендам 18+ сложно стать видимыми на рынке.

Нестандартные лайфхаки с лубрикантами, краш-тесты, разоблачение мифов — все это стало фишкой в соцсетях бренда. Саму стратегию команда отдала на реализацию стороне заказчика.

Как только соцсети были упакованы и в них регулярно стал появляться контент, команда взяла на себя реализацию тестовой инфлюенс-кампании. Ее задача — выявить наиболее успешные тематики блогов для рекламы, а также успешные рекламные офферы.

Команда собрала и реализовала 10 рекламных интеграций в разных тематиках — 9 интеграций в Телеграм (как более перспективной платформе) и 1 тестовая интеграция у Инстаграм-блогера.

В рамках тестовой инфлюенс-кампании при бюджете около 67 тысяч рублей мы получили

— суммарный охват около 103 000 пользователей на 10 интеграций

— Стоимость просмотра 1,5 рубля

— Стоимость клика в Инстаграм 36,9 рубля

К сожалению, разгласить результаты по конверсиям, объему продаж и динамике заказов на маркетплейсах мы не можем по соглашению NDA. Зато смело можем утверждать, что лучший результат принесла категория блогов по теме психологии и отношений (женский паблик).